Business Development Manager

Sytac

Ruim 100 engineers, kantoren in Haarlem en Amsterdam, actief sinds 2006. Wij bouwen software en teams achter systemen waar niets mis mag gaan: het boekingsplatform van een luchtvaartmaatschappij, de betaalinfrastructuur van een bank, de checkout van een retailer.

Vier disciplines: software engineering, data & AI, cloud & platform, en security. Drie verticals waarin we thuis zijn, aviation, finance en e-commerce, en twee die we nu opbouwen, energy en overheid.

Onze kracht is consultancy. Onze groei zit in wat daarna komt: teams, work packages en managed services. Je verkoopt dus niet alleen een profiel, maar ook een oplossing. En je doet dat op het moment dat het aanbod groeit, niet als het al af is.

De rol

Jij bent verantwoordelijk voor een eigen klantportfolio, met daarin een of meerdere van onze enterprise accounts, zoals KLM of ING. Complexe IT-organisaties met duizenden engineers, tientallen tribes en budgethouders die je niet via de receptie vindt. Wij zitten er al jaren binnen en hebben een sterke naam opgebouwd.

Jij beheert die relaties, ontwikkelt ze verder en breidt je portfolio uit. Nieuwe afdelingen, nieuwe budgethouders, nieuwe domeinen, en op termijn nieuwe logo's. New business binnen bestaande klanten, en account management dat verder gaat dan de kwartaalborrel.

Dit is een hunter-rol. Geen inbox afwerken, geen aanvragen afwachten, geen forecast vullen met hoop. Je bent op locatie, je koffieplekken ken je uit je hoofd, en je hoort van een project voordat de uitvraag geschreven is. Wie het liefst vanuit huis relaties onderhoudt, gaat het hier niet naar de zin hebben.

Wat je gaat doen

• Je portfolio laten groeien in omzet, marge en footprint
• Dagelijks de deur uit. Meerdere klantbezoeken per week, Randstad
• Je netwerk uitbouwen tot in de hoeken van de organisatie waar je collega's nooit komen
• Aanvragen ophalen, scherp kwalificeren en samen met je recruiter snel invullen
• De klant meenemen van uren naar output: teams, work packages, managed services
• Onderhandelen op tarief en voorwaarden, en je marge verdedigen
• Je pipeline en accountplan zichtbaar houden voor het team

Wat je meebrengt

• Vijf tot tien jaar commerciële ervaring in IT-detachering of consultancy, met cijfers die je kunt laten zien
• Ervaring bij KLM en/of ING, of bij een vergelijkbare enterprise in luchtvaart of finance. Een bestaand netwerk in deze omgevingen is doorslaggevend
• Bewezen hunter. Je haalt je eigen afspraken binnen, je belt door na drie keer geen gehoor, en je vindt het gesprek leuker dan de administratie
• Technische bagage om een engineering manager serieus te woord te staan. Coderen hoeft niet, meepraten wel
• Rijbewijs B (must)
• Eigen auto of leaseauto
• Woonachtig in de regio Amsterdam of Haarlem
• Vloeiend Nederlands, prima Engels

Pre

• Ervaring met het verkopen van detachering, work packages en/of managed services
• Netwerk binnen finance, aviation, retail, energy en/of overheid
• Ervaring met het openen van een nieuw account vanaf nul

Het team

Je werkt in een business unit met een recruiter, een consultant manager en een technisch specialist, en je rapporteert aan onze Sales Lead. Drie collega's, één doel, geen overleglagen. Jij haalt op, zij leveren.

Wat we bieden

• Basissalaris van €5.500 bruto per maand
• Uncapped bonusregeling op individuele performance
• Target bonus op key performance indicators
• Capped bonusregeling op business unit performance
• Bij het behalen van je targets verdubbel je je salaris
• Leaseauto of mobiliteitsbudget van €750 per maand
• Laptop tot €5.000, waarvan wij de helft betalen
• Ontwikkelbudget van €2.400 per jaar en onbeperkt trainingsdagen
• 25 vakantiedagen en een goede pensioenregeling
• Incentive trips, padeltoernooien, skitrips en borrels

Procedure

1. Kennismakingsgesprek met de recruiter
2. Interview met de business unit
3. Gesprek met het MT