【GMO ReTech】 不動産DX アライアンス営業(リーダー候補)

仕事概要

募集背景

当社が展開する不動産管理会社向けDXプラットフォーム「GMO賃貸DX」は、リリース以降多くの不動産管理会社様にご導入いただき、順調に成長を続けています。
その中で、現在当社では、管理会社様のさらなる利便性向上と業務効率化（二重入力の解消や情報の一元管理など）を目指し、不動産賃貸管理システム（基幹システム）を提供する各社とのAPI・データ連携を強力に推進しています。
今後、こうした外部システムとの連携や機能拡充をさらに加速させ、「GMO賃貸DX」の提供価値を最大化していくためには、他社SaaSベンダーや不動産周辺事業者とのアライアンス（戦略的提携）を強固にし、共同でのエコシステム構築・相互送客を推進する専任体制の強化が急務となっています。
そこで、これから賃貸市場に革命をもたらす「GMO賃貸DX」の事業拡大を牽引する、アライアンス営業の担当者およびリーダー職を募集します。

職務内容

パートナー企業の開拓から関係構築、システム連携のスキーム構築、さらには共同でのマーケティング・営業施策の企画・推進まで幅広くお任せします。

• 新規パートナーの開拓・提携推進

・不動産管理会社を顧客に持つ他社事業者（賃貸管理基幹システムベンダー、家賃債務保証会社、その他不動産周辺サービスなど）へのアプローチ
・相互送客、代理店契約、システム連携（データ自動連携等）に向けたアライアンス提携交渉

• パートナーマネジメント・営業支援

・提携先パートナーへの自社サービス（GMO賃貸DX）のレクチャー・勉強会の実施
・パートナー経由でのリード獲得〜案件創出に向けたフォローアップおよびトスアップフローの構築

• 共同マーケティング・営業企画の実行（旧マーケティング担当の知見を活かせる領域）

・パートナー企業との共催ウェビナーやオフラインイベントの企画・運営・登壇
・提携記念の共同プレスリリース作成、パートナー顧客向けメルマガ・コラム等のコンテンツ企画協力

• 社内連携

・プロダクト開発部門（システム連携の要件定義等の橋渡し）、営業部門と連携した受注率向上施策の推進

• 利用ツール

営業管理： Salesforce
アライアンス・マーケティング運用： Pardot（Account Engagement）等のMAツール、Googleアナリティクス
コミュニケーション： Slack、Chatwork、Zoom など

• お客様

・不動産管理会社様（関東エリア中心に拡大）

• 利用するツール類

・Microsoft Office
・SFA（セールスフォース）
・SanSan
・NI360 他多種あり

「GMO賃貸DX」の特徴

「入居者向けアプリ」「オーナー向けアプリ」など複数のDX製品があり、
賃貸管理に関わる管理会社様を中心に入居者、オーナーをつなげて業務効率化ができる唯一の製品です。

福利厚生・制度

• 社会保険完備
• 宅建資格手当
• ゴルフ補助
• MVP制度（半年に一度、部署・個人に対して表彰）
• 長期勤務者表彰制度
• ランチ補助
• カフェ無料
• 託児所・キッズルームあり
• リラクゼーションスペース・マッサージルームあり
• 社内イベント

休日・休暇

• 土曜・日曜・祝日
• 有給休暇（入社半年後に10日間 ※取得推奨）
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

必須スキル

・IT/SaaS業界での法人営業経験（アライアンス・パートナー営業など / 目安1年以上）
・自ら課題を発見し、提案から実行まで責任を持って完遂できる方
・社内外の多様なステークホルダーと良好な関係を構築できる高いコミュニケーション能力

歓迎スキル

・不動産業界、不動産テック、またはSaaS（IT業界）での法人営業経験
・システム連携（API連携等）を伴うアライアンス・協業の推進経験
・リード獲得のためのパートナー共催セミナー（ウェビナー）やイベントの企画・登壇経験
・Salesforce、Pardot（MAツール）の導入・運用経験

応募概要

給与

年収:5500000~8000000

業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします
※試用期間3ヶ月間（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
※月30時間分のみなし残業代含む
※年2回査定（1月・7月）
※昇給あり
※インセンティブ支給（業績や評価に準ずる）

勤務地

150-8512
東京都渋谷区桜丘町26-1セルリアンタワー
各線 渋谷駅より徒歩5分

雇用形態

正社員

企業情報

企業名

GMO TECHホールディングス株式会社

設立年月

2025年10月1日

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町26‐1セルリアンタワー

資本金

100,000,000円

従業員数

461人 （2025年10月1日時点 連結人員）

企業サイトURL

https://hd.gmotech.jp/