医療系SaaSの反響営業

仕事内容:

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架電リストは、ありません。

あるのは、
「話を聞いてみたい」と手を挙げた
診療所の院長のリストだけです。
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＼反響営業で働くポイント／
★ 反響対応100%。新規開拓のテレアポ・飛び込みはありません
★ 反響の出どころは、全国1,500名のスズケン社ルート営業
★ 業務委託、月額（要決定）万円〜。月末締めの翌月末払い
★ 商談はGoogle Meet中心。出社頻度は応相談です
★ 医療の知識はゼロから。求めるのはBtoB営業の経験だけです
★ 導入1,000施設超、1年10ヶ月で広がったAIカルテサービス
★ 売上2兆円超のスズケングループが販路を支えています

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【仕事内容】

反響営業と聞いて、多くの人はポータルサイトからの問い合わせを思い浮かべると思います。

この仕事の反響は、少し違います。

医薬品卸大手であるスズケンの営業担当者が、日々の配送や商談で診療所を訪問しています。その数、全国で約1,500名。院長と長年の関係を築いてきた人たちです。

その1,500名が現場で「カルテ、大変ですよね」と話す中から、興味を持った院長を引き継いでくれる。それがこの仕事の反響です。

つまり、初回接点はすでに信頼のある人が作ってくれた状態から始まります。冷たい電話をかける必要はありません。

担当していただくのは、そこから先です。オンラインで院長と話し、AIカルテを説明し、2週間試してもらい、契約まで持っていく。この一連を、ひとりで最後まで担当します。

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【扱う商材について】

medimoは、診察中の会話をAIが聞き取り、5秒でカルテを下書きするサービスです。

医療用語に対応した音声認識エンジンを自社で開発しており、SOAP形式への自動要約、要約フォーマットのカスタマイズ、紹介状の自動作成といった機能を備えています。クラウドでもオンプレでも、あらゆる電子カルテと連携できます。ISMS認証を取得済みで、800床を超える基幹病院にも導入されています。

導入施設は2026年2月時点で全国1,000施設以上。累計100万件を超える診察で使われており、これをサービス開始から1年10ヶ月で積み上げました。

導入した診療所の院長からは、こんな声が届いています。

「毎日3〜4時間かかっていたカルテ残業が、ほぼゼロになった」

料金は月額20,000円／施設、初期費用50,000円、備品費用20,000〜50,000円です。院長がその場で判断できる価格帯であることも、商談が前に進みやすい理由のひとつです。

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【1件の受注が決まるまで】

◆ 反響の受付
スズケン社のルート営業から引き継いだ院長に連絡し、オンライン商談を設定します。ここまでの集客は、すべて会社側で完結しています。

◆ オンライン商談
Google Meetでの商談が基本です。相手は診療の合間を縫って時間を取ってくれた開業医の方。限られた時間で「何がどう楽になるのか」を届けきれるかどうかが勝負です。

◆ 2週間の無料トライアル
興味を持っていただけたら、実際に診察で使ってもらいます。カスタマーサクセスの専任者はまだいないため、初期設定から使いこなしまでの伴走も営業が担当します。ここでの支援の丁寧さが、そのまま受注率に返ってきます。

◆ クロージングと導入
トライアルを踏まえた提案、契約締結、導入完了までのフォローまで担当します。

個人目標は月間20件の受注です。全社では月間900件、年間1万件を目指しています。

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【なぜ今、大きく増員するのか】

株式会社medimoは、2026年2月に株式会社スズケンの完全子会社となりました。

スズケンは東証プライム上場、売上2兆円超、全国200の営業拠点と16万件の取引実績を持つ医薬品卸グループです。この販路とmedimoのプロダクトが組み合わさったことで、届けられる医療機関の数が一気に広がりました。

グループイン時の資金調達を受け、2026年4月からの1年間で受注1万件という目標が設定されています。その体制を整えるための増員募集です。

プロダクトは完成しており、販路もすでにあります。足りていないのは、届ける人の数です。

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【実際に稼働している方の声】

M.H.（31歳）／ 元通信系BtoB営業・業務委託1年目

「前職はひたすら架電する営業でした。今は反響しか追いません。院長先生が実際に使って『これなら早く帰れる』と言ってくれる瞬間があって、そこで話が決まる。断られ続ける営業とは、精神的な消耗がまるで違います」

アピールポイント:

（１）反響対応100%。架電リストも飛び込みも、この仕事にはありません。

全国1,500名のスズケン社ルート営業が、訪問先の診療所から興味を持った院長を引き継いでくれます。すでに信頼関係のある人からの紹介なので、初回の温度感が高い状態から商談が始まります。

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（２）医療の知識はゼロからで問題ありません。必要なのはBtoB営業の経験です。

医療業界の経験は不問です。求めるのは、相手の困りごとを聞き出して価値を言葉にする力。SaaS営業のご経験がある方は、その進め方をそのまま持ち込んでいただけます。

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（３）商談からトライアル支援、クロージングまで、ひとりで最後まで担当します。

工程ごとの分業ではありません。自分が説明した院長が、実際に使い始めて、残業が減っていく。その一連を最後まで見届けられるのが、このポジションの面白さです。

求める人材:

・営業経験2年以上の方
・BtoB営業の経験がある方（必須）
・虎ノ門オフィスへ出社が可能な方（一部県外在住の方も応相談）
・SaaS営業の経験がある方は歓迎します

※医療業界の経験は不問です。

勤務時間・曜日:

・9時〜18時（休憩1時間）

​虎ノ門オフィス出社を推奨しています。

休暇・休日:

・完全週休2日制

アクセス:

・最寄駅
日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」徒歩4分
日比谷線「神谷町駅」徒歩6

その他:

雇用形態: 業務委託

給与・報酬: 500,000円 (月給)