외국계IT 기업: 파트너 영업 매니저

외국계 IT기업

포지션: Partner Manager, Sales

근무 조건: 하이브리드 (재택·대면 혼합 근무)

처우 조건: 경력에 따라 협의

필수 조건: 영어 커뮤니케이션 가능자 (글로벌 임원 및 고객사 소통)

주요 업무

• 파트너 전략 및 실행 계획 수립: 신규 파트 및 업셀 기회 지속 확대
• 국내 엔터프라이즈 시장을 위한 파트너사 공동 영업·구축 모델 리드
• 국내 주요 파트너 발굴 및 파이프라인 발굴
• 신규 기회를 창출할 수 있는 파트너십 발굴 및 온보딩
• 업계 전문가로서의 포지셔닝 구축, 잠재 파트너 및 주요 의사결정권자와의 관계 형성, 업계 행사 참석
• 핵심 파트너십 관계 총괄 관리 및 임원급 관계 오너십, 지역 전략에 부합하는 주요 파트너십 이니셔티브 실행
• 대형 딜(Strategic Deal) 주도 및 상업적 협상 진행

필수 자격 요건

• SaaS 업계 파트너 세일즈, 비즈니스 개발 또는 엔터프라이즈 세일즈 경력 7년 이상
• GSI/RSI 등 전략적 파트너십을 발굴·육성·관리하여 유의미한 매출 성장을 이끈 실적 보유
• GSI/RSI 및 국내 컨설팅 파트너와의 협업을 통해 플랫 솔루션을 시장에 성공적으로 안착시킨 경험
• SAP/Oracle ERP 등 국내 기업의 레거시 시스템에 대한 깊은 이해 또는 관련 파트너 협업 경험
• 국내 주요 대기업 및 SI/솔루션 파트너의 C-Level 및 실무진과의 네트워크 및 신뢰 관계 보유
• 비즈니스 영어 의사소통 가능한 자

기술 및 우대 요건

• AWS Marketplace 등 클라우드 채널을 통한 솔루션 세일즈 전략 수립·실행 경험 우대
• iPaaS/자동화 산업 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 플랫폼에 대한 깊은 이해

[지원 서류]

• 영문 이력서

[근무 조건]

• 정규직 / 하이브리드 근무 (서울)

지원/문의: [email protected]

관심 있는 분들은 편하게 DM이나 연락 주시기 바랍니다. 상세 안내해 드리도록 하겠습니다.