法人営業・クローザー|商談・提案・契約

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：Webサービス法人営業

【この仕事について】
法人向けSaaS・業務支援サービスの商談担当として、アポインターが設定した商談を引き継ぎ、顧客課題の整理から提案・契約までを担当するクローザーです。
商談件数をこなすだけではなく、成約率や失注理由を分析しながら提案の質を高めていきます。

【主な業務内容】

• 商談準備

・事前のヒアリング内容確認
・企業情報、課題、利用サービスの整理
・提案内容、想定質問、クロージングポイントの準備

• 商談・提案

・オンライン／対面での商談
・現状、課題、予算、導入時期、決裁フローのヒアリング
・SaaS／法人向けサービスの説明
・課題に合わせた提案
・見積、契約条件の案内

• クロージング

・検討状況の確認
・懸念点の解消
・社内決裁に必要な情報提供
・契約締結までのフォロー

• 営業改善

・CRMへの商談履歴入力
・商談数、成約率、平均単価、失注理由の管理
・受注／失注商談の振り返り
・トーク、資料、提案フローの改善
・アポインターへのフィードバック

【この仕事の面白さ】
商談の最前線で顧客の課題を聞きながら、売上に直結する意思決定を任されます。
将来的には営業チームの立ち上げ、クローザー育成、営業戦略・KPI設計にも関われます。

【入社後の流れ】
まずはサービス内容、顧客ターゲット、過去の商談事例、CRM／SFAの使い方を理解していただきます。
その後、実際のアプローチ・商談・追客を担当しながら、自分のKPIを持って営業活動を進めます。
成果が安定してきた段階では、トーク改善、営業資料、ターゲット選定、後輩育成など、営業組織全体の成果を上げる役割にも関わっていただきます。

【このポジションで期待すること】
指示された件数をこなすだけではなく、商談化率・成約率・失注理由などの数字から課題を見つけ、自分で改善案を出して実行することを期待しています。

求めている人材

【必須条件】
・基本的なPC操作ができる方
・相手の話を聞き、課題を整理して提案できる方
・目標から逆算して行動量をつくれる方

【歓迎条件】
・法人営業、接客、販売、コールセンター、インサイドセールス等の経験
・数字を見ながら営業活動を改善した経験

【求める人物像】
・成果を数字で確認することに抵抗がない方
・行動量と改善の両方を大切にできる方
・指示待ちではなく、自分で次のアクションを考えられる方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 21日

勤務時間9:00〜18:00（実働8時間／休憩1時間）

勤務地

〒1510053東京都渋谷区代々木2-23-1 ニューステートメナー

交通・アクセス

JR新宿駅より徒歩5分、JR代々木駅より徒歩7分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 25万9459円 〜 38万9189円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり4万541円 〜 6万811円（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

交通費規定支給/インセンティブ

試用・研修期間：３ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険