SO315_ハイパースケーラー(AWS/Microsoft/Google)とのアライアンス戦略・事業開発

求人カテゴリー

経営企画・事業企画

職務概要

本ポジションでは、AWS、Microsoft、Googleのハイパースケーラー3社との戦略的パートナーシップの推進を担います。
クラウド事業全体の収益構造を改革するためのアライアンス交渉や、各社の強みを活かした最先端AI等の高付加価値ソリューションの共同事業開発を推進します。

職務内容

ご経験やスキルに応じ、以下の業務をご担当いただきます。
・ハイパースケーラー（AWS/Microsoft/Google）とのアライアンス戦略の立案、実行
・リセール事業の収益性向上を目的とした、インセンティブや契約条件に関するアライアンス交渉
・各社の先端技術（生成AI、データ基盤等）とKDDIのアセットを組み合わせた、新たなソリューションやビジネスモデルの企画、開発、推進
・共同事業開発におけるプロジェクトマネジメント、および社内外のステークホルダーとの連携、調整
・パートナーとの定期的な事業レビューや、経営層へのレポーティング

魅力・アピールポイント

・AWS、Microsoft、Googleという世界をリードする企業と、KDDIの経営層と近い立場で戦略的な交渉や事業開発をダイレクトに手掛けることができます。
・単なるプロダクト導入にとどまらず、クラウド事業の収益構造改革や、AIなどの最先端技術を用いた国家規模や社会全体のDXにつながる、インパクトの大きいビジネスを自ら創出する経験が得られます。
・変化の速いクラウド・AI業界の最前線で、常に最新の技術やビジネスモデルに触れながら、市場価値の高い専門性を磨き続けることができる環境です。

必須の経験・スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT/通信業界での法人向けソリューションの企画、事業開発、またはアライアンス業務の経験
・コンサルティングファームや事業会社での経営企画、事業企画、またはそれに準ずる経験
・主要クラウド（AWS、Microsoft Azure、Google Cloud）に関する基本的な知識

あると好ましい経験・スキル

・ハイパースケーラー（AWS, Microsoft, Google）との協業・アライアンス交渉経験
・ビジネスレベルの英語力（海外パートナーとの交渉・調整経験）
・M&Aや投資、パートナーシップ契約に関する実務経験
・AI、データ分析関連のプロジェクトマネジメントまたは事業開発経験
・財務、会計に関する知識（事業の収益性分析や投資対効果の算出経験）

求める人物像

・当事者意識を持って、複雑な課題や困難な交渉にも粘り強く取り組める方
・社内外の多様な関係者を巻き込み、プロジェクトを力強く推進できるリーダーシップをお持ちの方
・前例のない領域においても、自ら仮説を立てて積極的にチャレンジできる方
・論理的思考力と高いコミュニケーション能力で、円滑な合意形成を図れる方
・変化の速い業界で、常に新しい知識やスキルを学習し続ける意欲のある方

組織ミッション

私たちは、ハイパースケーラーとの戦略的パートナーシップを通じて、クラウド事業の成長と収益構造改革を推進しています。
また、最先端AI・高付加価値ソリューションの共同事業開発を通じて、KDDIグループの持続的な成長に貢献します。

募集背景

KDDIは、中期経営戦略において「サテライトグロース戦略」を掲げ、5G通信を核とした事業変革を加速しています。その中核を担うクラウド・AI事業では、AWS、Microsoft、Googleといったハイパースケーラーとの戦略的パートナーシップがこれまで以上に重要になっています。
本ポジションでは、クラウド事業の収益基盤をさらに強化するためのアライアンス交渉を主導するとともに、各社の強みである最先端AI技術などを活用した新たな共創ビジネスを立ち上げる仲間を募集します。
通信とクラウド・AIの融合による新たな価値創出に挑戦いただける方を歓迎します。

勤務地

THE LINKPILLAR 1 NORTH