SME向け決済・店舗DXサービスの営業企画

カテゴリー

SMEソリューション本部

職種

基幹職

雇用形態

正社員

キーワード

#9 営業・営業企画

概要

私たち三井住友カード株式会社は、キャッシュレス社会の実現を目指し、特にSME（中小規模事業者）向けの新たなサービス開発に注力しています。直近では、決済および金融テクノロジーのグローバルリーダーであるFiserv（ファイサーブ）と戦略的業務提携を締結し、日本の中小事業者向けに店舗運営と決済を一体化したオールインワンサービス「Clover(クローバー)」を展開すると発表しました。
今後は、中小企業向け金融支援サービス「Trunk(トランク)」との融合も検討しており、さらなるSME市場のさらなる拡大をリードしていく必要があります。
このポジションでは、SME市場の拡大に向けた営業企画を担っていただきます。

配属部署

SMEソリューション本部 SMEソリューション営業部

仕事内容

【業務詳細】

• 営業戦略の策定

・マーケット分析、営業モデル（The Models等）、販売チャネルの選定、価格設定及び販促戦略の立案
・中長期戦略を見据えた「あるべき営業モデル」の仮説構築、および営業の進化に向けた各施策の推進

• 営業プロセス設計

・営業KPIの設計、モニタリング、課題設定等
・上記課題に対する打ち手の企画・立案および実行
・提案資料やトークスクリプト作成、競合優位性や提供価値のメッセージ化等による営業活動の推進

• 実行計画策定

・営業活動のアクションプラン策定
・PDCAサイクルによる継続的な改善

【取組事例】
・中小事業者向け決済サービス「stera pack」
https://www.smbc-card.com/kamei/start/plan.jsp

・「新たなキャッシュレス＆店舗 DX サービス提供に向けた三井住友カードと Fiserv の戦略的業務提携について」
https://www.smbc-card.com/company/news/25/news0002110.pdf

【本求人の魅力】
・SMEにおける推進ターゲットの分析および、営業体制の構築など、営業モデルを進化させるという貴重なフェーズに深く関わることができます。
・トップダウン型ではなく、ボトムアップで自身のアイデアを反映した企画を推進できる裁量の大きな環境です。

【募集背景】
キャッシュレスを取り巻く市場環境は異業種の参入なども背景に、競争が激しさを増しています。その中で業界のリーディングカンパニーとして、次なる成長ステージとしてSMEマーケットの本格的な開拓に注力しています。これまでの決済事業の枠を超え、SME経営者の皆様に真に寄り添い、顧客起点でのサービスを提供することで、新たなビジネスモデルを確立を目指しています。

必須スキル

• 必須

・営業チームの企画経験：2年以上（業種不問）
・市場分析、アタックリスト作成経験：2年以上

【歓迎要件】
・SME領域で営業企画の経験がある方

【求める人物像】
・高い成果を上げてきた実績のある方（売上・目標達成率など数値で示せる方）
・チームリーダー／プレイングマネージャーとしてメンバーを牽引した経験のある方
・コミュニケーション能力や社内の調整能力に自信のある方

休日/休暇

・（原則）週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始（12月30日～1月3日）
・有給休暇

• 初年度、最高14日（入社日に応じて変動）
• 次年度以降、勤続満5年未満18日・満5年以上20日

・特別休暇（慶弔休暇・子の看護等休暇・介護休暇・リフレッシュ休暇など）

給与情報

・想定年収：600万円～1,300万円
・賃金形態：月給制
・月額基本給：300,000円～770,000円
・賞与：年2回（6月・12月）
・所定時間外労働：有（別途、残業時間に応じて時間外手当を支給）
※管理監督者に該当する場合は、時間外手当の支給対象外

待遇/福利厚生

・雇用形態：正社員（期間の定め：無）
・試用期間：有（6ヶ月）※期間中、労働条件の変更なし
・社会保険：健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
・給与更改：年1回（7月）
・通勤手当：会社規定に基づき支給
・退職金：有（確定給付企業年金・確定拠出年金・退職一時金）
・家賃補給金制度：有（会社が定める基準を満たす場合に支給）
・労働組合：有（ユニオンショップ協定締結） など

勤務時間

・所定労働時間：7時間30分（休憩60分）
・フレックスタイム制：有（コアタイムなし）

選考プロセス

書類選考面接（2～3回）内定

※内定後~入社前に在籍確認のため以下書類をご提出頂きます。
①最終学歴にあたる出身校の卒業証明書（原本）
②直近お勤め先の在籍証明書（原本）
③源泉徴収票（原本）又は直近一カ月の給与明細写し

キャリア採用比率

正規雇用採用者のキャリア採用比率は以下の通りです。
2023年度 70％
2024年度 52％
2025年度 55%
最終更新日：2026年6月30日

勤務地

東京本社