Business Development Lead

B2B 사업개발 Lead

알고 있습니다.

계획대로 고객이 반응하지 않기도 하고,

필요한 인력과 예산이 충분하지 않을 때도 있습니다.

전략을 세우는 것부터 고객을 만나고, 제안서를 고치고,

계약을 만드는 일까지 직접 움직여야 하는 순간도 많습니다.

Redrob이 준비하는 새로운 B2B 사업도 그렇습니다.

현재 고객과 상품, 시장진입 방향을 구체화하는 단계입니다.

제한된 자원 안에서 우선순위를 정하고 실행하며,

사업의 가능성을 확인해 나가야 합니다.

이번 포지션의 ‘Lead’는 사업개발 업무를 주도하는 역할입니다.

조직 관리보다는 고객의 문제를 정의하고, 사업을 검증하며,

직접 실행해 첫 계약과 매출을 만드는 데 무게를 두고 있습니다.

이 과정에는 경영진과 프로덕트·개발·운영 조직이 함께합니다.

실행에 필요한 지원을 마련하기 위해 노력하며,

마주하는 어려움도 함께 논의하고 풀어가고자 합니다.

스타트업의 환경을 직접 경험하고, 사업을 만들어본 분을 찾습니다.

불확실한 상황에서도 고객의 반응을 바탕으로 방향을 조정하고,

동료들과 방법을 찾아 실제 계약과 매출로 연결해본 경험을

중요하게 생각합니다.

그 경험을 바탕으로 Redrob의 새로운 B2B 사업을

함께 만들어갈 사업개발 리드를 찾습니다.

■ 회사 소개

Border Reimagined, Redrob — 경계 없는 세계를 모두에게

맥킨리라이스는 글로벌 HR 사업에서 축적한 데이터와

인도 현지 네트워크를 기반으로 AI 플랫폼 레드롭(Redrob)을

확장하고 있는 글로벌 테크 스타트업입니다.

2018년 설립 이후 글로벌 채용 및 HR 서비스를 운영해 왔으며,

현재 미국·인도·한국을 중심으로 약 120명의 구성원이 함께하고 있습니다.

주요 사업은 글로벌 인재 채용·해외 고용 대행(EOR),

AI 인재·데이터 인프라, AI·대규모 언어모델(LLM) 플랫폼입니다.

한국투자파트너스, KB인베스트먼트 등 주요 투자사로부터

125억 원 규모의 시리즈 A 투자를 유치했으며, 누적 투자금액은 175억 원입니다.

현재 다음 성장 단계를 위한 시리즈 B 투자 유치를 추진하고 있습니다.

■ 역할 소개

B2B 사업개발 Lead는 시장·고객·운영 데이터를 바탕으로

목표 고객군과 해결할 문제를 정의합니다.

고객을 직접 만나 수요를 확인하고,

소규모 사업 검증(PoC)을 통해 상품·가격·시장진입 전략을 구체화하며,

초기 고객 확보부터 계약과 매출 발생까지 주도합니다.

프로덕트·개발·운영 조직과 협업해 서비스 출시를 추진하고,

사업 현황과 주요 쟁점을 데이터로 정리해

경영진의 의사결정을 지원합니다.

핵심 성과는 고객 수요 검증, 초기 유료 고객과 매출 확보,

반복 가능한 사업모델과 실행 체계 구축입니다.

■ 주요 책임

• 시장 분석과 고객 인터뷰를 통해 핵심 고객군(ICP),

해결할 문제, 구매 요인과 의사결정 구조를 파악합니다.

• 사업 검증을 설계·실행하고, 수치와 고객 반응을 바탕으로

사업의 지속·전환·중단 여부를 판단합니다.

• 고객에게 제공할 가치, 상품 구성, 가격정책,

수익모델과 시장진입 전략(GTM)을 설계합니다.

• 잠재 고객 발굴부터 제안·협상·계약까지 직접 수행하며

초기 고객과 매출을 확보합니다.

• 시장·고객·영업 데이터를 바탕으로 핵심 성과지표(KPI)를

설정하고 의사결정에 활용합니다.

• 고객관계관리(CRM) 체계를 운영하고, 영업 단계별 전환율,

고객생애가치(LTV), 고객획득비용(CAC)을 분석해

수익성과 확장 가능성을 검토합니다.

• 프로덕트·개발·운영 조직의 목표와 우선순위를 조율하며

서비스 출시와 사업화를 추진합니다.

• 검증된 방식을 반복 가능한 영업·운영 프로세스로 정립하고,

단계별 확장 전략과 필요한 조직·자원 계획을 수립합니다.

■ 지원 자격

• B2B 사업개발 또는 신규사업 관련 경력이 6년 이상인 분

• 시장과 고객 데이터를 바탕으로

목표 고객군과 핵심 문제를 정의할 수 있는 분

• 사업 검증을 설계하고, 수치와 고객 반응을 바탕으로

다음 실행 방향을 결정할 수 있는 분

• 상품·가격정책·수익모델을 설계하고

손익 관점에서 사업성을 검토할 수 있는 분

• 고객사의 의사결정 구조를 파악하고

제안부터 협상·계약까지 주도할 수 있는 분

• 프로덕트·개발·운영 조직과 협업을 조율하면서

필요한 실무를 직접 수행할 수 있는 분

• 사업 현황과 주요 쟁점을 데이터로 정리해

경영진의 의사결정을 지원할 수 있는 분

■ 우대사항

• B2B 신규사업을 초기 단계부터 추진해

첫 고객과 매출을 만든 경험이 있는 분

• 사업 검증 또는 파일럿을

유료 계약과 반복 매출로 전환한 경험이 있는 분

• 새로운 고객군이나 시장에 진입하고,

성공과 실패에서 얻은 내용을 다음 실행에 반영한 경험이 있는 분

• 전략적 제휴를 통해

고객 유입 또는 판매 채널을 확대한 경험이 있는 분

• 초기 사업팀을 구성하고

성과지표와 업무 프로세스를 정립한 경험이 있는 분

• 불확실한 상황에서도 실행을 이어가며

문제를 해결하고 성과를 만든 경험이 있는 분

■ 일하는 방식

자율과 책임을 바탕으로 일하며,

고객과 사용자가 얻는 가치와 실제 성과를 기준으로

우선순위를 정합니다.

각자의 역할과 전문성을 존중하고,

협업에 필요한 정보와 맥락을 공유합니다.

목표 달성에 필요한 문제를 스스로 발견하고 빠르게 실행하며,

피드백과 데이터를 바탕으로 개선합니다.

■ 근무조건 및 복리후생

• 고용형태: 정규직 / 수습기간 12주

수습기간에도 정규직과 동일한 근로조건과 보상을 적용합니다.

• 근무장소: 위워크 역삼 2호점

역삼역 3번 출구에서 도보 약 2분

• 근무시간: 필수 근무시간 11:00~18:00

그 외 시간은 업무 일정과 협업 상황에 따라 유연하게 조정합니다.

• 점심 식대: 구성원별 법인카드를 통해 월 25만 원 지원

• 휴가: 자유로운 연차·반차 사용, 연차사용촉진제 운영

• 건강검진: 건강검진을 위한 별도 유급휴가 제공

• 선물: 생일 및 명절 선물 지급

• 업무공간: 위워크 공용 라운지·회의실 등 업무 편의시설 이용

■ 지원 방법

본 공고의 지원 버튼을 통해 이력서를 제출해 주세요.

• 필수 제출서류: 이력서

• 선택 제출서류: 경력기술서, 포트폴리오 등

• 마감일: 채용 시 마감

이력서에는 주요 프로젝트별 본인의 역할과 담당 범위,

실행 과정, 구체적인 성과와 기여도를 작성해 주세요.

특히 사업기회를 어떻게 발견했는지,

어떤 가설을 세우고 검증했는지,

그 결과를 고객 확보와 계약·매출로 어떻게 연결했는지

보여주시면 경험을 이해하는 데 도움이 됩니다.

■ 채용 절차

서류 검토 → HR 비대면 화상 인터뷰 → 경영진 대면 인터뷰

→ 처우 협의 → 최종 합격

• 필요에 따라 추가 인터뷰가 진행될 수 있습니다.

• 레퍼런스 체크가 필요한 경우

후보자의 사전 동의를 받은 후 진행합니다.

• 처우 협의 과정에서 경력과 보상 수준 확인을 위한

증빙서류를 요청할 수 있습니다.

• • 제출된 자료는 채용 및 처우 검토 목적으로만 활용합니다.

회사 홈페이지: https://redrob.io/kr

문의사항 : [email protected]