不動産売買仲介営業(経験者専門職)|営業スペシャリスト

仕事内容:

不動産売買仲介経験者専用の「専門職採用」です

株式会社総和不動産では、東京エリアでの事業拡大および世田谷営業所の体制強化に伴い、

「営業スペシャリスト職」

を新設しました。

本求人は、当社が別途募集している一般営業職とは、

採用区分・職務要件・研修制度・給与体系・雇用契約が異なる、不動産売買仲介経験者向けの専門職採用です。

単に一般営業職の名称を変更した求人ではありません。

一般営業職が、未経験者を含め入社後の教育・育成を前提としたポジションであるのに対し、営業スペシャリストは、

これまでの不動産売買仲介経験を活かし、早期にお客様・案件を担当していただくポジション

です。

未経験者と同じ研修を一から受けていただくことはありません。

これまでの経験・能力を確認したうえで必要な研修のみを行い、できるだけ早く実際の反響営業へ移行していただきます。

また、営業スペシャリストは、管理職候補になることを前提とした採用ではありません。

営業プレイヤーとして売買仲介の経験を活かし、より多くの案件を担当し、より高い成果・収入を目指したい方のための専門職です。

アピールポイント:

営業スペシャリストのPOINT

POINT1

認定後は月給40万円＋歩合給

【研修・能力確認期間】

月給350,000円＋歩合給＋各種手当

【営業スペシャリスト認定後】

月給400,000円＋歩合給＋各種手当

研修・能力確認期間は、

原則1～3ヶ月

です。

これまでの不動産売買仲介経験・営業実績・実務能力・当社業務への習熟状況などを確認したうえで、営業スペシャリスト認定を行います。

経験・能力によっては、研修・能力確認期間を短縮する場合があります。

また、入社時点で経験・能力が当社基準を満たしている場合は、

研修・能力確認期間を短縮または免除する場合があります。

POINT2

基本給40万円になっても、歩合率は下がりません

営業スペシャリストは固定給を高く設定していますが、その分、歩合率を低くする制度ではありません。

当社営業職と同じ歩合制度を適用します。

給与体系は、以下の2つから選択できます。

Aプラン

毎月の個人売上数字の5％を毎月支給

Bプラン

3ヶ月ごとの個人売上数字から300万円を控除した金額の20％を年4回支給

ご自身の営業スタイルに応じて選択できます。

固定給を確保しながら、営業成果によってさらに収入を伸ばせる給与制度です。

POINT3

会社が反響を獲得。営業活動に集中できます

総和不動産では、広告・集客へ積極的に投資しています。

年間約1億円超の広告予算を投下し、不動産を売りたい方・買いたい方からの反響を会社が獲得しています。

当社全体では、

月間160～200件程度の反響実績

があります。

営業スタッフ自身が、ゼロから見込み客を探し続ける営業スタイルではありません。

会社が獲得した反響に対して、

・売却査定・査定報告・媒介提案・購入提案・物件案内・価格、条件交渉・売買契約・決済、引渡し

まで担当していただきます。

新規顧客獲得を目的とした飛び込み営業はありません。

※反響顧客・既存顧客への電話対応、追客業務はあります。

これまで営業力はあっても、

「そもそもの反響数が少ない」

「担当できる案件数に限界がある」

と感じていた方にも、営業力を発揮していただける環境です。

POINT4

売却反響が約7割

当社の反響構成は、

売りたい方：約7割買いたい方：約3割

です。

購入仲介だけではなく、

査定
↓
査定報告
↓
媒介取得
↓
販売活動
↓
価格・条件交渉
↓
売買契約
↓
決済・引渡し

まで、売却仲介を一貫して担当できます。

売却査定や媒介取得の経験を活かしながら、さらに多くの売却案件・購入案件を担当できる環境です。

POINT5

営業以外の業務を専属スタッフがサポート

現在、

・事務スタッフ3名・事務サポートスタッフ2名

が営業スタッフをサポートしています。

また、

・メール初期対応・メール追客・簡易的な書類作成・郵送業務・取引業者への連絡・契約業務サポート・社内システムを利用した業務効率化

などについても、専属スタッフや社内システムが対応します。

営業スペシャリストには、

査定・商談・提案・案内・媒介取得・条件交渉・契約など、売上につながる営業活動

にできる限り集中していただきます。

POINT6

売買仲介経験者に一律の新人研修は行いません

入社後は、これまでの売買仲介経験・実務能力を確認したうえで、必要な研修内容のみを設定します。

主に確認する内容は、

・当社の営業フロー・反響対応方法・社内システム・世田谷エリアの商圏・当社の査定方法・媒介提案方法・契約フロー・社内ルール

などです。

すでに身につけている売買仲介業務について、一から研修をやり直していただくことはありません。

能力確認後、当社基準を満たした時点で営業スペシャリストとして認定し、

月給400,000円

へ移行します。

具体的な仕事内容

不動産売買仲介営業として、売却・購入双方の案件を担当していただきます。

売却仲介

・売却反響への初回対応・売却理由、希望条件のヒアリング・物件調査・価格査定・査定報告・販売戦略の提案・媒介契約の取得・販売活動・売主への販売状況報告・価格、条件交渉・売買契約・決済、引渡しまでの顧客対応

購入仲介

・購入反響への対応・希望条件のヒアリング・物件提案・物件案内・住宅ローン、資金計画の相談・購入申込・価格、条件交渉・売買契約・決済、引渡しまでの顧客対応

その他

・担当案件の進捗管理・顧客への報告・社内システムへの案件入力・契約に必要な情報整理・事務スタッフとの連携

※新規顧客獲得を目的とした飛び込み営業はありません。

※反響顧客・既存顧客への電話対応、追客業務はあります。

取り扱い不動産

すべて売買仲介です。

・中古マンション・中古戸建・新築戸建・土地・事業用不動産・投資用不動産

新築マンションを除き、幅広い不動産を取り扱っています。

求める人材:

必須条件

不動産売買仲介営業の実務経験がある方

本求人は、不動産業界経験者全般を対象とした募集ではありません。

不動産売買仲介の実務経験をお持ちの方を対象とした経験者専門職採用です。

これまでに、

・売却査定・査定報告・媒介提案、媒介取得・購入希望者への物件提案・物件案内・価格、条件交渉・購入申込・売買契約・決済、引渡しまでの顧客対応

など、不動産売買仲介業務に携わった経験のある方を募集します。

すべての業務経験が必須というわけではありません。

売却仲介・購入仲介のどちらかを中心に担当していた方も、これまでの担当業務や営業実績を踏まえて選考します。

経験年数だけで機械的に判断することはありません。

選考では、

どのような売買仲介業務を担当してきたのか

どの範囲まで自身で担当していたのか

どの程度のお客様・案件を担当してきたのか

どのような営業実績を残してきたのか

を確認します。

以下の営業経験のみの場合は、本採用枠の対象としていません。

・賃貸仲介のみ・買取再販、仕入れ営業のみ・注文住宅、新築住宅販売のみ・リフォーム営業のみ

学歴は問いません。

宅地建物取引士資格は、応募時の必須条件ではありません。

特に歓迎する経験

・不動産売却仲介経験・不動産購入仲介経験・売却査定経験・査定報告経験・媒介取得経験・専属専任媒介、専任媒介の取得経験・反響営業経験・物件案内経験・価格、条件交渉経験・売買契約経験・決済、引渡しまで担当した経験・売主、買主双方の仲介経験・個人売上や契約件数などの営業目標を追ってきた経験・売却査定から媒介取得、契約、決済まで一貫して担当してきた経験

特に、

「現在より多くの反響・案件を担当できれば、さらに売上を伸ばせる」

という方を歓迎します。

勤務時間・曜日:

10時以降に始業

10:00～19:00
※研修期間中は9:00～19:00

実働時間：8時間/日※休憩は1時間

休暇・休日:

完全週休2日制（火・水）
年間休日130日以上

・GW休暇（5日）
・夏季休暇（6日）
・年末年始休暇（8日）
・有給休暇（取得率99％）

勤務地:

• 世田谷営業所：東京都 世田谷区 代田3丁目41-8
• 原則屋内禁煙、喫煙室あり

豊富な不動産売買仲介実績を持つ先輩社員もしくは営業所　所長の同行、研修会を通じて誰でも「数字が出せる」不動産売買仲介スタッフとして仕事の進め方が身に付きます。

未経験社員も活躍しており、個々が「稼ぎたい」という高い意欲を持っているとても雰囲気がよい環境の中で会社も社員も成長しています。

アクセス:

世田谷営業所：

■電車の場合：小田急線「梅ヶ丘」駅　南出口から徒歩8分/小田急線「世田谷代田」駅　西出口から徒歩5分

■バスの場合：東急バス「宮前橋」停目の前

給与:

固定残業代あり：月給 ￥400,000 〜 ￥2,000,000は1か月当たりの固定残業代￥120,700〜￥1,004,800（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

研修・能力確認期間

月給350,000円＋歩合給＋各種手当

研修・能力確認期間：原則1～3ヶ月

※これまでの売買仲介経験・営業実績・実務能力・当社営業基準への習熟状況を確認したうえで、営業スペシャリスト認定を行います。

※経験・能力によっては、研修・能力確認期間を短縮する場合があります。

※入社時点で経験・能力が当社基準を満たしている場合は、研修・能力確認期間を短縮または免除する場合があります。

営業スペシャリスト認定後

月給400,000円＋歩合給＋各種手当

歩合給

給与体系は、以下の2つから選択できます。

Aプラン

毎月の個人売上数字の5％を毎月支給

Bプラン

3ヶ月ごとの個人売上数字から300万円を控除した金額の20％を年4回支給

ご自身の営業スタイルに応じて選択できます。

営業スペシャリストは基本給を高く設定していますが、

固定給が高いことを理由に歩合率を下げることはありません。

その他の歩合・手当

・所長歩合営業所売上数字に対して年4回支給

・社員紹介歩合紹介により入社した社員の売上数字の1％を年4回支給

・他県移籍手当
100,000円／月

・宅地建物取引士手当
10,000円／月

・FP2級以上手当
5,000円／月

・不動産コンサルティングマスター手当
10,000円／月

・紹介手当
100,000円～150,000円／1件

年収実績

当社営業社員では、以下の年収実績があります。

未経験入社1年目・24歳年収900万円

未経験入社1年目・25歳年収1,500万円

経験者入社3年目・28歳年収2,200万円

※上記は過去の実績であり、将来の給与額を保証するものではありません。

営業スペシャリストについても、

基本給400,000円＋通常営業職と同じ歩合制度

を適用します。

固定給が高いから歩合率を下げる給与設計ではありません。

営業成果を給与へ反映しながら、プレイヤーとして年収を伸ばしていける制度です。

営業スペシャリストのキャリア

営業スペシャリストは、管理職になることだけを目的とした職種ではありません。

営業の専門職として、

プレイヤーとして高い売上・高収入を目指す

というキャリアを選択できます。

営業として成果を上げたからといって、一律にマネジメント職へ移行する制度ではありません。

一方で、本人の希望や適性に応じて、

営業スペシャリスト
↓
営業所長
↓
複数営業所を統括するポジション

など、マネジメントへのキャリアアップを目指すことも可能です。

営業を極める道も、マネジメントへ進む道も選択できます。

一般営業職との違い

当社では、営業職について2つの採用区分を設けています。

一般営業職

未経験者を含め、入社後の教育・研修を通じて不動産売買仲介営業として育成するポジションです。

営業スペシャリスト職

不動産売買仲介の実務経験を活かし、早期に担当案件を持って営業活動を行う経験者専門職です。

営業スペシャリスト職は、一般営業職とは、

採用区分・職務要件・研修制度・給与体系・雇用契約が異なります。

一般営業職を経験者向けに名称変更した求人ではありません。

所属チーム

世田谷営業所では、営業スタッフと専属事務スタッフが分業して業務を行っています。

・営業スタッフ・営業所長・事務スタッフ3名・事務サポートスタッフ2名

営業スタッフだけですべての業務を抱える体制ではありません。

営業と事務が、それぞれの業務に集中できる環境を整えています。

待遇・福利厚生:

・社会保険完備　雇用保険　労災保険　健康保険　厚生年金

・資格手当あり・社用車完備・社用携帯完備・営業ツール完備・健康診断・自社運営SWR24GYM無料利用制度

※対象店舗・地域については社内規定によります。

その他:

会社について

株式会社総和不動産は、不動産売買仲介事業を中心に、

・不動産売買仲介事業・収益不動産保有事業・24時間フィットネスジム「SWR24GYM」運営事業

などを展開しています。

2026年4月には東京都へ進出し、世田谷営業所をOPENしました。

今後、東京都内での営業所展開を進めていく計画です。

そのため、未経験者を育成する一般営業職とは別に、

すでに不動産売買仲介の経験を持ち、早期に営業の中心として活躍できる人材

を採用するための専門職として、

「営業スペシャリスト職」

を新設しました。

当社が目指していること

総和不動産では、

「営業が潤えば会社が潤う」

という考えのもと、営業スタッフが成果を出し、その成果が自身の収入へ還元される会社づくりを進めています。

不動産仲介事業では、東京エリアでの営業所展開を進め、その後、大阪・福岡など全国への展開を計画しています。

営業スペシャリストとして営業プレイヤーのまま高収入を目指す。

営業所長を目指す。

将来的に複数営業所を任される。

本人の希望・適性・成果に応じて、それぞれのキャリアを目指せる会社をつくっていきます。

選考について

営業スペシャリスト採用では、

「不動産会社に何年在籍していたか」

だけで判断することはありません。

面接では、

・どのような売買仲介業務を担当してきたか・売却仲介、購入仲介のどちらを多く経験しているか・査定、媒介取得の経験があるか・契約・決済までどの範囲を自身で担当していたか・月間、年間でどの程度の反響を担当していたか・月間、年間でどの程度の売上を作っていたか・契約件数や媒介取得件数はどの程度だったか・どの程度のお客様、案件を担当していたか

などをお聞きします。

応募時点ですべての売買仲介業務を完璧にこなせることだけを判断基準にはしていません。

一方で、

売買仲介営業として、実際にどのようにお客様を担当し、どのように数字を作ってきたのか

は重視します。

経験年数だけではなく、

これまで実際に担当してきた業務内容・担当案件数・営業実績

を確認したうえで選考します。

在職中の方もご応募いただけます。

面接日・入社時期についても相談可能です。

雇用形態

正社員

営業スペシャリスト職

※本求人の営業スペシャリスト職は、当社が別途募集する一般営業職とは異なる採用区分・職務要件・給与体系・研修制度・雇用契約となります。

応募方法

Indeedよりご応募ください。

応募内容を確認後、採用担当者よりご連絡いたします。

在職中の方については、面接日・入社時期についても相談可能です。

売買仲介経験を、ゼロからやり直す必要はありません

これまで売買仲介営業として培ってきた経験を活かして、

もっと反響を担当する。

もっと売却案件を担当する。

もっと営業活動に集中する。

もっと成果を出す。

そして、

もっと収入を伸ばす。

管理職だけではなく、

「営業のプロとして、プレイヤーのまま稼ぎ続ける」

というキャリアも選べます。

反響が少ない会社から、

反響を活かして数字を作れる環境へ。

営業以外の仕事に追われる環境から、

営業活動に集中できる環境へ。

経験者として、

月給40万円＋歩合給を目指せる環境へ。

そのために新設したのが、総和不動産の

「営業スペシャリスト職」

です。

これまでの不動産売買仲介経験を、次のステージで活かしたい方からのご応募をお待ちしています。

雇用形態: 正社員

給与: 400,000円 - 2,000,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 153時間