《勤務地：愛知》 業務用空調の法人営業（開発営業）【PHCCS CAC事業部】

職務内容

• CAC商品営業部のミッション

国内市場におけるパナソニック業務用空調機器の販売拡大

• 各募集エリアの営業課のミッション

担当エリアにおけるパナソニック業務用空調機器を拡販する為に、エリア内のパナソニックグループ営業所及び当社扱い代理店様と連携しながらエリア内でのシェア向上を推進

• 募集背景

国内の業務用空調市場におけるさらなる販売拡大に向け、開発営業の体制を強化します。

法人施主や設計事務所、ゼネコン、設備工事会社などへの提案活動を通じて、建物の計画・設計段階から当社製品の採用を促進し、受注まで継続的に案件を推進していただきます。

また、脱炭素社会の実現に向け、パナソニックグループの幅広い商材や技術を生かしたZEB・省エネルギー提案にも注力していきます。

• 担当業務と役割

設計事務所を中心に、法人施主、ゼネコン、設備工事会社などに対し、業務用空調機器や関連ソリューションを提案します。

建物の計画・設計段階から案件に入り、当社製品が設計仕様に採用されるよう提案します。採用後もゼネコン、設備工事会社、流通代理店などを継続的にフォローし、パナソニックグループの営業部門と連携しながら受注につなげる役割です。

商品の提案にとどまらず、お客様の課題を捉え、グループの商材や技術を組み合わせた省エネルギー・ZEB関連のソリューション提案にも取り組みます。

• 具体的な仕事内容

・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案

・建物の設計仕様に当社製品を採用いただくための活動

・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー

・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理

・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案

・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携

• この仕事を通じて得られること

業務用空調市場において、パナソニックはさらなるシェア拡大を目指すチャレンジャーです。

グループの幅広い商材や技術を活用しながら、自らの裁量で提案を組み立て、新たな顧客や案件を切り開くことができます。

建物の計画・設計段階から受注まで携わることで、高度な提案力と、多様な関係者を動かすプロジェクト推進力を磨くことができます。

• 職場の雰囲気

キャリア入社者も多く、多様な経験や価値観を尊重する職場です。

個々の家庭事情や働く環境にも配慮しながら、チームワークと風通しのよいコミュニケーションを大切にしています。

社内外の多くの関係者と連携して案件を進めるため、互いに協力し、周囲を巻き込みながら業務を進めています。

• キャリアパス

定期的な上司との1on1を通じて、本人の志向や強みを踏まえたキャリア形成を支援します。

将来的には、営業のスペシャリストに加え、販売戦略、マーケティング、組織マネジメントなど、幅広いキャリアを目指すことができます。

資格・スキル・経験など

【必須】

下記いずれかのご経験を有する方

・法人向け機械・設備製品の営業経験

・空調業界における設計、施工管理、技術提案など、営業以外の実務経験

・空調機器の営業経験

【歓迎】

・メーカーにおける代理店営業・チャネル営業の経験

・法人施主、設計事務所、ゼネコン、設備工事会社などへの提案経験

・ZEB、省エネルギー提案、BELS、BIMなどに関する知識・経験

・管工事施工管理技士、空調設備士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士などの資格

【人柄・コンピテンシー】

・前向きで、開拓スピリットをお持ちの方

・周囲と連携し他者を巻き込む力のある方

・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。

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