Account Executive

Over Amplixs

Amplixs bestaat 20 jaar en helpt organisaties in de leisure- en recreatiesector, van vakantieparken tot attractieparken, om meer te doen met wat gasten zeggen. Met onze GXM- en CXM-oplossingen (Guest & Customer Experience Management) halen we signalen uit gastervaring en reviews en zetten we die om in actie: betere vindbaarheid en boekingen, en écht opgeloste problemen in plaats van alleen een reactie. Klanten als EuroParcs, Duinrell, Libema, Molecaten en RCN vertrouwen op ons om de cirkel te sluiten tussen wat gasten ervaren en wat de organisatie daarmee doet.

Functieomschrijving

Als Account Executive breid je de marktpositie van Amplixs uit, in Nederland en daarbuiten. Je kiest bewust voor kwaliteit boven volume: je gaat niet achter elke lead aan, maar herkent welke ketens en concerns echt bij Amplixs passen en welke een deal opleveren die op de lange termijn iets waard is. Klanten als RCN laten zien dat die groei zich niet tot de Nederlandse grens beperkt. RCN runt 18 parken in Nederland, Frankrijk en Duitsland. Jij herkent dat soort potentieel bij nieuwe prospects en trekt het hele traject: van eerste gesprek tot getekend contract. Na het sluiten van een deal draag je de klant zorgvuldig over aan Customer Success, zodat de belofte die je hebt gedaan ook wordt waargemaakt.

Taken en verantwoordelijkheden

• Actief uitbreiden van de marktpositie van Amplixs, zowel binnen Nederland als bij internationale ketens en concerns in de Leisure en recreatiesector.
• Selectief opbouwen van een pipeline: kwalificeren op strategische fit in plaats van iedere lead najagen.
• Voeren van het volledige salesproces: eerste contact, discovery, offerte en onderhandeling.
• Vertalen van de propositie, GXM en CXM, naar de concrete situatie van elke prospect, ook wanneer die over meerdere landen of vestigingen opereert.
• Zelf geven van productdemo's aan prospects, van eerste kennismaking tot verdiepende sessie met beslissers.
• Opvolgen van leads die uit marketingcampagnes komen, in samenwerking met het marketingteam.
• Zorgen voor een soepele overdracht aan Customer Success en Implementatie na het sluiten van een deal.
• Bijhouden van pipeline, forecast en klantgegevens in HubSpot.
• Signaleren van trends en behoeften in de markt, in binnen- en buitenland, en dit terugkoppelen aan Product en Marketing.

Functie-eisen

• Afgeronde HBO opleiding, bijvoorbeeld Commerciële Economie, Bedrijfskunde, Hogere Hotelschool.
• 2 tot 5 jaar ervaring in een salesrol, bij voorkeur in B2B SaaS of software ondersteunde dienstverlening.
• Begrijpt hoe een SaaS verdienmodel werkt en wat software ondersteunde dienstverlening (software assisted services) onderscheidt van losse software of losse consultancy.
• Kan zelfstandig een overtuigende productdemo geven, ook aan een kamer met meerdere beslissers.
• Aantoonbare ervaring met het zelfstandig voeren van een compleet salestraject, van lead tot handtekening.
• Affiniteit met de Leisure en recreatiesector is een pre, geen vereiste.
• Ervaring met of affiniteit voor internationale sales, en bereid om af en toe naar het buitenland te reizen voor een klant of prospect.
• Sterke onderhandelings- en communicatievaardigheden, in het Nederlands en Engels. Frans of Duits is een pre.
• Resultaatgericht op de juiste deals, niet op het grootste aantal. Kiest liever drie sterke klanten dan tien middelmatige.

Competenties

• Strategisch denkvermogen: herkent welke markt of klant Amplixs echt verder brengt
• Selectief: kwalificeert scherp en durft een deal ook te laten lopen als de fit ontbreekt
• Overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheid, ook in een internationale context
• Zelfstandigheid en eigenaarschap over de eigen pipeline
• Samenwerkingsgericht richting Customer Success en Implementatie voor een warme overdracht

Wat biedt Amplixs

• Een salesrol met een propositie die zich al bewijst bij klanten als EuroParcs, Duinrell en RCN.
• Een directe rol in de uitbreiding van Amplixs naar nieuwe markten, in Nederland en daarbuiten.
• Basissalaris plus bonus, laptop, pensioen, mobiliteits- en telefoonregeling
• Hybride werken, met ruimte voor eigen planning van klantbezoeken.
• Korte lijnen, klein team, veel verantwoordelijkheid en zelfstandigheid.

Salaris: €3.200,00 - €3.600,00 per maand

Arbeidsvoorwaarden:

• Pensioen
• Reiskostenvergoeding
• Vrijdagmiddagborrel

Werklocatie: Hybride werken in 3526 Utrecht