Account Executive

[아임웹 팀 소개]

Sales Outbound Team은 아임웹의 성장을 도모하기 위해 누구보다 빠르게 움직이고 있어요. 도전적인 목표를 설정하고, 다양한 생각과 시도를 통해 달성해내고 있죠. 고객사와 가장 밀접하게 소통하면서 아임웹을 통한 시작과 성장을 지원하고, 새로운 잠재 고객을 발굴하여 고객사에게 아임웹의 가치를 전달하고 있어요.

아임웹 세일즈는 SDR이 잠재 고객을 발굴해 미팅을 만들어내고, AE(Account Executive)가 그 미팅을 제안과 계약으로 전환하는 구조로 협업합니다. 아임웹이 'No.1 브랜드 빌더'로 스케일업해 나가는 과정에서, AE는 더 크고 까다로운 브랜드를 아임웹의 고객사로 만들어내는 클로징의 최전선에 있습니다.

[주요 업무] 이런 역할을 기대하고 있어요

• SDR이 발굴·전달한 리드를 미팅 → 제안 → 계약까지 전략적으로 클로징
• 고객사별 비즈니스 구조와 페인포인트를 분석하여 맞춤형 비즈니스 컨설팅과 솔루션 제안
• 온·오프라인 미팅 진행, 데모 및 제품 프레젠테이션
• 신규 고객사가 성장을 만들 수 있도록 단계별 성공 정의 및 달성 가능하도록 유관부서와 협업
• 업셀링·크로스셀링 기회 포착 및 협상, 계약서 작성 및 클로징
• 영업 활동·전환 흐름을 CRM에 기록하고, 파이프라인과 성과 지표를 직접 관리

[자격 요건] 이런 분을 찾고 있어요

• IT, 솔루션, SaaS 등 B2B 영업 5년 이상 실무 경험 (경력 연수보다 성과·역량을 우선합니다)
• 이커머스·D2C·브랜드 비즈니스 도메인에 대한 이해가 있으신 분
• 다양한 분야·규모 고객사와의 오프라인 대면 미팅, 제안, 협상 경험
• 신규 계약 건수·계약 금액 등 정량 성과를 숫자로 증명할 수 있으신 분
• 논리적 커뮤니케이션/프레젠테이션, 문제해결 역량이 있으신 분
• 퍼널 관리, 고객 가치 중심 사고 및 책임감이 있으신 분
• 타 부서와의 열린 협업, 빠른 변화에 대한 적응력이 있으신 분

[우대 사항] 이런 경험이 있다면 더 좋아요

• 스타트업, SaaS/플랫폼 영업 경험이 있으신 분
• 리텐션·업셀링 등 체계적인 고객 경험 관리 스킬이 있으신 분
• CRM 툴을 활용해 세일즈 데이터를 분석·지표화한 경험이 있으신 분
• 제안 자료 기반의 설득력 높은 설명이 가능하신 분
• 라포 형성과 긴밀한 커뮤니케이션 능력으로 긴 호흡의 세일즈에서도 성과를 만들 수 있는 분
• 브랜드 영입 경험이 있으신 분

[합류 과정]

• 전형 프로세스 : 서류 전형 > 1차 직무 인터뷰 > 2차 컬처 애드 (Culture Add) 인터뷰 > 최종 합격
• 서류 전형 : 생년월일, 사진, 연봉 정보 등 업무와 관계없는 내용보다, 어떤 경험을 해오셨는지 알 수 있는 경력 위주로 지원서를 작성해주세요.
• 직무 인터뷰 : 앞으로 함께 근무할 팀원들과 직무와 관련된 이야기를 나누는 시간이에요. 인터뷰 시작에 앞서 약 15분간, 실제 고객사에게 제안하는 상황을 가정한 미니 세일즈 피칭을 함께 진행해요. 자유 주제로 평소 고객에게 어떻게 다가가고 제품의 가치를 어떻게 전달하시는지를 편하게 보여주시면 돼요.
• 컬쳐 애드 인터뷰 : 피플팀 리드와 45분, CEO 수모님과 30분 정도 이야기를 나누며 지원자님의 조직문화 적합성뿐만 아니라 아임웹의 문화에 더해줄 수 있는 가치를 확인하는 시간이에요.