【制御機器事業】温度調節器 販売戦略の立案・PMM

求人カテゴリー / Recruiting Category 制御機器事業

◆募集背景

オムロンの温度調節器は、デジタル温度調節器を業界に先駆けて展開し、長年にわたり製造現場の品質向上と生産性向上を支えてきました。現在は従来の温度制御だけでなく、半導体製造装置をはじめとする高精度温度制御領域や、予防保全・データ活用領域への事業拡大を進めており、オムロン全社の「注力事業」にも選定をされています。更なる拡大に向けて市場ニーズの変化を捉え、新たな価値創造と事業成長を牽引いただくPMM（Product Marketing Manager）を募集します。

◆担っていただきたい具体的な仕事内容

温度調節器におけるPMMとして、商品販売戦略立案から市場導入まで一貫してリードいただきます。

・市場分析および顧客インサイトの収集

・温度調節器（E5シリーズ、NX-TC/NX-HTC等）の商品販売戦略立案

・半導体・電子部品・食品・自動車業界向けソリューション企画

・国内外営業部門と連携したGo-To-Market戦略立案

・商品開発部門と連携した市場ニーズの吸収や仕様へのインプット

・価格戦略・収益性管理

・展示会・セミナー・デジタルマーケティング施策企画

・競合分析（azbil、横河電機、RKC、Watlow等）

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果

温度調節器市場における顧客課題・競合動向を踏まえ、重点市場・ターゲット顧客・提供価値を明確化し、商品販売戦略立案から市場導入までをリードいただきます。

商品事業部、開発、営業、販売店と連携しながら、温度調節器の価値を顧客価値へ転換し、売上拡大・市場浸透・収益向上につながる再現性の高い販売モデルを構築することを期待しています。

◆必須条件【経験】

・温度調節器におけるプロダクトマーケティングまたは商品企画または営業のいずれかの経験

◆必須条件【スキル】

・温度調節器・FA機器などの技術内容を理解し、営業・顧客・開発・サービスに対して、分かりやすく説明・議論できる技術理解力

・製品やシステムの仕様、構成、制約条件を把握し、品質、コスト、保守性、サポート負荷、収益性を踏まえた現実的な対応方針に落とし込める力

・顧客と市場状況を鑑みて事業として成立する用途・適用条件・対応範囲を整理し、関係者と合意形成できるコミュニケーション力

◆歓迎条件

温度制御製品の知見

・PLC、センサ、サーボ、I/OなどFA機器の知識

・グローバルマーケティング経験

・半導体業界向け事業経験

・データ分析スキル

・英語でのビジネスコミュニケーション能力

◆歓迎する人物像

① 顧客起点で考えられる方

顧客課題を深く理解し、製品スペックではなく顧客価値から商品戦略を構築できる方。

② 事業視点を持つ方

市場規模、競争環境、収益性を踏まえ、事業成長につながる商品ポートフォリオを描ける方。

③ 周囲を巻き込める方

営業、開発、生産、品質、海外拠点など多様な関係者を巻き込みながら成果を創出できる方。

④ 変化を楽しめる方

製造業DX、AI、脱炭素など市場環境の変化を前向きに捉え、新たな価値提案に挑戦できる方。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等

なし

◆この仕事の魅力

・温度調節器の成長戦略を担い、商品価値を事業成果へつなげるPMMとして活躍できます。

・半導体・自動車・食品など幅広い市場を対象に、グローバルで高いシェアを持つ製品の成長を牽引できます。

・温度制御に加え、データ活用・状態監視・予兆保全など、新たな顧客価値を創出する商品販売戦略立案・遂行に挑戦できます。

・商品事業部、開発、営業、販売店をつなぐ立場として、事業成長をリードする経験とキャリアを築くことができます。

◆業界動向と自社事業の特徴

製造業では、人手不足やエネルギーコスト上昇への対応が急務となっており、生産設備の省エネルギー化、品質安定化、設備稼働率向上へのニーズが拡大しています。また、工場のデジタル化（DX）や予知保全の推進に伴い、温度管理機器にも単なる制御機能のみならず、データ活用や設備監視機能が求められています。オムロンは温度調節器をはじめ、リレー、タイマ、電源など制御盤機器分野で高い市場シェアとブランド認知を有しています。長年培った制御技術を活かし、工場の省エネルギー化、生産性向上、設備保全に貢献する製品群を提供しています。さらに、温度制御単体ではなく、PLCやネットワーク機器、データ活用ソリューションとの連携による付加価値創出を推進しています。

◆部・チームの業務概要

商品事業部と営業・販売店をつなぎ、新商品および重点商品の市場浸透・展開と販売拡大を実現する。

販促計画の策定だけでなく、以下の業務の遂行を通じて事業成果創出まで責任を持つ。

・販促施策企画

・販売店展開

・営業能力強化

・販促PDCA

◆配属先の課・チームの人数や雰囲気

PMMチームは現状7名ですが、早急に20名前後の規模に拡大することを予定しており、各商品の販売戦略立案・実行を加速していきます。

チームのメンバはそれぞれの商品のプロフェッショナルとして、営業組織全体を商品軸でリードすべく、メンバ間で闊達な議論をしつつ、担当商品については高い自主性をもって業務に取り組んでいます。

◆職種カテゴリ

事業企画・商品企画・マーケティング, 営業, (選択不可)商品開発

勤務地 / Work location

京都事業所（本社）