Business Development Executive

Laat OCB 10% groeien in de Vlaanders

OCB voert keuringen en inspecties uit waarmee bedrijven hun installaties veilig en in orde houden. We bestaan sinds 1962 en maken deel uit van Normec Group. In Oost- en West-Vlaanderen ga jij ons marktaandeel verder uitbouwen.

Hou er rekening mee dat alle bedrijven die je benadert al een keuringspartner hebben. Je moet dus ontdekken hoe OCB hen beter van dienst kan zijn. Dat vraagt nieuwsgierigheid, geduld en de discipline om op het juiste moment terug contact op te nemen.

Ja inderdaad dat is een uitdaging, maar je moet het niet alleen doen. Je krijgt de hulp van een ervaren salesmanager die van jou de beste business developer van Vlaanderen gaat maken. Als je er tenminste voor kiest de missie te aanvaarden.

Wat verwachten we van je als business developer?

Je zorgt zelf voor afspraken met potentiële klanten. Er liggen leads klaar om mee aan de slag te gaan. Jij legt contact en krijgt gesprekken in je agenda. Dat is je eerste verkoop; tijd krijgen in de agenda van druk bezette mensen.

Tijdens die gesprekken probeer je vooral te begrijpen hoe een bedrijf zijn keuringen vandaag organiseert en waar de blinde vlekken zitten. Denk niet dat ieder bedrijf perfect op de hoogte is van welke keuring wanneer precies dient te gebeuren.

We zien in de praktijk dat je door actief de markt op te gaan al binnen 3 maanden een mooie pipeline opbouwt . Je volgt je dossiers op tot er een beslissing valt. Soms gaat dat verrassend snel: er hangt nog heel wat laaghangend fruit aan de bomen.

Na 6 maanden zou je pipeline richting een half miljoen moeten evolueren. Dat weten uit de cijfers die we hebben en jouw salesmanager zal ervoor zorgen dat je dat haalt.

Na 9 maanden zou je in staat moeten zijn om behoorlijk zelfstandig jouw pipeline gevuld te houden en verwachten we ook dat je zelf de verantwoordelijk neemt als er eens een paar weken wat minder leads zijn.

Wat krijg je om dat waar te maken?

Je krijgt een salesmanager die tijd maakt voor je ontwikkeling. Elke week bespreek je je voortgang, klantgesprekken en lopende dossiers. Je wordt ook begeleid tijdens field visits. En als het nodig is komen we naast jou zitten om samen te bellen en de afspraken vast te krijgen.

Zo werk je aan echte situaties uit je eigen agenda en hoeft je bij de start zeker nog niet op alles een antwoord te hebben. Je moet wel willen leren en met de feedback aan de slag gaat. Want dat gaan we nauwgezet opvolgen.

De binnendienst helpt je om correcte offertes op te stellen. Voor technische vragen kun je terugvallen op de expertise binnen OCB. Daardoor kun jij je concentreren op klanten spreken, kansen onderzoeken en samenwerkingen afsluiten.

De beschikbare leads en inzicht in de meest interessante segmenten geven je een vertrekpunt. Je krijgt ook ruimte om mee te denken over onze commerciële aanpak. Wat je bij klanten hoort, helpt ons om onze boodschap, dienstverlening en samenwerking verder te verbeteren.

Hoe werken we samen bij OCB?

In je regio werk je nauw samen met de binnendienst, operations en de regiomanager. Je stemt af wat een klant nodig heeft en wat we kunnen waarmaken. Een nieuwe samenwerking moet commercieel én praktisch goed zitten.

Je organiseert zelf je agenda, binnen duidelijke afspraken over prioriteiten en resultaten. Er is wekelijks overleg met je salesmanager. We verwachten dat je open bent over wat goed loopt en wat je lastig vindt. Excuses daar hebben we het moeilijk mee.

Achter Normec Group zit private equity. Daar hoort een duidelijke groeiverwachting bij: 10%. Er wordt net daarom geïnvesteerd in mensen en middelen om die groei mogelijk te maken. Deze functie maakt daar deel van uit.

Dat betekent niet dat we je na drie maanden afschrijven als je nog niet op volle snelheid zit. Een regio leren kennen en klanten overtuigen kost tijd, zeker wanneer die al een leverancier hebben.

We verwachten wel dat je zelf alles doet wat redelijkerwijs nodig is om resultaat te boeken: prospecteren, afspraken maken, goed voorbereid naar klanten gaan, opvolgen en bijleren. Als resultaten achterblijven, kijken we samen naar de oorzaken en wat er moet veranderen. Jouw inzet en bereidheid om bij te sturen horen daar nadrukkelijk bij.

Welke ervaring helpt je hier?

Met een eerste commerciële ervaring kun je hier een volgende stap zetten. Je durft zelf contact te leggen, stelt vragen en wil leren hoe je nieuwe klanten wint in een markt waar de concurrentie al binnen is.

Diepgaande kennis van technische installaties is geen voorwaarde. Je moet onze dienstverlening leren begrijpen en weten wanneer je een technische collega inschakelt.

Ervaring met de verkoop van facilitaire of andere zakelijke diensten aan middelgrote bedrijven is relevant. Zeker als je gewend bent om klanten te overtuigen die al jaren met een andere leverancier werken.

Heb je al bewezen dat je in zo’n markt het marktaandeel van je werkgever kunt vergroten? Dan nemen we die ervaring mee in de verantwoordelijkheid en verloning die we afspreken.

Wat verdien je hier als business developer?

Ben je nog relatief nieuw in B2B-businessdevelopment, dan ligt het vaste salaris rond €3.000 bruto per maand .

Heb je al aantoonbaar marktaandeel gewonnen in een regio, met een dienst waarvoor klanten doorgaans al een leverancier hebben? Dan ligt het vaste salaris tussen €4.000 en €5.000 bruto per maand .

Voor beide profielen komt daar bij het behalen van de afgesproken targets een bonus van drie bruto maandlonen bovenop.

Je krijgt ook een bedrijfswagen, laptop en maaltijdcheques. We bespreken het pakket en de targets vooraf, zodat je weet waar je aan begint.

Hoe solliciteer je?

We beginnen met je capaciteiten. Je hoeft ons niet eerst met een cv of diploma te overtuigen.

Binnen 24 uur na je sollicitatie ontvang je een uitnodiging voor een korte online test. Daarmee onderzoeken we je potentieel voor deze rol.

Bij een score boven 70% nodigen we je uit voor een online kennismakingsgesprek.

Daar bespreken we wat je al hebt gedaan, wat je nog wil leren en of de opdracht bij OCB bij je past.

Wil je je eigen klantenbestand opbouwen en tegelijk beter worden in business development? Stel je kandidaat.