Growth - GTM

직무 Summary

그로스팀은 넥스트증권의 모든 프로덕트에서 유저와 매출 성장을 만듭니다. 글로벌 서비스, Open API (AI 에이전트 기반 주식 트레이딩), MTS(모바일 트레이딩 앱) 세 개의 프로덕트를 대상으로, 인지·유입부터 활성화·리텐션·수익화까지 퍼널 전 구간을 담당합니다.

Growth -GTM 포지션은 넥스트증권에서 런칭하는 프로덕트의 성장의 문제를 정의하고, 그 문제를 해결하기 위해 가설-측정-검증 을 통해 결과를 도출하고 해결하실 수 있는 분을 찾고 있습니다.

또한, Acquisition - Activation - Retention - Revenue - Referral 로 이어지는 Full Funnel 마케팅을 비롯한 측정 가능하고, 지속 가능하고, 확장 가능한 프로젝트를 리드할 예정입니다.

마지막으로 정량적/정성적 데이터 기반의 시장 분석 - 경쟁사 분석 - 유저 분석을 통해 그로스 전략을 짜고, 목표를 달성하기 위한 실행을 움직이는 역할을 할 예정입니다.

[주요 업무책임]

• 성장 모델 설계: 유입부터 계좌 개설, 첫 거래, 리텐션까지의 퍼널을 수식으로 정의하고, 목표 달성을 위해 움직여야 할 구간을 데이터로 특정
• 유닛 이코노믹스 관리 : CAC·페이백·LTV·채널 기여도를 모델링하고, 예산 배분과 “여기에 더 써도 되는가”에 근거를 갖고 답하기
• GTM 전략 수립 : 신규 프로덕트·신규 시장의 타겟 세그먼트, 포지셔닝, 채널 믹스, 출시 후 성장 시나리오 설계
• 인프로덕트 그로스 : 가입·계좌 개설·첫 거래로 이어지는 온보딩의 이탈 지점을 개선하고, 리퍼럴·혜택 페이지·인앱 미션 등 제품 안의 성장 루프를 기획해 프로덕트·디자인·엔지니어링과 함께 출시
• 그로스 마케팅 실행 : 유료 광고(검색·소셜·프로그래매틱·앱 캠페인), 크리에이터, CRM(푸시·알림톡·이메일), ASO·SEO·AEO·GEO 중 문제에 맞는 채널을 직접 운영하고, 글로벌 서비스는 시장별 문화와 플랫폼에 맞게 현지화
• 실험과 측정 : 인프로덕트·채널 A/B 테스트와 증분성 테스트를 설계하고 이벤트 트래킹을 정의해, 설치·가입이 아닌 첫 거래와 코호트 품질로 성과를 판단
• 인센티브 프로그램 운영 : 리퍼럴 보상, 계좌 이관 이벤트, 미션 리워드를 설계부터 정산까지 책임지고, 어뷰징 방지 조건과 예산·ROI 모니터링 체계 구축
• 규제 대응 : 준법감시 조직과 함께 금융투자업 광고 규제 안에서 작동하는 소재·랜딩·이벤트 구조를 설계하고 심의 프로세스 운영
• 운영 자동화 : 반복되는 운영과 리포팅을 AI 도구와 자동화로 전환해 팀의 실험 속도를 높이기

[필수 자격요건]

• 그로스·프로덕트·마케팅·전략 등 관련 분야 경력 7년 이상
• 규모 있는 B2C 서비스의 성장 지표를 직접 책임지고 성과를 만들어 본 경험
• 전략·프로덕트·마케팅·운영 중 한두 개 영역의 깊은 전문성과, 나머지 영역도 빠르게 배워 직접 실행할 수 있는 T자형 역량
• 성장 모델과 유닛 이코노믹스를 직접 세우고, 가정이 틀렸을 때 어디가 깨지는지 설명할 수 있는 분
• A/B 테스트와 퍼널 최적화를 직접 설계·운영하고, 의미 있는 결과와 우연을 구분할 수 있는 분
• 엔지니어·디자이너와 협업해 제품 변경을 출시해 본 경험
• 분석·소재 제작·리포팅·운영 자동화에 AI 도구를 기본값으로 활용하시는 분
• 주어진 목표를 처리하는 것이 아니라 진짜 문제를 스스로 정의하고, 근거로 설득해 결론까지 밀어붙이시는 분
• Data-driven 하고, 정량적/정성적으로 분석이 가능하고, 가설>실행>검증을 반복하시는 분

[선호 자격요건]

• 글로벌 회사 또는 스타트업 그로스 경험 (또한, 핀테크)
• 0에서 1 구간의 신규 프로덕트 GTM 또는 창업 경험
• API·SaaS·개발자 도구 등 개발자 대상 프로덕트의 성장 경험
• 리퍼럴·리워드 프로그램을 설계하고 어뷰징 대응·정산까지 운영해 본 경험
• 금융 광고 규제 또는 준법 프로세스를 함께 다뤄본 경험
• 본인이 직접 투자·트레이딩을 해본 경험
• 영문 커뮤니케이션 및 글로벌 시장 마케팅·현지화 경험
• MMP(Airbridge, AppsFlyer 등), 프로덕트 분석 도구(Amplitude 등), SQL 실무 경험

[제출 서류 (필수)]

• 한글 또는 영문 자기소개서 및 경력기술서 제출 (자유 양식)
• (선택) 경력 기술서

[합류 과정]

• 서류접수 → 1차 인터뷰 → 2차 인터뷰 → 처우논의 → 최종합격
• 전형 단계 중 필요 시, 사전 동의 후 레퍼런스 체크 진행
• 장애인 및 국가보훈대상자는 지원 시 관련법에 따라 우대함

[유의사항]

• 상기 영입 절차는 기본 프로세스이며, 회사의 사정에 따라 전형 절차가 추가 또는 변경될 수 있습니다.

• 세부 사항(지원 자격, 전형 방식 등)은 공고별로 상이하며, 지원자는 공고 내용을 충분히 확인할 책임이 있습니다.

• 지원서 및 제출 자료에 기재된 내용이 사실과 다르거나 허위로 판명될 경우, 전형 진행 중 또는 합격 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.

• 전형 진행 과정에서 필요 시, 지원자의 사전 동의를 받아 레퍼런스 체크 등 추가 검증 절차가 진행될 수 있습니다.

• 장애인 및 국가보훈대상자는 관련 법령에 따라 우대합니다.

• 원활한 채용 운영을 위해 동일 기간 내 복수 포지션에 대한 동시 지원은 제한될 수 있습니다.

• 본 채용은 수시채용으로 진행되며, 적합한 인재 채용 시 공고는 사전 고지 없이 조기 마감될 수 있습니다.

• 면접 방식 및 소요 시간은 전형 단계 및 상황에 따라 변경될 수 있습니다.

• 복지 및 혜택은 회사의 내부 규정, 취업규칙 및 개별 근로계약에 따라 변경 또는 제한될 수 있으며, 근로 형태에 따라 적용 범위가 상이할 수 있습니다.

• 문의: TA팀

  [email protected]