【デジタルプロダクト/建設クラウド】新規開拓セールス|全国の建設企業へSaaSを届ける

仕事概要

仕事概要 【5行でわかるエムシーディースリーの凄み】 ・ 三菱商事からスピンオフしMCデータプラスとして「建設業界向けのVerticalSaaS」を展開。 ・ 12万社超の顧客基盤、約88万社・約280万人のデータ基盤（2026年6月末時点）と、 Vertical SaaSとしては、国内有数の圧倒的規模感。 ・ 建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決すべく、積極投資と組織拡大を継続中。 ・2025年7月、ＭＣデータプラス、インダストリー・ワン、エムシーデジタルの3社が合併し「エムシーディースリー株式会社（以下、MCD3）」を設立。 ・3社が持つ強み（デザイン・デジタル・データ）を結集させ、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指す。 現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。 業務内容 全国の建設関連企業を対象に、新規顧客の開拓から契約締結までの営業活動を担当していただきます。 具体的な業務 ・新規顧客候補の選定およびターゲットリストの作成 ・電話、メール、オンライン商談、紹介、イベントなどを活用した顧客接点の創出 ・マーケティング施策によって獲得した見込み顧客へのアプローチ ・顧客の業務プロセス、経営課題、現場課題のヒアリング ・顧客課題に応じたサービスの提案およびデモンストレーション ・提案資料、見積書、導入計画などの作成 ・顧客内の関係者や意思決定プロセスの把握 ・商談の進捗管理および契約締結に向けたフォロー ・契約後のカスタマーサクセス、サポート部門への情報連携 ・失注理由、競合状況、顧客ニーズの収集・分析 ・顧客の声に基づく営業手法・提案内容の改善 ・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の企画・改善 ・プロダクト部門への機能要望や市場ニーズのフィードバック ・担当エリア・顧客セグメントにおける新規開拓戦略の策定 ・展示会、セミナー、地域イベントなどへの企画立案や実行 ・地方顧客への訪問および出張対応 ※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。 ＜営業活動のイメージ＞ マーケティング部門やインサイドセールスが創出した商談への対応に加え、担当するエリアや顧客特性に合わせて、自らアプローチ方法を考え、実行します。 商談では、サービスの機能を説明するだけでなく、顧客の現状や業務上の課題を把握し、導入によってどのような変化を実現できるのかを提案します。 契約後は、顧客の課題や導入目的、商談時の合意事項などをカスタマーサクセスやサポートへ連携し、顧客がスムーズにサービスを利用開始できる状態をつくります。 主な営業プロセス ・ターゲット顧客の選定 ・新規顧客へのアプローチ ・初回商談・課題のヒアリング ・サービスデモ・解決策の提案 ・顧客内の合意形成 ・見積提示・条件調整 ・契約締結 ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ 募集背景 当社は、建設業界が抱えるさまざまな課題をテクノロジーによって解決する、バーティカルSaaSを開発・提供しています。 事業およびサービスの拡大に伴い、全国の建設関連企業へ当社サービスの価値をより広く届けるため、新規顧客の開拓を担う営業メンバーを募集します。 本ポジションでは、マーケティング活動などを通じて獲得した見込み顧客への提案に加え、担当エリアや顧客特性に応じた新規顧客の開拓を行います。顧客の経営・業務・現場における課題を把握し、当社サービスによる解決策を提案しながら、顧客接点の創出から契約締結までを主体的に推進していただきます。 ポジションの魅力 自社サービスをまだ利用していない顧客へ、その価値を初めて届けるポジションです。 顧客が抱える課題を把握し、サービスを通じて実現できる変化を提案することで、建設企業のDXが始まるきっかけをつくれます。自身が開拓した顧客へサービスが導入され、業務改善につながっていく過程を実感できることが大きな醍醐味です。 また、新規顧客との対話から得た市場ニーズや課題を社内へ還元し、営業戦略、マーケティング施策、プロダクトの改善にも関われます。 決められた営業手法を実行するだけでなく、新規開拓の方法を自ら考え、事業成長の仕組みをつくっていける環境です。 【採用紹介資料も御覧ください！】 https://www.docswell.com/s/MCD3/5EYVYE-2025-09-16-185657

必須スキル

-BtoB領域における新規開拓営業の実務経験3年以上 -顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験 -複数の商談・案件を並行して管理し、推進した経験 -全国の顧客への訪問および月2回程度の国内出張が可能な方 -普通自動車運転免許 ※地方での顧客訪問時に運転が発生する場合

歓迎スキル

-IT企業、SaaS企業、Webサービス企業での勤務経験 -SaaSまたはサブスクリプション型サービスの営業経験 -ITツールを活用した法人営業の経験 -フィールドセールスまたはインサイドセールスの経験 -アウトバウンド型の新規開拓営業の経験 -販売パートナーや紹介チャネルを活用した新規開拓経験 -目標達成に向けて、自ら営業活動を計画・実行した経験 -社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験 -カスタマーサクセスまたは既存顧客営業の経験 -営業プロセスや提案資料を改善した経験 -顧客の利用データや業務データに基づく提案経験 -建設、不動産、製造、物流など、現場産業に関わる業務経験 -地方企業や多拠点企業を対象とした営業経験

求める人物像

-新しい顧客との関係をゼロから築くことを楽しめる方 -自ら行動量を確保し、試行錯誤を続けられる方 -目標から逆算し、必要な活動を計画・実行できる方 -顧客の表面的な要望だけでなく、背景にある本質的な課題を考えられる方 -機能説明に終始せず、顧客への提供価値を提案できる方 -複数の商談に優先順位をつけ、適切に進捗管理できる方 -成功・失敗を振り返り、次の営業活動へ反映できる方 -顧客から得た情報を整理し、社内へ分かりやすく共有できる方 -マーケティング、カスタマーサクセス、サポート、プロダクトなどを巻き込める方 -サービスのアップデートや市場の変化を前向きに捉え、継続して学べる方 -出張や対面での顧客コミュニケーションを楽しめる方 -建設業界や地域企業のDXに関心がある方

応募概要

給与

年収5,000,000～8,000,000円 月給384,615～615,384円 賞与384,615～615,384円

勤務地

【勤務地】 東京都渋⾕区恵⽐寿1-18-14 恵⽐寿ファーストスクエア11階（JR恵⽐寿駅より徒歩5分） 【転勤有無】 無し

雇用形態

正社員

勤務体系

9:00～18:00（実働時間8h） ※休憩1時間 ※フレックスタイム制（コアタイム 10:0015:00、フレキシブルタイム 5:0010:00、15:0022:00） 【休⽇・休暇】 ⼟⽇祝完全休み、年末年始29日3日 年間休⽇120⽇ 慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産休育休、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日） （有給休暇について、初年度は入社時期により付与日数が変動し、その後2年目は17日、3年目は18日、4年目は19日、それ以降は20日付与されます）

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

【別途手当】 通勤手当、時間外手当 【社会保険】 社会保険完備（雇⽤・労災・健康・厚⽣年⾦） 【福利厚⽣】 賞与年1回（6⽉） 昇給あり 定期健康診断 研修制度（三菱グループ研修、ビジネススキル・マネジメント等、e-Learning） 社内懇親会補助 同好会補助 自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり） 表彰制度（アマゾンギフト券1万円支給） 出場コンテスト（PG battle、isucon）への報奨

企業情報

企業名

エムシーディースリー株式会社

設立年月

2015年4月21日

本社所在地

東京都渋谷区恵比寿 1-18-14

資本金

309,706,800円

従業員数

約250名