S-2.ソリューションコンサルタント(プリセールス担当)

仕事概要

「経理、その先へ」 弊社は、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントを自ら研究し、独自の経理AIプロダクトを開発することにより、これからのAI時代にあるべき経理業務のあり方を提案しています。2023年9月に東証グロース市場へ上場し、さらなる事業拡大を推進中です。 本ポジションのミッションは、エンタープライズ顧客への提案活動において、技術面の実現可能性を見極め、営業・開発・顧客の三者間で論点を整理し、合意形成を主導することです。 営業とタッグを組み、顧客の業務課題を技術要件・業務要件に落とし込みながら、開発チームと協働して提案資料を設計します。AIエージェント案件においては、顧客課題から逆算したPoCスコープ設計や、実装プラン策定をリードしていただきます。 【組織構成・募集背景】 エンタープライズ大型案件の比重が増えるなか、AIエージェントを軸としたソリューション提案では、営業単独では対応しきれない要件整理・業務理解・技術QA等のニーズが高まっています。 営業と顧客・社内関係部門（開発・パートナー等）の橋渡しを担い、提案フェーズから開発・導入要件への落とし込みまで自走できるソリューションコンサルタント(プリセールス)を募集します。 主な業務内容 【提案支援・技術判断】 ・商談同席での技術的QA対応・実現可能性の判断 ・顧客要件の技術要件への落とし込み ・提案資料(技術パート)の作成・プレゼン ・AIエージェント案件の技術構成案の作成・PoC設計・スコープ定義 ・業務プロセス改革シナリオ(As-Is/To-Be)の設計・提案 ・経理・業務ドメインに関する知見をもとに、顧客の業務要件の整理・提案をリード 【開発チームとの連携】 ・顧客要件の開発チームへの連携・優先度交渉・合意形成 ・新機能開発の要件定義への参画 ・開発チームからのフィードバックを営業・顧客へ翻訳 【ナレッジ整備】 ・ソリューションの型化・提案テンプレートの整備 ・顧客事例の社内ナレッジ化と他案件・他業界への転用 ・営業・カスタマーサクセス・開発をまたぐ情報流通のハブ機能 ・パートナーとの役割分担設計、競合製品との比較整理 【変更の範囲】 社内における全ての業務へ配置転換あり ＜サービス説明動画＞ https://vimeo.com/1102454918 作業環境 コミュニケーション: slack、Confluence、Jira、Flyleなど コラボレーション：Google workspace、Teams、zoom その他:Github、Datadog、UiPath、Postman やりがい ① AIにおける先端領域（例：AIエージェント）でキャリアの幅を拡げられる AIエージェントを含めた最先端のAIサービス領域かつ経理領域の専門性を磨くことができます。 ② 自らのフィードバックが自社プロダクトに反映される環境 本ポジションの提案・フィードバックが、新機能開発の起点になります。営業チーム内では、1人あたりの影響範囲が大きく、プロダクト進化に直接貢献できます。 ③ 日本を代表する大手企業の案件を担当（エンタープライズ領域） 日本を代表する大手企業の複雑な提案案件を担当。経理部長・CFO・情報システム部といった複数ステークホルダーとの技術コミュニケーションを担えます。 ④ 上場AI企業のフロントランナーとしてのキャリア 独自LLM「Deep Dean」を持つ国内有数のAI企業。簿記1級試験99.8%の精度を実現する技術基盤の上で、AIエージェントの提案活動に当事者として関われます。 社内の雰囲気 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています

必須スキル

「開発・システム導入に強い方」「経理・業務プロセス変革に強い方」など、多様なバックグラウンドの方を歓迎しております。 ご本人の強みやキャリア志向に応じて、担当案件・役割の重心を調整しながらアサインしていきます。 【共通要件】 ・法人顧客向けの提案・要件整理・業務改善支援のご経験 ・複数のステークホルダー（顧客・社内関係部門・パートナー等）を巻き込んだ合意形成のご経験 【加えて、下記のいずれか1つに該当する方】 開発・システム導入に関するご経験 ・SIer/ITコンサル/事業会社にてシステム提案段階において営業を（プリセールスやプロジェクトマネージャーの立場で）技術面からサポートしたご経験 経理・業務プロセス変革に関するご経験 ・経理BPO／業務プロセス変革(BPR)／IT活用による業務改革のコンサルティングまたは提案経験 ・経理・会計領域(AP・AR・固定資産・購買管理・経費精算等)に関する業務知識または提案経験 ・ERPベンダー／経理SaaSでの導入支援・運用提案のご経験

歓迎スキル

・業務要件定義・業務プロセス改善のITコンサルティング経験 ・経理BPO／監査法人等での業務改革・提案経験 ・連結会計／IFRS／新リース会計基準対応など、経理ドメインの深い知見 ・経験RPA・AIエージェント等の業務自動化ソリューションの提案・導入経験 ・SAP Concur・Oracle等ERP／経費管理ソリューションのプリセールス経験 ・AI・機械学習技術への強い関心があり、AIツールを積極的に活用されている方

求める人物像

・顧客の業務課題を構造的に整理し、最適な解決策を提案できる方 ・営業・開発・関係部門と協働し、提案フェーズから合意形成までを推進できる方 ・AI・経理DXという新領域への学習意欲が高く、変化を楽しめる方 ・開発チームとのコミュニケーションを楽しみ、製品改善に貢献したい方 ・弊社のパーパス「制約を取り払うことで、自信と勇気を与える」およびバリュー(Can Do Attitude / Trust / Teamwork / Passion / Move Fast)に共感し、行動として実践いただける方 Can Do Attitude できると信じる心構え Trust 信頼 Teamwork チームワーク Passion 熱意 Move Fast 迅速な行動

応募概要

給与

年俸制：700万円〜1,200万円(月収：58.3万円〜100万円／月額基本給：43.7万円〜74.9万円) ・・販売成果に応じて別途インセンティブボーナスの支給あり ※上記目安となります。ご経験・スキル・現在の給与などを考慮して最終的に決定いたします。 みなし残業時間 45時間 / 月まで 弊社の平均年収は922万円です(2025年12月時点)

勤務地

東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館 3階 ※ JR線「浜松町駅」、都営線「大門駅」「芝公園駅」から徒歩約5分 ※原則出社 【変更の範囲】 事業所移転が発生した場合を除き、原則勤務地の変更はありません。

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務体系】 勤務時間 9:30～18:30 【休日休暇】 ・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日 ・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり） ・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり） ・勤続感謝休暇（勤続年数に応じて付与。最大1か月有給での取得が可能） ・有給休暇、介護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、看護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など ※看護休暇は、12歳以下のお子様の体調不良時はもちろん、入学式・卒業式・その他学校行事に関連するお休みにも適用可能です。 【受動喫煙対策】 屋内禁煙

試用期間

原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり (雇用条件は変わりません)

福利厚生

【保険】 ・各種社会保険完備 （健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【諸手当】 ・交通費 実費支給（上限あり） 【福利厚生】 ・信託ストックオプション制度 ・持株会制度 ・MVP賞（半期）、社長賞 ・技術書籍購入支援 ・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEICなど) ・資格取得報奨金制度 ・ベビーシッター利用支援制度 ・病児保育利用支援制度 ・インフルエンザワクチン接種費用補助 ・服装自由 ・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施) 【その他】 ・フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒーなど） ・週に1度、オフィスにバナナの定期便が届きます

企業情報

企業名

ファーストアカウンティング株式会社

設立年月

2016年6月

本社所在地

東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館 3階

事業内容

会計分野に特化したAIソリューションの開発・導入支援
【プロダクト一覧】
・Remota
・Robota
・Peppolアクセスポイント
・Steward

資本金

4億2620万円

従業員数

80名(正社員のみ)

企業サイトURL

https://www.fastaccounting.jp/