法人営業|IT通信環境の改善提案

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

• IT業界への最初の一歩は、知識より会話から

ネットワーク機器やセキュリティ商品と聞くと、「経験がないと無理かも」と感じる方もいるかもしれません。けれどGMTの営業でまず大切にしているのは、難しい専門用語を並べることではなく、お客様の話を聞き、困りごとをほどき、分かりやすい言葉で次の一手を提案することです。

株式会社GMTは2008年の設立以来、法人企業に向けてビジネスフォン・複合機などの通信／OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案してきました。業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しを支える事業を展開しています。

今回は、事業拡大と組織体制の強化に伴う東京支社での営業募集です。IT業界未経験から始めるメンバーも多く、20代・30代が新しい分野へ挑戦しやすい育成環境があります。営業や接客で培った「相手の話を聞く力」を土台に、法人向けIT提案へステップアップできます。

• 担当する仕事内容

法人のお客様へ、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。

お客様から寄せられる相談は、社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや不正アクセスに備えたい、Webを集客や採用に使いたい、ITに詳しい担当者が社内におらず何から進めればよいか分からない、などさまざまです。

具体的には、法人顧客へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の設計、資料・見積書作成、商品やサービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外の調整、導入後のフォロー、追加ニーズに合わせた再提案までを担当します。

決まった商品を一方的に案内する営業ではありません。「どこを変えると、どんな改善につながるのか」をお客様に伝わる形へ整える仕事です。企業ごとに課題が違うからこそ、提案を自分で組み立てる面白さがあります。

• 研修とキャリアの流れ

入社後は、会社のことや事業内容を学ぶ座学からスタートします。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなど、扱う商材の基礎を一つずつ学びます。

お客様への連絡の仕方、課題を聞き出す順序、商品・サービスの説明方法は、先輩とのロールプレイで練習。基礎を身につけた後は先輩の商談へ同行し、実際の会話の進め方や提案の組み立て方を現場で吸収します。先輩がメンター役としてそばでフォローするため、分からないことをそのままにせず確認できます。

入社直後から一人で商談を進めることはありません。習得状況に合わせて担当範囲を広げ、独り立ちの目安は約半年です。半年後には基本的な商談の流れを理解し、1年後にはお客様ごとの課題に合わせた提案の幅を広げていくことを目指せます。独り立ち後も定期面談や先輩のサポートがあり、成果や取り組みはその後のキャリアにもつながります。

• 1日の進め方

午前：出社後、当日の予定と担当案件の状況を確認します。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する悩みを伺います。

午後：聞き取った内容をもとに、提案する商品やサービスを検討します。提案資料や見積書を準備し、先輩との同行商談、または担当顧客との商談に向かいます。

夕方：契約後の導入に向けて、社内担当部署や取引先と連携します。既存顧客へのフォローも行い、案件の進捗と翌日の予定を確認して退社します。

• 社員のストーリー

飲食店の接客スタッフから転職した社員は、入社前はITに触れる機会が少なく、専門用語についていけるか不安を持っていました。入社後は高度な知識を一度に求められるのではなく、まず商品を知るところから学べたと話しています。

分からないことを先輩に確認しやすく、知識の量以上に「どう話せばお客様に伝わるか」を考えることが大切だと実感。接客で培った寄り添う姿勢が、現在の営業活動にもつながっています。

また、前職で法人営業を経験していた社員は、同じ商品を決まった形で案内する営業に物足りなさを感じていました。GMTではお客様ごとに提案を考えるため、課題解決型の営業として手応えを感じながら、現在はマネージャーを目指しています。

• 東京支社の雰囲気と働き方

勤務地は東京支社です。各線五反田駅から徒歩3分で、複数路線を利用できます。本人の希望に反する転勤はありません。

社内はフラットに相談しやすい雰囲気で、服装・髪型自由のカジュアルさもあります。完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。営業として力をつけたい方にも、生活リズムを整えながら働きたい方にもなじみやすい環境です。

求めている人材

必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
営業職が初めての方も応募できます。

歓迎する経験
・法人営業または個人営業の経験
・販売、接客、サービス業での経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。

このような方に合います
・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方
・新しい商品やサービスを学び続けられる方
・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方
・決まった商品を売るだけでは物足りない方
・提案内容を自分で考える営業がしたい方
・分からないことを素直に質問できる方
・先輩の助言を試し、改善を続けられる方
・営業として提案力と専門性を高めたい方

合いやすさの目安
最初からITに詳しい必要はありません。
一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。
お客様ごとに課題が違うため、聞く力、
整理する力、分かりやすく伝える力を
磨いていきたい方に向いています。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・平均勤務日数：月18日〜22日
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒1410022東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビル9階

交通・アクセス

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定残業代6万円、30時間分を含みます。
30時間を超えた勤務時間については、
超過分の残業代を別途支給します。
月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、
固定残業代6万円を加えた総額です。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
毎月のインセンティブ、賞与年2回、
昇給年2回により成果を反映します。
賞与は年2回、1月と7月に支給します。
営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。
年収例が提示される場合は、月給、手当、
インセンティブ、賞与を含むモデル例です。
成果や評価により異なり、保証額ではありません。
試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給：月2万5,000円まで
・昇給年2回
・賞与年2回：1月、7月
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・年間休日125日
・完全週休2日制：土曜、日曜
・祝日休み
・年末年始休暇：6日以上
・GW休暇：5日以上
・夏季休暇：5日以上
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇：取得・復帰実績あり
・介護休暇

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)