Accountmanager Utiliteit - regio Amsterdam

DOEL VAN DE FUNCTIE

Als Accountmanager Utiliteit ben je verantwoordelijk voor het actief benaderen en ontwikkelen van relaties met installateurs, gezondheidszorg, adviseurs, aannemers en ontwikkelaars. Je weet de juiste DMU te identificeren en aan tafel te krijgen, met als doel Geberit in de breedte te “verkopen”.

Je volgt lopende en nieuwe bouwprojecten proactief op, bouwt duurzame partnerships op en fungeert als strategische gesprekspartner voor alle betrokken stakeholders. Je bent een echte deurenopener die kansen signaleert, vertaalt naar concrete acties en zorgt voor een optimale zichtbaarheid en voorkeur voor Geberit oplossingen binnen de utiliteitsbouwketen.

BELANGRIJKSTE TAKEN

• Het jaarlijks opstellen en vervolgens uitvoeren van het verkoopplan voor het te bewerken rayon, waar met behulp van klantsegmentatie de juiste focus wordt bepaald en richting en sturing gegeven wordt aan eigen activiteiten en/of activiteiten van anderen ten behoeve van het realiseren van de doelstellingen.
• Verkopen en adviseren van het totale producten pakket aan de klantengroep binnen het rayon, waarbij het systeem van cross- en upselling wordt toegepast.
• Is binnen het eigen rayon verantwoordelijk voor doelmatig relatiebeheer.
• Het proactief en structureel opvolgen van projecten in samenwerking van het projectbureau.
• Dagelijkse rapportage van bezoeken en overige contactmomenten in het CRM systeem en het up-to-date houden van contact- en projectgegevens.
• Het acquireren van projecten en de juiste DMU’s in de gehele bouwkolom.
• Het ter plaatse controleren van geïnstalleerde Pluvia systemen teneinde garantie af te kunnen geven
• Actieve deelname aan promotionele activiteiten zoals beurzen, fabrieksbezoeken en open dagen.
• Het op peil houden van vakkennis ten aanzien van producten, toepassingen en commerciële vaardigheden
• Het verzorgen van zowel interne- als externe maatwerktrainingen over Geberit producten en systemen.
• Signaleren, verzamelen, analyseren, bijhouden en binnen de organisatie delen van marktontwikkelingen.

OPLEIDING EN KWALIFICATIES

• Minimaal MBO installatietechniek of werktuigbouwkunde
• HBO werk- en denkniveau
• minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een technisch commerciële functie
• Je beschikt over een netwerk in de installatiebranche in de regio Amsterdam

VAARDIGHEDEN EN COMPETENTIES

• Consultative Selling – Je weet behoeftes boven tafel te krijgen en vertaalt deze naar passende Geberit-oplossingen.
• Netwerken & Deuren openen – Je legt gemakkelijk contact op verschillende niveaus en krijgt de juiste DMU aan tafel.
• Relatiebeheer – Je bouwt duurzame partnerships op met strategische stakeholders in de utiliteitsbouwketen.
• Resultaatgerichtheid – Je focust op projectwinst, omzetgroei en het realiseren/vergroten van het marktaandeel.
• Projectopvolging – Je bewaakt voortgang, signaleert kansen en stuurt op cross- en upselling.
• Communicatieve vaardigheden – Je bent overtuigend, helder in je boodschap en sterk in presentaties.

AANVULLENDE OPMERKINGEN

• Is woonachtig in het betreffende rayon
• Heeft geen 9 - 5 mentaliteit en stelt zich flexibel op in het geval van klantactiviteiten in de avonduren of in het weekend