[クラシル/TRILL]シニア事業開発(BizDev)

仕事概要

︎ 私たちについて クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。 創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。 ︎ 関わるサービスについて 国内最大級のデュアルブランドである「TRILL」と「クラシル」が事業基盤となります。 ・TRILL：国内最大級のライフスタイルメディア。多様なコンテンツを通じてユーザーの日常を豊かにしています。 ・クラシル：国内No.1レシピ動画サービス。レシピ領域から食の課題解決へと価値提供を広げています。 ︎ 採用背景 既存事業の収益基盤の上に「次の柱」を作る事業開発において、不可避であるAI時代に向けての非連続成長（新たな収益基盤からの発明・レシピ体験を超える価値体験創出・マンガユーザーの増加）へ実行フェーズを移します。 これまでマネージャー層が兼務していた機能を切り出し、専任の事業開発担当者を募集します。将来の事業責任者の可能性もあるポジションとして、抽象度・不確実性の高い新規施策から新しい収益の柱を確立し、予算・組織を作成していただく重要なミッションです。 ︎ お任せしたい業務の例 担当領域の収益構造を実測・分解し、検証可能な事業仮説を立てて最小構成でスピード感を持って回していただきます。 ・事業のP&L設計と収益構造の実測 ・外部開発パートナーとの提携開発 ・投資提案と撤退基準の設定 ・経営会議での提案 ・少人数チームの組成~マネジメント ・AI前提の業務・データ基盤の要件定義。 【担当ミッションの例】 ①TRILL マンガ領域事業開発 ユーザー増加のためのグロース施策実行、出版社等とのアライアンス、オリジナル作品企画など） ②クラシル 新規事業開発 リテール・食品メーカーとの提携、レシピ体験以外の価値でのAI新体験事業化など ③TRILL コンテンツ戦略・新収益開発 トラフィックの非連続な成長、新たな収益基盤の立ち上げなど ︎ この仕事の魅力 ・国内最大級の巨大なメディアトラフィックの上で01の事業開発に挑めます。 ・既存事業のキャッシュフローが投資原資として存在するため、資金調達に追われずに事業を作ることに集中できます。 ・AI活用を全社的に積極推進しており、社内のClaude Code活用率は99%以上と、AIを前提とした業務再設計が当たり前のカルチャーです。 ・経営会議に直接提案でき、CEOとの距離が近い新設ポジションです。 ・70%の情報で決めて素早く修正するスタイルで、会議は15〜30分単位と短く、意思決定が非常に速い環境です。 ︎ 参考情報 ・会社紹介資料：https://speakerdeck.com/delyinc/dely ・CEO堀江note「これから事業を任される人へ。先に知っておいてほしい13の心得」：https://note.com/yusukehorie/n/n7a0f4bfea835IR ・「事業計画及び成長可能性に関する事項」：https://kurashiru.co.jp/ir/library/growth/

必須スキル

下記いずれか必須 ・数百万〜数千万MAU級（または月間1,000万UU以上）のコンシューマーサービスで、主要KPIまたはP&Lに責任を持った経験 ・新規事業/新規収益ラインを0から立ち上げ、初回売上の計上まで到達させた経験

歓迎スキル

・外部パートナーとの提携を初回接触から契約締結まで主担当でやり切った経験 ・単一KPIまたは売上を自らの意思決定で前年比+30%以上動かした実績 ・自らデータを触って意思決定した経験（BI/SQL/AIツール等） ・マンガ・アニメ・エンタメ領域の経験、コンテンツIP権利実務、課金/サブスク立ち上げ経験 ・リテールメディア/店頭サイネージ/購買データのB2B2C事業経験、食品・小売・流通との取引経験 ・メディア/出版/アドテク経験、検索・Discover等PF配信の構造理解、コマース/B2Bデータの立ち上げ経験、事業の撤退・縮小を自ら意思決定した経験 ・生成AIを業務プロセスに組み込み自ら手を動かした実績、上場企業での開示を意識した事業計画作成

求める人物像

・自責の範囲が広い。失敗したとき、まず自分の設計を疑える方 ・サンクコストに囚われず変化への耐性が強い方。前提が変わったら戦略を変えることにコストを感じない方 ・数字を丸めない。ユニットエコノミクスで語れる方 ・既存事業・現場・作家/パートナーへの敬意を持ち、既存の収益を「次の柱への投資原資」として扱える方 ・AIを自分の手で使い、自分の生産性で証明できる方 ・失敗を語れる。かつ、その失敗を成功への渇望に変えている方

応募概要

給与

想定年収：1,000万〜応相談（年2回の賞与を含む） ・毎月25日支給 ・年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動） ・給与（月額）：695,000円〜 ・給与（月額）の内訳：ベース給与514,219円〜・固定残業手当180,781円〜 ※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。 ※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給 ※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額

勤務地

東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階 ※受動喫煙防止対策：屋内喫煙可能箇所あり ※喫煙可能区域での業務なし

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務体系・働き方・出社制度】 ・フレックスタイム制 ・コアタイム：10:00〜16:00 ・フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00 ※所定労働時間：1日あたり平均8時間 ※平均残業時間：開発職12時間／月、全社平均17時間／月 ※勤務時間モニタリング導入済（隠れ残業の防止や適正な労働時間管理を徹底） ・出社形態 ・開発職（エンジニア／デザイナー／PdMなど）：週3日出社・週2日リモート（水・金） ・ビジネス職（セールス／マーケ／コーポレートなど）：基本は週5日出社 ※ファミリーフレックスやファミリーリモートなど、育児・介護ほか、家庭の状況に合わせて利用可能な複数の制度を用意しています 【休日・休暇制度】 ・完全週休2日制（土日）、祝日休み、年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与） ・慶弔休暇、介護休暇、生理休暇（月1回）、結婚休暇（本人の結婚時に最大5連休取得可）

試用期間

あり：3ヶ月（延長する場合、通算6ヶ月まで） ※試用期間中の条件面の変更はございません。 ※初年度の有給休暇は入社時に3日・試用期間終了時に7日の計10日が付与されます。

福利厚生

【子育て・育児支援制度 】 ・産前産後休業、育児休業（男女ともに取得実績あり、復職率100%） ※男性育児休暇取得推進中 ・子の看護休暇（年5日、時間単位取得可） ・出産立会休暇（最大2日連続取得可） ・時短勤務制度（育児・介護などに対応） ・ベビーシッター割引チケット 【健康・メンタルヘルス支援制度 】 ・定期健康診断、ワクチン接種支援、産業医面談 ・ライフブリッジ制度（家族の有事や体調不安時に、期間限定でリモート勤務が可能な制度） ・Wevox導入（組織のモチベーションやエンゲージメントの可視化） ・ケアルーム完備 【社内制度】 ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康（関東ITS）・厚生年金） ・交通費支給（上限：月4万円） ・副業可（ガイドラインに基づく許可制） ・エンジニア／デザイナー向け 周辺機器購入支援（上限5万円） ・福利厚生賃貸サービス導入 【社内カルチャー・コミュニケーション制度 】 ・VISION DAY（半期ごとに会社のビジョンを振り返り、次に進む日） ・Year End Party（年末に開催する全社イベント） ・表彰制度（半期に一度の全社総会で、バリュー体現者を表彰） ・ピットインミーティング（毎週月曜のショート全社朝会） ・オールハンズミーティング（事業部単位の月例会） ・AIワークショップ（業務効率やリスキリング支援の一環として社内実施） ・Thanks Message制度（専用カードで感謝を送り合う文化） ・リファラル採用インセンティブ制度 ・歓迎ランチ ・部活動

企業情報

企業名

クラシル株式会社

設立年月

2014年4月

本社所在地

〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階

事業内容

LINEヤフー株式会社傘下のグループ会社として、以下を中心とした事業の企画・開発・運営を行っています。
・国内No,1 レシピ動画プラットフォーム「クラシル」
・節約アプリ「レシチャレ」
・メーカー・卸・小売の業務を自動化するAIエージェント基盤「Kurashiru AI Supply Chain OS」
・ライフスタイルメディア「TRILL」
・ライバーマネジメント事務所「LIVEwith」

資本金

100,449,500円

従業員数

約200名

企業サイトURL

https://kurashiru.co.jp/