Account Manager

Voor onze klant Solina zijn wij bij Cross International op zoek naar een Account Manager België met een sterke commerciële drive, ondernemingszin en passie voor het uitbreiden van de klantenportefeuille.

Solina is een internationale speler die innovatieve ingrediënten- en smaakoplossingen ontwikkelt voor onder meer de voedingsindustrie. In deze rol krijg je de kans om mee te bouwen aan de commerciële groei van de organisatie en duurzame relaties uit te bouwen met klanten in België.

Jouw rol

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor een combinatie van actieve prospectie en het beheer van een bestaande klantenportefeuille in België. De nadruk ligt op business development: ongeveer 60% van je tijd besteed je aan het identificeren, benaderen en overtuigen van nieuwe klanten. De overige 40% van jouw tijd richt je je op het verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties.

Je zal onder meer:

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten, onder andere via cold calling en allerhande tools
• Potentiële klanten identificeren en screenen
• De behoeften van prospects analyseren en een gerichte commerciële aanpak uitwerken
• Een bestaande klantenportefeuille beheren en verder uitbouwen
• Drie tot vier dagen per week klanten en prospects bezoeken in België
• Gerichte inbound- en outboundacties voorbereiden en ondersteunen
• Marktinformatie verzamelen en commerciële opportuniteiten detecteren
• Actief deelnemen aan vakbeurzen, zoals PLMA in Amsterdam en FAI in Frankrijk
• Op beurzen proactief potentiële klanten aanspreken en nieuwe contacten leggen
• Nauw samenwerken met salescollega’s en andere interne teams

Jouw profiel

Wij zoeken een ondernemende professional met een sterke commerciële mindset, veel drive en de veerkracht om actief aan prospectie te doen.

Je beschikt idealiter over:

• Drie tot vijf jaar ervaring in een B2B-omgeving
• Een echte huntermentaliteit: nieuwe klanten vinden, benaderen en overtuigen geeft je energie
• Sterke commerciële, communicatieve en relationele vaardigheden
• Het vermogen om snel vertrouwen op te bouwen en klanten voor je te winnen
• Een ondernemende en proactieve mindset
• De zelfstandigheid om je eigen weg te vinden binnen een dynamische organisatie
• Doorzettingsvermogen en het vermogen om professioneel om te gaan met afwijzing
• Een hands-on mentaliteit en de bereidheid om zelf actief op potentiële klanten af te stappen
• Strategisch en analytisch inzicht om klanten te screenen, behoeften te analyseren en een gerichte aanpak uit te werken
• Ervaring in de voedings-, ingrediënten-, farmaceutische of cosmetica-industrie is een sterke troef
• Een zeer goede kennis van het Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een pluspunt

Waarom deze rol?

Deze functie biedt je de kans om te werken in een internationale en ondernemende omgeving waar initiatief, persoonlijkheid en commerciële daadkracht sterk gewaardeerd worden.

Je krijgt de ruimte om actief nieuwe marktkansen te creëren en tegelijkertijd een bestaande klantenportefeuille verder uit te bouwen. Dankzij de combinatie van prospectie, klantenbeheer, klantenbezoeken en deelname aan internationale vakbeurzen is dit een gevarieerde rol met veel autonomie en zichtbare impact op de verdere groei van Solina.