営業部長・プレイングマネージャー|飲食店の経営課題を解決するコンサルティング営業

仕事内容:

飲食店・飲食店経営者に対して、店舗ブランディング、Web集客、デザイン、販促支援など、
複数のサービスを組み合わせて経営課題を解決する「コンサルティング型営業」の営業部長を募集します。

今回お任せするのは、管理業務だけを行う営業部長ではありません。

自ら新規顧客を開拓し、商談・提案・クロージングまで担当しながら、営業メンバーの数字や
行動を管理し、チーム全体の売上を伸ばしていただくプレイングマネージャーのポジションです。

入社当初は、プレイヤー業務70％・マネジメント業務30％程度を想定しています。
組織やメンバーの状況を理解していただいた後、徐々にマネジメントの割合を高め、
将来的には営業組織全体を牽引していただきます。

【主な業務内容】

・テレアポによる新規開拓
・経営者、決裁者へのアプローチ
・顧客課題のヒアリング
・商談、提案
・見積作成
・クロージング、契約・初回キックオフミーティング
・大口、重要顧客への対応
・営業チーム全体の売上、予実管理
・商談数、受注率、案件確度、行動量などのKPI管理
・営業パイプライン、案件進捗の管理
・営業会議の運営
・メンバーとの1on1
・商談同行、クロージング支援
・営業メンバーへのフィードバック、改善指導
・営業フローや新規施策の企画、改善
・kintone、SFA、CRM等を活用した情報管理
・AS、CS、制作部門との連携
・経営方針の営業現場への落とし込み

マネジメント対象は、新規営業4名程度、AS・CS3～4名程度の合計7～8名程度を想定しています。
将来的には10名程度まで組織を拡大する可能性があります。

営業先は主に飲食店の経営者・経営層です。

単に商品をご案内するのではなく、「集客を増やしたい」「店舗のブランド力を高めたい」「リピーターを増やしたい」
といった経営課題をヒアリングし、店舗プロデュース、Web・SNS集客、デザイン、販促支援などのサービスを組み合わせて提案します。

自分自身が売上をつくることはもちろん、メンバーごとの商談状況や営業プロセスを把握し、
チーム全体の受注率・営業力を高めていくことを期待しています。

アピールポイント:

自ら営業しながら、組織づくりにも携われます

完全な管理職ではありません。

営業部長自身にも新規開拓・商談・クロージングを担当していただきます。

現場感覚を持ったまま、営業戦略やメンバー育成、KPI管理にも携われるポジションです。

経営者に直接提案する営業です

主な商談相手は飲食店の経営者や決裁者。

商品を販売するだけではなく、店舗運営や集客、ブランディングなどの課題を聞き、解決方法を考えて提案します。

営業として、より上流の提案力を磨ける環境です。

営業組織をさらに強くしてください

現在の営業組織には、メンバーによって受注率に差があるという課題があります。

営業部長には、自身で売上をつくるだけでなく、商談プロセスを可視化し、メンバーの営業力や受注率を引き上げていただくことを期待しています。

既存の営業フローを理解したうえで、より良い方法があれば積極的に提案してください。

求める人材:

必須条件

・法人営業経験10年以上
・新規開拓営業の経験
・マネジメント経験3～5年以上
・プレイングマネージャーとしての経験

「営業部長だから自分は営業しない」というポジションではありません。

自ら営業の最前線に立ち、メンバーと一緒に数字をつくれる方を求めています。

こんな方を歓迎します

・経営者、決裁者への提案経験がある方
・高単価の無形商材を扱った経験がある方
・KPI、予実、営業パイプライン管理の経験がある方
・複数商材を組み合わせた提案経験がある方
・未達メンバーの育成や改善指導経験がある方
・営業組織の立ち上げ経験がある方
・営業フローを構築、改善した経験がある方
・飲食業界での経験がある方
・Web、広告、デザイン業界での経験がある方
・コンサルティング営業経験がある方
・kintone、SalesforceなどSFA・CRMの利用経験がある方
・中小企業、ベンチャー、成長企業での勤務経験がある方

勤務時間・曜日:

10:00～19:00

実働8時間
休憩1時間

休暇・休日:

・年間休日：120日
・完全週休2日制（土日）
・月次特別休日（月1日）
・年末年始休暇
・その他会社指定休日
・年次有給休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・配偶者出産休暇
・誕生日休暇
・産前産後休業
・育児介護休業
・育児関連制度

勤務地:

・オフィス内は完全禁煙です。（屋上に喫煙所あり）

アクセス:

《JR渋谷駅から徒歩8分》

給与:

月給381,000円～634,000円

経験・実績・能力等を考慮し決定します。

【想定基本年収】4,572,000円～7,608,000円

上記に加え、

・賞与・インセンティブ・役割手当・その他対象手当があります。

賞与：年1回／最大3ヶ月分

※具体的な給与・年俸条件は、これまでの営業実績・マネジメント経験等を踏まえて決定します。

待遇・福利厚生:

・昇給原則年1回
・通勤手当
・条件による家賃手当
・役割手当
・時間外、休日、深夜勤務手当
・東食国保
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
・結婚祝金
・出産祝金
・傷病見舞金
・死亡弔慰金
・出張交通費、宿泊費、日当
・誕生日感謝表明金
・アイデアボーナス制度
・図書購入支援制度
・社内ウォーターサーバー

テレワークは会社許可制です。原則勤続1年以上かつ、職種・業務内容等により利用可能です。

副業についても事前申請・会社許可制となります。

その他:

雇用形態: 正社員

給与: 381,000円 - 634,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間

通勤の可否:

• 東京都 渋谷区 桜丘町 (必須)

職歴:

• 社会人経験: 3年 (必須)