Senior Lead Technical Sales - Network & Edge

キンドリルについて キンドリルは、世界をリードする企業の競争力を支えるミッションクリティカルなテクノロジーシステムの運用と再構築を担っています。

私たちは進化の中心に立ち、実績ある専門性とAIによるインサイトを継続的に活用することで、よりスマートな意思決定、迅速なイノベーション、そして持続的な競争優位を実現しています。

キンドリルズ（キンドリルの仲間）にとって、それは人類の進歩を支える意義ある仕事に取り組むことを意味します。

ぜひ私たちのチームに加わり、あなたの可能性が存分に発揮できる柔軟で支援的な環境、そしてウェルビーイングが大切にされる職場を体感してください。

職務 本ポジションの役割／担当業務

Network & Edge事業部のNetwork Technical Sales（Customer Technology Advisor - CTA）として、ネットワークの専門知識と営業力を活かし、顧客のビジネス課題や将来構想を踏まえたNetwork、Security、Cloudの統合ソリューションを提案します。

Customer Partner、Consult Partner、Solutioner、Deliveryチームと連携し、大手エンタープライズ企業の複雑・大規模案件における発掘から提案、受注までをリードすることで、中長期的なITインフラ変革と顧客価値の創出、Kyndrylの事業成長に貢献するポジションです。

業務内容／担当いただく業務

・顧客との対話を通じたビジネス課題および技術課題のヒアリング

・Network領域を中心とした新規案件・追加案件の発掘

・Network、Security、Cloudを活用したソリューション提案の企画・立案

・顧客向け提案活動およびプレゼンテーションの実施

・案件の見積作成および社内承認プロセスの推進

・SolutionerやDeliveryチームと連携した提案書作成・レビュー

・社内外のステークホルダーとの調整およびプロジェクト推進

・RFP対応および顧客への技術的アドバイスの提供

・契約交渉および案件クロージングの実施

・案件受注後の顧客フォローおよび追加ビジネス機会の創出

・Customer Partnerからの相談対応および技術的支援

・データセンター接続、ハイブリッドクラウド、ゼロトラスト、リモートアクセスなどの提案活動

自分がどんな人であるか 必須スキル・経験／応募必須要件

・エンタープライズ顧客向けのITソリューション営業経験

・Network領域に関する知識または提案経験

・顧客課題を起点としたコンサルティブセリング経験

・案件創出から受注まで一気通貫で担当した経験

・複数の社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案活動経験

・SIer、ITサービス企業、ITコンサルティング会社等での営業経験

・提案書作成、見積作成、顧客プレゼンテーション経験

・顧客との信頼関係構築およびリレーションマネジメント経験

・自律的に行動し、主体的に案件を推進できる能力

・日本語による高いコミュニケーションスキル

・大手企業・エンタープライズ向け営業経験

・営業だけでなく社内調整やクロージングまで担当できるオールラウンダー志向

歓迎スキル・経験／あると望ましいスキル・経験

・メガバンクや金融業界向けの営業経験

・Networkデリバリー、設計・構築、運用いずれかの経験

・Securityソリューションに関する知識・提案経験

・Cloudソリューション（AWS、Azure等）の知識・提案経験

・プリセールス経験および技術顧客折衝経験

・SD-WAN、SASE、Zero Trust等のモダンネットワーク領域の知見

・大規模案件や複雑な提案案件の推進経験

・ITアウトソーシングサービスの営業経験

・Team Selling環境での営業経験

・英語でのコミュニケーション能力

・マネジメントまたはリーダー経験

・Customer Partner、Consult Partnerなどとの協業経験

・金融、製造、流通などエンタープライズ業界への深い知見

あなたであること キンドリルの「キン（Kyn）」は、親族を意味する「kin」から派生した表現で、私たちが従業員同士、そして、顧客やコミュニティの間に築く強い絆を象徴しています。私たちは全てのキンドリルの仲間が自分は受け入れられていると実感できることを重視し、あらゆる文化、背景、経験を歓迎します。

仮に全ての要件を満たしていなくても、是非ご応募ください。私たちは、人は成長できると信じており、あなたがもたらす可能性に期待しています。キンドリルの従業員エンゲージメントを高める最大の要素は帰属意識であることが従業員フィードバックで明らかになっています。チームの一員として価値を認められ、尊重され、信頼されることで醸成される一体感は、私たちのカルチャーの基本であり、顧客に素晴らしい体験を提供する原動力にもなっています。キンドリルにはあらゆる人を歓迎するという確固たる姿勢があり、あなたが持てる力を大いに発揮し、共感し共に成功するカルチャーに貢献できる環境があります。それがキンドリル・ウェイです。

キンドリルで得られるもの： キンドリルでのキャリアは、単なる仕事ではありません。それは、明確な目的を持った冒険です。私たちには、一人ひとりのウェルビーイングを支え、成長を後押しする、ダイナミックでハイブリッドな働き方がしやすいカルチャーがあります。私たちは、人は最高の状態にあるときに最大の成果を出せるということを理解しており、それぞれの経済的、精神的、身体的、社会的な健康を支えるための配慮を踏まえて設計した「ビー・ウェル」プログラムを備えています。

入社すると初日から、顧客の日々の事業に欠かせないシステムを左右する、重要な業務に携わることになります。そして、単に貢献するにとどまらず、自らのスキル向上と成長につながる有意義なプロジェクトに果敢に取り組み、影響力を発揮する存在になることができます。

あなたのジャーニーを全力で応援するために、私たちがいます。キャリアパスを描く強力なツール、あなたの向上心に沿ってパーソナライズされた成長目標、やりがいを持って順調に前進するための継続的なフィードバックなど、あなたの進化と飛躍に必要なものが揃っています。

マイクロソフト、グーグル、アマゾンなどの認定資格からコーチングや実践的な経験まで、最先端の学習機会を通して需要の高いスキルを身に着け、キャリアを築き、高い目標を達成することができます。また、その全てを通して、あなた自身が共感、弛まぬ学び、共に成功するための尽力を大切にするカルチャーの担い手となることができます。

私たちは、あなたがキンドリルで存分に力を発揮することを願っています。そして、その実現を全力で支援します。 インパクトをもたらす準備はできていますか？私たちと一緒に未来を形作っていきましょう。 紹介を受けましょう キンドリルの社員にお知り合いはいらっしゃいませんか?応募プロセスで「当社のことをどのようにして知りましたか」と尋ねられたら、「社員紹介」を選択し、お知り合いの名前とキンドリルのEメール・アドレスを入力してください。