株式会社リバスタ

<h2>応募資格について</h2>
【必須資格・経験】 【必須要件】 ・法人営業経験 ・エンタープライズ企業向けの営業経験または大手顧客の担当経験
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<h2>仕事内容</h2>
ソリューションセールス【フレックス／在宅勤務制度あり／建設業界×SaaS】 【仕事内容】 建設業界のDXと脱炭素化を推進する、ソリューション提案営業をお任せします。主に、建設業界の大手企業に対し、同社が展開する多様なSaaSサービスを組み合わせ、顧客が抱える本質的な課題解決を目指すポジションです。 
<ul>
<li>具体的な仕事内容</li>
</ul>
主に建設業界の大手アカウントに対し、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」や、2024年4月にリリースされた建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」を中心としたソリューション提案を行っていただきます。 
＜扱う商材＞ 
<ul>
<li>建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」</li>
<li>電子マニフェストサービス「e-reverse.com」</li>
<li>建設現場施工管理サービス「Buildee」 など</li>
</ul>
＜提案先＞ 
<ul>
<li>大手ゼネコン各社様</li>
<li>ハウスメーカー様</li>
<li>電気・空調設備工事企業</li>
<li>リフォーム企業 など</li>
</ul>
＜仕事の流れ＞ 
<ul>
<li>顧客の課題特定</li>
</ul>
企業のCO2主幹部門などへアプローチし、ヒアリングを通じて潜在的なニーズや課題を深く理解します。 
<ul>
<li>ソリューション提案</li>
</ul>
特定した課題に対し、同社のサービス群を組み合わせた最適な解決策を企画・提案します。 
<ul>
<li>アカウントプランの実行</li>
</ul>
中長期的な視点で顧客との関係を構築し、アカウントプランを立案・実行します。 
<ul>
<li>導入後支援</li>
</ul>
サービス導入後の定着支援や、アップセル・クロスセルの提案を通じて、顧客価値の最大化を図ります。 
<ul>
<li>この仕事で得られるもの</li>
</ul>
建設業界が直面する「労働力不足」や「脱炭素への対応」といった構造的な課題に対し、自社のサービスを通じて直接的にアプローチできるのが、この仕事の大きなやりがいです。ESG経営やSDGsといった社会的な潮流の最前線で、業界の変革をリードしていく手応えを実感できるでしょう。顧客の課題解決が、業界全体の発展、持続可能な社会の実現に繋がっていく、スケールの大きな貢献を実感できます。 
<ul>
<li>教育・キャリア</li>
</ul>
ご入社後は、まずサービスや業界への理解を深めていただきながら、主要顧客の引き継ぎを行います。3ヶ月後を目処にチームのKPI設計やメンバーの商談マネジメント、6ヶ月後には組織拡大や事業戦略への関与など、徐々に責任範囲を広げていくことを想定しています。将来的には、プレイングマネージャーとしての活躍はもちろん、営業責任者や事業責任者といったキャリアパスを目指すことも可能です。 
【雇用形態】 正社員 ____________________ 
<h2>待遇面(給与・福利厚生など)</h2>
【年収・給与】 年収：770～940 万円 月給制 基本給：370000円残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間 固定残業代：115625円 超過分は全額支給 変動手当：こども手当 15歳までのこども1人につき月額1万円支給通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 賞与：あり 夏、冬、業績に応じての決算賞与 昇給：あり 年1回 【待遇・福利厚生】 ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与、持株会制度、災害見舞金、資格取得支援制度、 e-ラーニング制度、社内懇親会補助、部活動補助（バスケ部、サッカー部、ハンドメイド部、山登り部など）、救護室（AED完備）、休憩室（マッサージチェアルーム、酸素ルーム）、オフィス内設置のバーカウンターでのアルコールも含むフリードリンク、 
【勤務地】 勤務地住所：東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F 最寄り駅：有楽町線・ゆりかもめ東京臨海新交通臨海線「豊洲駅」より徒歩3分 
※2027年秋（予定）に、東京駅地下直結の新ビルへ本社を移転予定です。 
＜リモートワーク＞ 一部リモートOK（出社要） 週1～2日 
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞ 勤務地変更なし 
＜受動喫煙防止策＞ 屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置 【勤務時間】 フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 コアタイム：あり 11:00～16:00 月平均残業時間：20時間～30時間 【休日休暇】 【年間休日】125日 【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇 ____________________ 
<h2>選考について</h2>
【選考プロセス】 面接回数：2回（適性検査あり、所要時間15分程度、組織のフィット度を見るものです。） ※選考プロセス内容は変更になる場合があります。 
<h2>会社情報</h2>
【事業内容・会社の特長】 
<ul>
<li>電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供</li>
<li>産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供</li>
<li>建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供</li>
<li>建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」の提供</li>
<li>建設現場のCO算定サービス「TansoMiru」の提供</li>
<li>建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」の提供</li>
<li>施工管理業務の標準化、ノウハウ継承を支援するサービス「GENBATON」の提供</li>
<li>産業廃棄物に関するコンサルティング業務</li>
<li>上記または建設業界に関連するサービス</li>
</ul>
【募集背景】 建設業界のDXや脱炭素化を支援する多様なSaaS事業を展開している同社。主力サービスである電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、業界内で強固な顧客基盤を築いています。昨今の労働力不足や環境問題への対応といった業界全体の課題解決に向け、今後は環境DX領域の事業拡大をさらに加速させていく方針です。そこで今回は、エンタープライズ企業への提案体制を強化するため、新たなソリューションセールスのスペシャリストを募集することになりました。 ____________________ #新着求人 #ミドルの転職
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ソリューションセールス/フレックス/在宅勤務制度あり/建設業界×SaaS/営業(法人向け)

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