海外営業戦略部 US/EU事業課：海外営業／事業開発（楽天市場）(C&M)

楽天・事業について 楽天グループは「イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする」をミッションに掲げています。

その中核である「楽天市場」は、単なるECプラットフォームを超え、日本の消費者のライフスタイルを支えるインフラとなりました。

現在、私たちは国内市場での圧倒的な地位を基盤に、世界中の企業が日本へ展開するための「玄関口」としての役割を強化しており、越境EC事業はグループ内でも極めて高い成長可能性を秘めた戦略領域です。

部署・サービスについて ＜海外営業戦略部＞

US/EU事業課は、米国・欧州を中心とした海外の有力企業・ブランドに対し、楽天市場への出店を通じた日本市場参入をサポートする精鋭チームです。

「日本にいながら世界と仕事をする」という環境の中、海外の意思決定者と直接対峙し、ブランドの日本進出という大きなプロジェクトを動かしています。

単なる出店営業にとどまらず、各ブランドの日本における成功（売上最大化）を共に創り上げる、事業開発に近い立ち位置でビジネスを推進しています。

ポジション： 募集背景 昨今、日本市場への関心はかつてないほど高まっており、US/EUエリアからの出店引き合いが急増しています。この成長機会を最大化するため、営業組織のさらなる強化を図ります。

今回募集するポジションでは、即戦力として大型案件を牽引していただくだけでなく、将来的にチームマネジメントや営業戦略の策定など、組織の屋台骨を支えるリーダーとしての活躍を期待しています。

クロスボーダービジネスの最前線で、グローバルな知見を活かしてインパクトを出したい方を求めています。

＜魅力＞

・グローバルな事業開発の最前線：世界的なブランドや小売事業者の日本進出をゼロから手掛け、市場参入戦略を自ら描くことができます。

・「事業を創る」経験：新規開拓だけでなく、ターゲット市場の分析からGo-to-Market施策の立案、営業パイプラインの構築まで、事業開発の全工程に深く関われます。

・多様なステークホルダーとの協働：海外拠点（US/EU）のメンバーや、社内の法務、物流、マーケティングなど多岐にわたる専門チームと連携し、グローバルなビジネススキルを磨くことができます。

・圧倒的な成長環境：成果に応じた昇格機会が豊富にあり、入社5年目でマネージャーに昇進する例も珍しくありません。自身の成果がそのまま事業の成長に直結するダイナミズムを実感できます。

業務内容 海外企業・ブランドに対し、楽天市場を活用した日本市場参入を提案・推進するビジネス開発を担当いただきます。

＜主な業務内容＞

・新規開拓・リード創出：ターゲット企業の選定、分析、アプローチを通じたパイプラインの構築。

・提案・交渉：海外企業の意思決定者に対し、日本市場のポテンシャルを提示し、楽天市場への出店を通じた戦略的パートナーシップを提案。

・プロジェクト推進：契約から立ち上げまで、社内外の関係者を巻き込みながら一気通貫でプロジェクトをリード。

・営業戦略の立案：市場ニーズの分析に基づいた重点ターゲットの選定や、KPI管理、プロセス改善の実施。

・グローバル連携：海外拠点や日本国内の関連部署と連携し、クロスボーダービジネス特有の課題解決を推進。

働く環境 ・組織体制：全体で約70名の組織。シニアマネージャーを筆頭に、マネージャー、サブマネージャーが各メンバーをサポートする体制です。

・フラットな文化：年齢や社歴に関わらず、ロジカルで成果にコミットする人が評価される環境です。

・グローバルな拠点：日本だけでなく、アメリカ、ドイツ、イギリスに拠点を持ち、グローバルかつ多様性に富んだチームです。

＜既存社員のバックグラウンド＞

多様な業界からの転職者が活躍しています。

・不動産業界での法人営業経験者

・航空会社での法人営業・国際ビジネス経験者

・ブランドビジネスでの個人営業・店舗運営経験者

共通しているのは、高い英語力と交渉力、そして「新しい市場を自ら開拓したい」という強い当事者意識です。

必須要件： ・B2B営業またはビジネス開発の実務経験5年以上

・新規開拓から提案、交渉、クロージングまでを主体的に推進した経験

・日本語・英語双方での円滑なビジネスコミュニケーション能力

歓迎要件： ・営業チームのマネジメントやメンバー育成の経験

・エンタープライズ企業や大手ブランドに対する新規開拓経験

・Eコマース、マーケットプレイス、IT業界での営業・事業開発経験

・営業戦略の策定、KPI／パイプライン管理、プロセス改善の経験

・CRM（Salesforce、HubSpot等）の利用経験

その他： 勤務地に関する補足 楽天クリムゾンハウス

東京都世田谷区玉川1-14-1

英語要件に関する補足 TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）

内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。

スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。

楽天グループ株式会社ホームページリンク ・ 福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/

・ 募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ ※雇用形態についても記載有

・ 楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/

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