《奈良》欧州エネルギー運用の効率化・高度化を実現するサービス開発【PEW 電材＆くらしエネルギー事業部】

職務内容

• ビジネスソリューション営業部のミッション

・脱炭素化やエネルギー供給の高度化が進む中、社会インフラであるガスの「安全・安心」の維持と、環境負荷低減に資する取り組みが一層求められています。

当社のガスメータデバイス技術、計測技術、無線通信技術を強みに、国内・海外のガス事業者・メータメーカーへのソリューション提案と開発活動を通じてガス業界へのお役立ち、

且つ強みを他のインフラ市場へ展開することで、インフラ市場での「安全・安心」および「環境エネルギー」へ貢献することがビジネスソリューション部のミッションです。

• サービス推進課のミッション

・サービス事業を通じて、社会インフラの安全・安心を“継続的に支え続ける事業”として成立・発展させることをミッションとしています。

単なるサービス提供や運用管理にとどまらず、事業収支・品質・運営プロセス・パートナー連携をマネジメントし、お客様の経営貢献に繋がるソリューション提案によって、

ビジネスソリューション営業部が掲げる「インフラ価値の向上」「環境エネルギーへの貢献」を事業として具現化します。

• 募集背景

海外市場において、エネルギー・インフラ分野を中心に安全性・安定供給の確保に加え、デジタル化・省人化・運用効率化への要求が急速に高まっています。

当社は、国内ガス市場向けで培ったデバイス技術、計測技術、無線通信技術を海外市場へ展開しており、顧客価値の最大化に向けたソリューション事業の展開を図っていきます。

そのために、顧客(エネルギー会社)の運用に入り込み課題抽出・課題に向けた提案及びサービス化をしていく必要があります。

したがって、B2Bの顧客との業務経験、課題解決のためのサービス提案スキルをもった人材を募集しています。

• 担当業務と役割

・欧州向けエネルギー・インフラサービスの事業推進担当として、サービス企画、要件定義、開発管理、顧客協議、収支管理まで幅広く担っていただきます。

・当社の強みであるガスメータデバイス技術、計測技術、無線通信技術を起点に、デバイスから得られる情報や運用知見を活かした付加価値の高いサービスを欧州顧客へ提案・実装していく役割です。

・欧州のエネルギー会社と協議しながら、顧客の運用課題を把握し、サービス要件へ落とし込み、社内の関連部門と連携して実現まで推進いただきます。

・業務の推進にあたり、主体的に社内外と折衝し、関係者を巻き込みながら、事業化・収益化に向けて行動する方を期待しています。

• 具体的な仕事内容

・欧州向けサービスに関する顧客要求の整理、要件定義、社内外関係者との仕様調整

・サービス提供に必要なシステム開発の進捗管理、課題管理、品質・コスト・納期の調整

・欧州顧客との定例協議、現地訪問を含む課題ヒアリング、提案内容の整理・合意形成

・サービス事業としての収支計算、価格検討、事業性評価、契約・運用条件の整理

・当社デバイスから得られるデータや技術的知見を活用した、顧客価値向上に向けたサービス企画・改善提案

• この仕事を通じて得られること

・欧州エネルギー・インフラ市場に対して、自社デバイスを起点としたサービス事業を企画・推進する経験を積むことができます。

・システム開発管理、要件定義、顧客協議、収支計算まで一気通貫で関わることで、技術・事業・顧客価値を俯瞰したサービス事業推進力を身につけることができます。

・顧客の運用課題やニーズを深く理解し、デバイスの強みとサービス機能を組み合わせて解決策を提案する課題解決力・提案力を高めることができます。

・自らの提案や推進したサービスが欧州の社会インフラの安全・安心、運用効率化、環境負荷低減に貢献する実感を得ることができます。

• 職場の雰囲気

・落ち着いた雰囲気の中で、顧客とじっくり向き合い、顧客との長期的な信頼関係を重視しています

・新しい提案やチャレンジを後押しする前向きな雰囲気があります

・営業・技術部門が連携し、チームで提案を進める文化があります

• キャリアパス

・顧客対応に必要な製品知識スキル、企画スキルの習得など多様な経験を積んで頂くことを奨励しています

・グローバルに対応できる人材育成を目的に国内以外の海外営業を経験する事も可能です

資格・スキル・経験など

【必須】

・B2B顧客との折衝・提案・課題解決に関する業務経験

・社内外の関係者と連携し、案件やプロジェクトを主体的に推進した経験

・英語でのメール・資料作成・会議対応に抵抗がない方

【歓迎】

・海外顧客との業務経験、または海外市場向けビジネスに関わった経験

・システム開発、サービス開発、IT/IoT関連プロジェクトの要件定義・進捗管理経験

・事業収支、価格検討、事業性評価など、ビジネス面の検討経験

・エネルギー、インフラ、ガス、水道、メータ、IoTデバイス関連の業務経験

・技術部門、開発部門、製造部門などと連携して顧客提案を行った経験

【人柄・コンピテンシー】

・周囲とのコミュニケーションがスムーズにとれ、社内外の関係者を巻き込みながら業務を進められる方

・顧客の課題や背景を丁寧に理解し、相手の立場に立って提案・調整ができる方

・決まった業務範囲にとどまらず、サービス事業の立ち上げ・拡大に向けて主体的に行動できる方

・技術・営業・開発・経理など異なる立場の関係者と連携し、粘り強く合意形成を進められる方

・不確実性のあるテーマでも前向きに取り組み、最後までやり遂げる意志をお持ちの方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。

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