해외숙소사업본부 Leader

Team Information

• 놀유니버스는 항공·숙소·패키지·교통은 물론 공연·전시·스포츠까지 여행·여가·문화 전반을 아우르는 플랫폼을 운영하고 있습니다.
• 그 중 해외숙박사업조직은 여행의 핵심 요소인 숙박 경험을 연결하는 핵심 인프라를 구축하고, 놀유니버스의 글로벌 확장을 위한 가장 강력한 성장 엔진 역할을 담당합니다.
• 이 조직은 글로벌 호텔 체인, 해외 숙박 파트너, 채널 매니저(CMS)와의 전략적 파트너십 및 연동(Direct Integration)을 통해 경쟁력 있는 글로벌 숙소 공급망을 확보합니다.
• 또한, 숙박 인벤토리 확보부터 부가 서비스 모델 개발, 정산 및 예약 시스템 운영에 이르기까지 사업 손익(P&L) 전반에 대한 오너십을 가지며, 전략 수립부터 기술 실행 및 성과 관리까지 전 과정을 책임지는 구조로 운영됩니다.
• 판교 본사 근무

The Opportunity

• 숙박은 여행의 경험을 완성하는 핵심 요소라고 생각합니다. 우리는 단순한 객실 판매를 넘어, 전 세계 여행객이 최고의 숙소를 경험하는 방식을 혁신하고자 해요.
• 이를 위해 놀유니버스 내에서 높은 수준의 자율성과 사업 전반에 대한 의사결정 권한을 가진 '해외숙박사업 리더'를 모십니다. 당신은 놀유니버스의 방대한 데이터와 기술력을 바탕으로, 글로벌 숙박 시장에서 새로운 성장 모델과 사업의 기준을 만들어가게 될 것입니다.
• 판을 뒤흔들 준비가 된 최고의 전문가와 함께, 글로벌 숙박 시장의 새로운 표준을 만들고 싶습니다.

What You Will Do

• 국내외 고객을 대상으로 한 해외 숙박 예약 서비스의 중장기 로드맵을 설계하고, 비즈니스 목표 설정부터 실행까지 전 과정을 총괄해요.
• B2C, B2B 숙박 판매 매출, 수수료 구조, 프로모션 인센티브 등 숙박 사업 전체의 손익을 관리하고 데이터 기반의 성과 최적화를 책임져요.
• API 및 CMS 연동을 기반으로 사용자에게 최적화된 실시간 인벤토리 확인 및 예약 엔진을 고도화하고 UX 혁신을 리드해요.
• 글로벌 호텔 체인, 해외 로컬 파트너, 글로벌 애그리게이터와의 전략적 협상을 통해 경쟁력 있는 가격과 충분한 객실 인벤토리를 확보해요.
• 데이터 기반의 계정 관리를 통해 수수료율(Take rate), 객실 확보율(Availability), 가격 경쟁력에 집중하고, 특히 회원 전용 특가(CUG rate) 확보에 주력하여 전환율과 수익성을 향상시킵니다.

**What Is Required**

• 호텔, OTA 또는 여행 플랫폼 비즈니스 분야에서 10년 이상의 경험을 바탕으로 대규모 숙박 사업 및 조직을 리드해보신 분
• 일본 및 동남아시아 등 해외 시장에서의 신규 파트너 확보와 데이터 기반 계정 관리를 중심으로, 글로벌 숙박 예약 플랫폼 또는 OTA 비즈니스를 직접 리드하고 확장(Scale)해 본 경험이 있는 분
• 글로벌 호텔 체인, 그리고 글로벌·지역별 베드뱅크(Bed Bank) 및 OTA와 같은 제3자(3rd Party) / B2B 요금 공급업체를 포함하여 관련 산업 전반에 걸친 비즈니스 및 파트너십 전문성을 갖춘 분
• 호텔 파트너를 위한 시장 선도적인 엑스트라넷(Extranet) 및 마케팅 솔루션 개발을 추진하기 위해 테크 및 프로덕트 팀과 긴밀히 협업한 경험이 있는 분
• 개발·디자인·마케팅 등 Cross-functional 조직 간 다양한 이해관계를 조율하고, 명확한 방향성과 실행 기준을 제시할 수 있는 분
• 글로벌 호텔 공급망이 복잡하고 변수가 많은 시장 안에서 문제를 정의하고 해결책을 끝까지 실행해 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 글로벌 인바운드, 아웃바운드 시장 흐름을 기반으로 놀유니버스만의 차별화된 시장 전략을 수립할 수 있는 분

How to Stand Out

• 일본 지역 내 숙박 재고 수급 계약(Supply Contracting) 분야에서 깊이 있는 경험을 보유하신 분
• 글로벌 호텔 체인, 해외 숙박 파트너들과의 전략적 협상 및 계약을 주도한 경험이 있으신 분
• 글로벌 호텔·CMS·파트너사 네트워크를 기반으로 사업 협업을 확장해보신 분
• 글로벌 파트너십 및 비즈니스 협업을 원활하게 이끌 수 있는 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분

Hiring Process

• 서류전형 → TA 커피챗 → 1차 인터뷰 → 2차 인터뷰 → 처우협의 → 최종합격

(채용프로세스는 상황에 따라 변동될 수 있습니다.)

Additional Information

• 이력서 제출 시 주민등록번호, 가족관계, 혼인여부 등 ‘채용절차법’상 요구가 금지된 정보는 제외해주시기 바랍니다.
• 상황에 따라 추가 과제, 면접, 그리고 지원자의 동의 하에 평판 조회가 진행될 수 있습니다.
• ‘국가유공자 등 예우 및 지원에 관한 법률’에 따라 취업 보호 대상자와 장애인은 관련 법규에 따라 우대합니다.
• 지원자는 해외여행에 결격 사유가 없어야 하며, 각 전형에서 허위 사실이나 부정행위가 발견될 경우 채용 확정 이후라도 채용이 취소될 수 있으며 향후 채용이 제한됩니다.
• 놀유니버스는 의뢰하지 않은 서치펌의 이력서를 받지 않습니다.

Who We Are

• 여행부터 문화까지, 삶의 즐거움을 혁신하는 놀유니버스
• 놀유니버스는 여행을 위한 항공·숙소·패키지·교통은 물론 공연·전시·스포츠까지 삶의 모든 즐거움을 혁신하고 있습니다.
• NOL, NOL 인터파크투어, NOL 티켓을 중심으로 고객의 일상 가까이에서 여행·여가·문화의 경계 없이 다채로운 경험을 선사합니다. 또한 초개인화 여행 플랫폼 '트리플', 전 세계 관광객을 위한 'NOL World'를 통해 다양한 고객에게 맞는 서비스를 제공하고 있습니다.
• 놀유니버스는 개인화 AI 기술과 방대한 데이터를 바탕으로 플랫폼 간 시너지를 더해 고객 경험을 확장하며 놀라운 혁신을 이어가고 있습니다.