【フルリモート】インサイドセールス(法人営業)|AI×HRサービスの営業支援

仕事内容:

インサイドセールス経験を、アポを取るだけの仕事で終わらせない。

電話やメールで顧客へアプローチし、ニーズを聞き、商談につなげる。

インサイドセールスとして経験を積む中で、

「決められたリストへアプローチするだけではなく、もっと考える営業がしたい」
「商談数を追うだけでなく、ターゲットや営業施策の改善にも関わりたい」
「これまでの経験を活かして、AIなどの成長領域へ営業の幅を広げたい」

そんな思いを持ったことはありませんか。

今回お任せするのは、AIを活用して採用・人材育成・営業などの課題解決を支援するサービスのインサイドセールスです。

これまで培ってきたアプローチ、ヒアリング、商談創出の経験を活かしながら、

企業リサーチ → 仮説設計 → アプローチ → 商談創出 → 顧客反応の分析 → 営業改善

まで、インサイドセールスとして仕事の幅を広げていきます。

■ AI活用が広がる中、企業ごとに異なる課題に向き合う

採用、人材育成、営業など、企業のさまざまな業務でAI活用が広がっています。

採用活動を効率化したい。
社員一人ひとりの育成を強化したい。
営業組織の提案力を高めたい。

企業が抱える課題はさまざまで、AIの活用状況も企業によって異なります。

だからこそ、サービスの機能を一方的に説明するだけでは、相手の興味を引き、商談につなげることはできません。

「この企業はいま、どんな課題を抱えているのか」
「誰にアプローチすれば、その課題について話せるのか」
「なぜ今、このサービスを提案するのか」

企業や市場を調べ、仮説を持ってアプローチする営業が必要です。

■ 営業戦略から実行・改善まで支援するインプレックスアンドカンパニー

当社は、クライアントの営業課題に入り込み、「誰に・何を・どう届けるか」という営業戦略の設計から、営業活動の実行、顧客反応や活動データをもとにした改善まで一貫して支援しています。

単に決められたリストへ電話をかけ、商談を獲得するだけの営業代行ではありません。

ターゲット企業を考える。
相手に合わせて訴求を変える。
実際にアプローチする。
顧客の反応を見る。
成果につながった要因、つながらなかった要因を分析する。
次の営業活動へ反映する。

こうしたサイクルを繰り返しながら、クライアントとともに営業成果の最大化を目指します。

■ 今回は「AI×HR」領域の営業プロジェクトへ

今回担当するのは、AIを活用し、企業の採用・人材育成・営業などを支援するサービスの営業プロジェクトです。

大手企業を中心に、人事・採用・人材開発などに関わる部門へアプローチし、新たな商談機会をつくっていきます。

担当するのは、BDR・SDR双方のインサイドセールス。

問い合わせや資料請求、イベント参加など、すでに接点のある企業へのアプローチだけでなく、まだ接点のないターゲット企業を開拓する営業にも携わります。

■ 「誰に、なぜ今アプローチするのか」から考える

この仕事で大切なのは、ただ架電数やメール送信数を増やすことではありません。

たとえば新規開拓では、企業情報や市場動向、過去の接触履歴などを確認し、

「この企業にはどんな課題がありそうか」
「どの部門・担当者へアプローチするべきか」
「どのサービス・機能が課題解決につながりそうか」
「どんな切り口なら話を聞いてもらえるか」

を考えてからアプローチします。

顧客との会話から得た情報も蓄積し、ターゲットやトーク、訴求内容を改善。

一件の商談をつくって終わるのではなく、次の営業成果につながる情報を集め、営業活動そのものをより良くしていく。

そこまで関われるインサイドセールスです。

■ 主な業務内容

・問い合わせ、資料請求、イベント申込・参加企業への電話・メールでのアプローチ
・ターゲット企業、業界、キーマンに関する事前リサーチ
・まだ接点のない大手企業への新規アプローチ
・企業ごとの課題を想定した仮説設計、アプローチ方法の検討
・顧客との会話を通じた課題・ニーズのヒアリング
・フィールドセールスにつなぐ商談機会の創出
・顧客反応や営業データをもとにしたトーク・訴求内容の改善
・ターゲットや営業施策、営業プロセスの改善提案

■ インサイドセールス経験から、さらに仕事の幅を広げる

これまで経験してきた、

電話・メールでのアプローチ
ヒアリング
商談創出
KPIを意識した営業活動

といった経験は、そのまま活かせます。

そのうえで今回の仕事では、

企業・市場のリサーチ
顧客課題の仮説設計
キーマンへのアプローチ
営業データ・顧客反応の分析
トーク・訴求・営業施策の改善

まで経験を広げていきます。

「与えられたリストから商談をつくる」だけではなく、どうすれば商談が生まれるのか、その営業プロセス自体を考えられる人材へ。

これまでのインサイドセールス経験をリセットするのではなく、その経験を土台に次の営業スキルを身につけていけます。

■ その先は、営業改善・マネジメントなどへ

まずはインサイドセールスとして、担当プロジェクトで成果をつくるところからスタートします。

その後は経験・実績・志向に応じて、

・KPI管理、営業数値の分析
・トークや営業施策の改善
・メンバー育成、マネジメント
・営業プロセスの設計・改善
・プロジェクト推進
・フィールドセールス
・営業企画、営業推進
・セールスイネーブルメント

などへ役割を広げていくことが可能です。

「アポを取れるインサイドセールス」から、「営業成果をつくる仕組みまで考えられる人材」へ。

これまで培ってきたインサイドセールス経験を活かしながら、AI×HRという成長領域で、営業として次のステップへ進みたい方にお任せしたい仕事です。

アピールポイント:

■ インサイドセールス経験を、「考えて成果をつくる営業」へ

今回の仕事では、電話やメールで商談をつくるだけでなく、企業リサーチや仮説設計、顧客反応・営業データをもとにした改善まで携わります。

「どの企業の、誰に、何を、どう伝えるか」から考え、実行結果を次の営業活動へつなげる。

これまで培ったインサイドセールス経験を活かしながら、営業施策やプロセスまで考えられる力へ広げていけます。

■ AI×HRという成長領域の営業を経験

扱うのは、AIを活用して採用・人材育成・営業など、企業が抱える課題の解決を支援するサービスです。

これまでの営業経験を土台に、AI活用が進む新しい市場・サービスに触れながら、営業として扱える領域を広げることができます。

■ BDR・SDR、双方のインサイドセールスを経験

問い合わせや資料請求、イベント参加など、すでに接点のある企業へのアプローチに加え、まだ接点のないターゲット企業への新規開拓にも携わります。

SDR・BDRの両方を経験し、見込み顧客の商談化から、新たな企業・キーマンとの接点づくりまで幅広いインサイドセールススキルを磨けます。

■ 大手企業を相手に、仮説を持ってアプローチ

企業情報や市場動向、これまでの接触履歴などを確認し、「どこに課題がありそうか」「誰にアプローチするべきか」「何を伝えるべきか」を考えて営業活動を行います。

単に行動量を追うだけではなく、企業ごとに仮説を立て、キーマンとの商談機会をつくる戦略的な営業を経験できます。

■ 働き方・社風

・ライフワークバランスを大切にした、働きやすい環境
・平均残業時間：月10時間（80％の社員が該当）
・有給取得率：80%以上
・ロングバケーション制度（8〜13日）あり
・20〜30代が全体の80％を占める若手中心の組織
・40代のマネージャー・ディレクター層も活躍中
・20〜40代を中心に幅広い年代が在籍
・男女比は3:2で、女性も働きやすい職場
・リモート勤務制度あり（業務により出社・リモートは調整）・時短相談可

■ キャリアパス例

経験や成果、志向に応じて、インサイドセールスの経験を起点に幅広いキャリアを目指せます。

インサイドセールス → リーダー／マネージャー
メンバー育成、KPI管理、トーク改善、施策推進など、チームマネジメントへ

インサイドセールス → フィールドセールス
ヒアリング・課題整理の経験を活かし、商談・提案・クロージングを担う営業へ

インサイドセールス → 営業企画／営業推進
活動データや顧客の声をもとに、ターゲット設計・施策立案・営業プロセス改善へ

インサイドセールス → セールスイネーブルメント
成功事例の型化、営業トレーニング、ナレッジ整備など、組織全体の営業力向上を担う役割へ

まずはプレイヤーとして成果を出しながら、「営業を極める」「マネジメントに進む」「営業戦略・企画に広げる」など、ご自身の強みや志向に合わせてキャリアの幅を広げていける環境です。

■ 年収例

メンバー／400〜550万円／実務担当・プロジェクト支援
リーダー／500〜650万円／複数案件管理・メンバー育成
PM・ディレクター／700〜900万円／戦略設計・クライアントマネジメント
事業責任者・経営層／900万円〜／新規事業・組織マネジメント

■ インプレックスアンドカンパニーについて

当社は、リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です（創業17年目）。

企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。

私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、新しい市場や価値を創造しています。

これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。

営業支援実績は、国内大手企業・海外スタートアップ・国内スタートアップや中小企業を含めて600社・2,000商材以上。

これからも営業を通じた「感動創造」を軸に、仲間と共に事業を拡大していきます。

求める人材:

これまで培ってきたインサイドセールス経験を活かしながら、より戦略的な営業へ。

「商談をつくる」だけでなく、企業を調べ、仮説を立て、アプローチを考え、その結果を次の営業活動へ活かしていく。

インサイドセールスとしての経験を土台に、営業施策や改善まで仕事の幅を広げたい方にお任せしたい仕事です。

■ 必須条件

・BtoBのインサイドセールス経験を1年以上お持ちの方
・電話やメールなどを活用した法人顧客へのアプローチ経験
・商談創出やKPIなど、目標を意識して営業活動に取り組んできた方

■ こんな経験を活かせます

・SDR／BDRとしてのインサイドセールス経験
・新規開拓、アウトバウンド営業の経験
・大手企業や法人顧客へのアプローチ経験
・人事、採用、人材開発部門などへの営業・提案経験
・SaaS、IT、AI、HR Techなどのサービスを扱った経験
・企業リサーチやターゲット選定、仮説をもとにした営業経験
・営業数値や顧客反応をもとに、トークやアプローチ方法を改善した経験
・営業施策や営業プロセスの改善に関わった経験
・メンバー育成やリーダー、マネジメント経験

■ こんな方に向いています

・インサイドセールス経験を活かして、仕事の幅を広げたい方
・アポ獲得だけでなく、ターゲットや営業施策を考える仕事にも関わりたい方
・行動量だけではなく、仮説を持って営業することを大切にしたい方
・AIやHRなど、新しい市場・サービスに興味がある方
・顧客の反応や数字を見ながら、営業活動を改善することが好きな方
・将来的にマネジメント、フィールドセールス、営業企画などへキャリアを広げたい方

勤務時間・曜日:

9:30～18:30

（休憩60分）

月曜～金曜（祝日除く）

※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり
※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月

休暇・休日:

完全週休2日制（土日祝）

• 年間休日123日
• 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給）
• 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産休・育休
• ロングバケーション（8〜13日連続取得OK）

◎年間130～140日休日社員多数

勤務地:

※所属拠点は下記いずれかとなります。
※クライアント先勤務の可能性あり

【秋葉原営業所】
〒101-0024
東京都千代田区神田和泉町1-7-2　S-Glanzビル4階

【札幌営業所】
〒060-0061
北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル5階

【名古屋営業所】
〒461-0001
愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6階

【大阪営業所】
〒532-001
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9　新大阪中里ビル3階

【広島営業所】
〒730-0051
広島県広島市中区大手町2-8-1 大手町スクエアビル8F

【福岡営業所】
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名1-2-23 ビジネス・ワンけやき通りビル3階

【本社】東京虎ノ門ヒルズ！
〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階

アクセス:

※所属拠点は下記いずれかとなります。
※クライアント先勤務の可能性あり

【秋葉原営業所】
JR各線　秋葉原駅　昭和通り改札　徒歩4分
東京メトロ日比谷線　秋葉原駅　1番出口　徒歩2分
つくばエクスプレス　秋葉原駅　徒歩5分

【札幌営業所】
市営地下鉄　大通駅　徒歩2分

【名古屋営業所】
名城線　久屋大通駅　徒歩5分
桜通線　久屋大通駅　徒歩5分

【大阪営業所】
阪急京都本線 南方駅　徒歩10分
地下鉄御堂筋線　西中島南方駅　徒歩8分
JR各線　新大阪駅　徒歩10分

【広島営業所】
ウトラムライン　本通駅　徒歩1分

【福岡営業所】
地下鉄空港線 　赤坂駅　徒歩10分

【本社】
東京メトロ銀座線　虎ノ門駅　1番出口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線　神谷町駅　1番出口より徒歩6分

給与:

固定残業代あり：月給￥367,000以上は1か月当たりの固定残業代￥87,381（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

月給：367,000円～

※時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として87,381円を支給)
※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

昇給：年2回

※別途、表彰制度あり
※経験・スキルを考慮の上決定します

待遇・福利厚生:

• 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• 交通費支給（月額上限5万円まで）
• 給与前払い制度（2024年6月より導入）
• 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待
• 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり）

【表彰制度・研修支援制度】

• 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞
• 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰
• 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など）
• スキルアップできる営業支援環境

その他:

＜選考フロー＞
書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定
※indeed内の履歴書・職務経歴書・自己PRにて書類選考を行います。
※入力内容が少ない場合は別途提出をお願いすることもございます。
※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。
※選考中必ず一度対面でお会いしています。

カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/
採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/

雇用形態: 正社員

給与: 367,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間

職歴:

• 営業（個人・法人問わず）: 1年 (望ましい)