엔터프라이즈 B2B AI 솔루션 기술영업

[한국딥러닝 엔터프라이즈 B2B AI 솔루션 기술영업 영입]

주요업무

전략적 타겟 영업 및 관계 관리

• 주요 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT, 서비스 등)의 대형 엔터프라이즈 대상 신규 고객 발굴 및 파이프라인 구축

• 고객사의 디지털 전환 니즈를 파악하여 선제적인 AI 자동화 솔루션 제안

컨설팅형 제안 및 문제 해결

• 고객사 산업 특성에 맞춘 비즈니스 페인 포인트(Pain Point) 분석 및 AI 도입 타당성 검토

• 단순 제품 소개가 아닌, 투자 대비 효과(ROI) 기반의 맞춤형 제안서 작성

기술 검증(PoC) 및 프로젝트 리딩

• 실무진 및 기술 부서와의 커뮤니케이션을 통한 PoC 범위 설정 및 검증 과정 주도

• 영업 초기 단계부터 계약 체결까지 발생하는 다양한 기술적/비즈니스 이슈 조율

계약 체결 및 사후 관리

• 고객사 실무자부터 의사결정권자까지 니즈에 맞는 논리적 설득 전략 수립

• 성공적인 솔루션 도입 후 업셀링(Up-selling) 및 크로스셀링(Cross-selling) 기회 발굴

자격요건

• IT 솔루션, SaaS 또는 AI 관련 B2B 기술영업 경력 3년 이상인 분

• 대형 엔터프라이즈 B2B 구매 의사결정 프로세스에 대한 깊은 이해도가 있으신 분

• 기술적인 내용을 고객의 비즈니스 언어로 변환하여 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분

• 고객의 문제를 끝까지 파고들어 해결책을 제시하는 주도성과 책임감을 가지신 분

우대사항

• 특정 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT 등)의 엔터프라이즈 영업 경험 및 탄탄한 네트워크를 보유하신 분

• 담당 산업군의 비즈니스 워크플로우와 도메인 지식에 대한 깊은 이해가 있으신 분

• AI, 머신러닝, LLM, 비전 AI 등 최신 기술 트렌드에 대한 높은 관심과 이해도를 갖추신 분

• 초기 콜드콜부터 BMT/PoC를 거쳐 최종 계약(딜 클로징)까지 전체 사이클을 완수해 본 경험이 있는 분

혜택 및 복지

『성장을 가속하도록』

• 업무 관련 컨퍼런스, 세미나 참석 지원

• '기술 부채'나 '팀 비전' 수립을 위한 사내 워크숍

• Gemini, 코파일럿, 클로드 등 AI 생산성 도구 지원

• 최신 장비, 더블모니터, 모니터암, 시디즈 의자 제공

• 고과에 따른 인센티브 지급

• 특허 출원 시 200만 원 + 소요비용 지원

『제대로 충전하도록』

• 매년 유급 여름휴가 운영

• 매년 무급 리프레쉬 휴가 지원

• 선연차 제도 운영

• 유급 건강검진휴가 지원

『일상에서도 체감되도록』

• 교통보조금 월 10만 원 지급

• 점심시간 11시 45분부터 1시까지 운영

• 사무실로 배달되는 점심 케이터링 식사 제공

• 추가 근무 시 저녁 식사/ 야간 택시 지원

• 사내 안마 의자, 커피머신, 간식 구비

『동료애를 나누도록』

• 명절 상품권 연간 총 20만 원

• 어버이날 크루 부모님께 선물 지급

• 매 월 팀 활동비 지원

• 신규 입사자 대상 버디 제도 운영 및 식사비 지원

채용 전형

• 서류 전형 - 1차 직무 인터뷰 - 2차 컬처핏 및 임원 인터뷰 - 처우 협의 - 최종 합격

• 제출 서류: 자유 양식의 이력서 및 경력기술서 (본인이 주도하여 수주한 프로젝트의 규모와 기여도, 성과를 구체적인 숫자로 기재해 주시면 좋습니다)