自社開発ソフトの法人営業|建設会社へのヒアリング・実演・提案

仕事内容:

お客様の話を聞き、課題を整理し、提案する。
その営業経験を、自社開発のIT製品を広める仕事に活かしませんか。

建設・土木会社に向けて、自社ソフト「J-CIVIL（ジェイシビル）」を提案する法人営業です。新しいお客様への電話・メールによるアプローチから、商談、提案、契約までを担当します。

法人営業の経験があれば、IT業界や建設業界の経験は問いません。CADの操作や製品知識は、入社後に学んでいただけます。

■提案する「J-CIVIL」とは？

建設・土木の現場で使う、図面や測量データを扱いやすくするソフトです。図面に地図や測量データを重ねるなど、現場の状況を分かりやすく把握するための機能を備えています。

「図面の確認に時間がかかっている」
「現場の情報を、分かりやすく共有したい」

こうしたお客様の困りごとを伺い、実際の画面をお見せしながら、業務でどう活用できるかを提案します。

■具体的な仕事内容

・提案先となる建設・土木会社の調査
・電話やメールによる新規顧客へのアプローチ
・現在の作業方法や課題のヒアリング
・オンラインや訪問での製品の実演・説明
・提案書、見積書の作成
・契約に向けた相談対応、条件の調整
・契約後の導入担当への引き継ぎ
・お客様から寄せられた要望の開発メンバーへの共有

契約後の導入は、担当者へ引き継ぎます。営業として、お客様の課題や提案内容が伝わるように情報を共有します。

■営業経験と、自分の工夫を活かせる仕事

どの企業にアプローチするか。
どんな切り口なら、製品に興味を持っていただけるか。
商談で、どの機能や活用方法を伝えるか。

お客様の反応を見ながら、提案先や伝え方を工夫していきます。これまで培ってきたヒアリング力や提案力を、自社製品の営業に活かせます。

■入社後の流れ

まずは、製品の基本操作や建設会社での利用場面を学びます。その後、先輩の商談に同席し、課題の聞き方や製品の説明方法を覚えていきます。

専門的な質問を受けた際は、先輩や開発メンバーに確認しながら対応できます。製品と業界への理解を深め、提案できることを増やしていきましょう。

アピールポイント:

■営業経験に、ITの専門知識を加えられる

お客様との接点をつくる力、話を聞く力、提案を組み立てる力。これまでの法人営業で身につけた経験が土台になります。

業務用ソフトや建設業界について学びながら、お客様の仕事の進め方まで踏み込んだ提案に取り組めます。

■お客様の声を、自社製品の改善につなげられる

キーノスロジックは、自社で製品を開発する会社です。

商談で伺った「こんな機能があると便利」「この操作を分かりやすくしてほしい」といった要望を、開発メンバーへ直接共有できます。

お客様への提案に加え、製品をより使いやすくするための改善にも関われます。

■自分の提案で、製品を使う企業が増えていく

提案先の選び方や伝え方を工夫し、商談や契約につなげる仕事です。

お客様の課題に合った提案ができ、自社製品を選んでいただけたときには、営業としての手応えを感じられます。

■名古屋に拠点を置いて働ける

勤務地は、池下駅から徒歩4分の本社です。転勤はありません。

月給30万円以上に加え、インセンティブ制度があります。年間休日は120日、土日祝休み。月平均残業時間は20時間です。

求める人材:

■必須条件

・法人営業の経験がある方（業界不問）

※IT業界・建設業界での経験は問いません。
※CADの操作経験や建設業界の専門知識は、入社時点では必要ありません。

■歓迎する経験

・新規顧客へのアプローチ、提案経験
・ITサービスや業務用ソフトの営業経験
・建設、土木、測量業界での勤務経験
・提案書、見積書の作成経験

■こんな方に向いています

・お客様の話を聞き、課題に合う提案を考えたい方
・営業経験に、ITや製品の専門知識を加えたい方
・提案先や営業方法を自分で考え、工夫したい方
・目標に向けて主体的に行動できる方
・開発メンバーと協力して仕事を進めたい方
・自社製品を広め、改善にも関わりたい方

勤務時間・曜日:

【勤務時間】9:00～18:00

・実働8時間

・休憩1時間

・月平均残業時間：20時間

・土、日、祝日休み

休暇・休日:

年間休日120日

・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日
・ゴールデンウィーク
・夏季休暇（一部計画年休）
・年末年始休暇（一部計画年休）
・有給休暇（半日単位で取得可能）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・出生時育児休暇
・介護休暇
・子の看護等休暇

勤務地:

転勤はありません。

出張の頻度は多くありませんが、場合によってはあります。

アクセス:

・最寄り駅：地下鉄東山線 池下駅 から徒歩4分

地下鉄東山線/桜通線 今池駅から徒歩5分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥300,000は1か月当たりの固定残業代￥70,423（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

・インセンティブあり

・昇給年1回

・賞与年2回（6月・12月）

待遇・福利厚生:

・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤交通費支給（月24,000円まで）
・退職金制度（入社3年経過月より加入）
・出産祝い金
・書籍購入費用補助
・資格取得補助
・服装自由（社内勤務時）
・社員旅行
・整水器、ウォーターサーバー利用自由

その他:

私たちは、測量・建設業界をITの力で支える会社です。

長年培ってきた測量CADの技術を活かし、自社ソフト「J-CIVIL」を展開しています。現場で働く方の声に耳を傾け、日々の仕事に役立つ製品づくりに取り組んでいます。

お客様の仕事を知り、課題を整理し、自社製品でできることを提案する。これまでの営業経験を活かしながら、私たちと一緒に製品を広めていきませんか。

20代・30代の社員が活躍中！
ご応募をお待ちしています。

雇用形態: 正社員

給与: 300,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間