【プライム上場】エンタープライズ営業（マネージャー候補）／自社SaaS製品の提案◇年収700万～

【企業名】

株式会社オプティム

【職種名】

【プライム上場】エンタープライズ営業（マネージャー候補）／自社SaaS製品の提案◇年収700万～

【仕事内容(概要)】

【プライム上場】エンタープライズ営業（マネージャー候補）／自社SaaS製品の提案◇年収700万～

【具体的な仕事内容】

～創業以来26年連続売上高過去最高更新中！／自社SaaS製品でエンタープライズ企業の課題解決を担うセールス責任者候補～

●国内シェア40％・15年連続トップシェア製品を保有するIT企業

●年商1,000億円以上の大手企業に対し、自社製品を活用した課題解決を提案

●経営陣直下で開発・営業・マーケと連携し、スピーディーな提案が可能

■業務概要

大手企業のCXO・事業部門長を担当し、新規開拓から提案、プロジェクト管理、導入支援まで一気通貫で担うアカウントエグゼクティブポジションです

■業務詳細

◇ターゲット開拓：大手企業向け新規営業

◇課題ヒアリング・提案：課題に応じたソリューション提案

◇PoC推進：導入検証の企画・推進

◇大型案件のプロジェクト管理：提案から導入までの案件推進

◇クロスファンクショナル連携：開発・営業・マーケとの組織横断連携

◇既存顧客深耕・アップセル：経営層との関係構築と追加提案推進

■対象プロダクト例

◇OPTiM Biz Premium（PC・スマートフォン・SaaSアカウントなどを一元管理できる企業向け資産管理サービス）

◇Support & Growth Portalシリーズ（AIを活用して顧客対応の効率化や売上向上を支援するプラットフォーム）

◇Optimal Remote（遠隔でのサポートやトラブル対応を実現するリモート支援サービス）

◇OPTiM AI Camera（AI画像解析により業務効率化やマーケティング活用、セキュリティ強化を実現するサービス）

■評価指標（KPIの一例）

◇売上目標：年間売上1億円以上・新規ARR5,000万円以上

◇提案力：経営課題に基づく提案の質・精度

◇社内連携：関連部署との協業・プロジェクト推進力

◇顧客深耕：経営層との関係構築・提案機会の創出

■1分でわかる オプティムの事業

◎AX事業×アグリテック(スマート農業)事業の2軸で売上を出しており、安定性×成長性抜群です

└自社MDMサービス「OPTiM Biz」は15年連続国内シェアNo.1

◎農業・医療・自治体など、高齢化や人手不足が深刻化している分野において、ITの力で社会課題の解決に取り組んでおり、今後も市場ニーズの拡大が見込まれる事業を展開しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校卒以上

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：

・提案型営業のご経験

■歓迎条件：

・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験

・IT・SaaSプロダクトの営業経験

・提案書作成・RFP対応

・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験

・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験

・CRM/SFAツールを活用した営業管理の経験

・大型案件のプロジェクト管理経験

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

東京本社

住所：東京都港区海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング18F

勤務地最寄駅：各線／浜松町・大門・竹芝駅

受動喫煙対策：屋内全面禁煙

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜勤務地補足＞

リモートワークご相談可能

＜転勤＞

無

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（在宅）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

東京本社／東京都港区海岸1丁目2番20号　[最寄り駅]浜松町駅

【勤務時間】

＜標準的な勤務時間帯＞

9:30～18:30

時間外労働有無：無

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

管理監督者

期間の定め：無

＜試用期間＞

6ヶ月

【給与】

＜予定年収＞

702万円～1,200万円

＜賃金形態＞

月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：500,000円～834,000円

その他固定手当/月：20,000円

＜月給＞

520,000円～854,000円

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

無

＜給与補足＞

※ご経験、前年収を加味し最終決定

■昇減給：年1～2回※個人評価に応じて支給

■賞与：年2回（7月、1月）※会社、個人業績に応じて支給

■その他固定手当＝住宅手当

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：補足事項なし

住宅手当：補足事項なし

社会保険：社会保険完備

＜定年＞

65歳

＜育休取得実績＞

有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞

・書籍購入・外部セミナー等参加支援制度

＜その他補足＞

・交通費支給（上限3万円／月）

・コミュニケーション促進費（社内スタッフ間での交流費、一部補助）支給

・子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン）

・書籍購入・外部セミナー等参加支援制度

・服装自由

・月1回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション

・社員持ち株会

・インフルエンザ予防接種

・各種部活動あり（野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等）

・フリードリンク

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数124日

・GW、夏季、年末年始

・結婚休暇

・慶弔休暇

・入社半年以内特別休暇3日間

【事業概要】

■概要：2000年の創業以来「ネットを空気に変える」というミッションを掲げ、第4次産業革命の中心的な企業になるべく、AIを始めとしたコアテクノロジーの開発、数々の特許をベースとしたサービス・プロダクト開発、 IoTプラットフォームを軸としたビジネスモデルの創出により、産業構造の変革、新たな価値創造・課題解決に挑戦しています。

■事業内容：

・各産業に特化したデジタルトランスフォーメーションに関わる事業/プロダクト/サービスの企画・開発・販売/推進

• 主な対象産業：農業、建設、医療 など

・各企業に共通する業務に対するデジタルトランスフォーメーションに関わる事業/プロダクト/サービスの企画・開発・販売

• プロダクト・サービス例：

・MDM（モバイルデバイス管理）サービス

• 企業で使用されているスマートフォンやタブレット端末の管理、セキュリティ対策をサポートするサービス

・リモートマネジメントサービス

・契約書管理サービス　など

・AI/IoT関連事業・プロダクト・サービスの企画・開発・プラットフォームの企画・開発・販売/推進

• プロダクト・サービス例：

・画像解析技術を活用した混雑検知サービス　など

■特徴：

AIを始めとしたコアテクノロジーの開発、数々の特許をベースとしたサービス・プロダクト開発、 IoTプラットフォームを軸としたビジネスモデルの提供により、〇〇×ITと掲げ、産業構造の変革、新たな価値創造・課題解決に挑戦しています。

■社風：

既存の製品、会社が持つ技術にこだわらず、新たなイノベーションを創出し続けることに全力投球をする。世界に大きくよい影響をあたえる、社会の課題解決となる事業・サービスの自社開発を中心とし、経営層からスタッフ層まで一緒に議論しながら、スピーディに意思決定をしていくフラット且つオープンな組織です。

【郵便番号】

8408502

【所在地】

佐賀県佐賀市本庄町1

【ビル名等】

汐留ビルディング18F

【設立年 補足】

2000年6月

【従業員数】

433名

【市場】

プライム市場

【資本金】

445百万円

【売上高】

10,580百万円

【経常利益】

1,862百万円

【平均年齢】

33.2歳

【HPリンク先】

http://www.optim.co.jp/