Business Development Manager

Business Development Manager bij Kennedy Van der Laan

Kandidaatprofiel

• Vanaf 5 jaar ervaring in business development, consulting of een commercieel-strategische rol
• Binnen de zakelijke dienstverlening of een andere B2B-omgeving
• Ervaring met stakeholdermanagement op partner- of directieniveau
• Sterke projectmanager
• Ondernemend

Sinds 1992 combineert Kennedy Van der Laan topadvocatuur met een diep begrip van technologie en een pragmatische werkwijze. Business development krijgt een steeds grotere rol in hoe het kantoor zijn cliënten en sectoren kiest. De Business Development Manager vertaalt die keuzes naar accountplannen en scherpere commerciële pitches.

Over Kennedy Van der Laan

Kennedy Van der Laan is een onafhankelijk Amsterdams advocatenkantoor met zo’n 220 medewerkers, onder wie ruim 130 advocaten, die werken voor toonaangevende marktleiders. Het kantoor werd opgericht door advocaten die naast vakinhoudelijke kwaliteit aandacht wilden voor mens, maatschappij en stad. Vanuit Amsterdam-West werkt het voor cliënten in binnen- en buitenland, van startups tot multinationals, met expertise in onder meer IT, IP, privacy, arbeidsrecht, verzekeringen en aansprakelijkheid, M&A en litigation.

Technologie zit verweven in het DNA van het kantoor. De IT-rechtpraktijk legde de basis en die kennis loopt inmiddels door tot in privacy, cyber en de transactiepraktijk, waar het waarderen van technologie bij een overname vast onderdeel is van het advies.

De organisatie is niet-hiërarchisch en informeel, en persoonlijke vrijheid weegt zwaar. De partnergroep staat bovengemiddeld open voor expertise van buiten de advocatuur. Dat blijkt uit de manier waarop het kantoor zijn meerjarenstrategie uitvoert. De implementatie loopt via werkgroepen waarin medewerkers uit alle lagen – van jonge juristen tot partners – samen initiatieven uitwerken.

“Business development zit bij ons aan tafel als het over de koers van het kantoor gaat. Dat betekent ook dat we een eigen standpunt innemen en, als het nodig is, een ander voorstel doen dan waar om gevraagd is. Die adviserende rol maakt het vak hier interessant.”

• Marleen Crooijmans Director Marketing & Business Development

Vacature Business Development Manager

De kern van de strategie voor de komende jaren is een kantoor dat zijn cliënten en sectoren beter kent en gerichter bedient, onderbouwd met data. Business development heeft daarin een grotere rol gekregen en werkt bij Kennedy Van der Laan kantoorbreed, zonder vaste secties of sectoren. De Business Development Manager brengt die strategie naar de praktijk, van de keuze voor cliënten en sectoren tot de pitches waarmee het kantoor nieuwe opdrachten binnenhaalt.

In de praktijk betekent dat maatwerk per cliënt. De Business Development Manager werkt met partners en secties aan accountplannen voor de belangrijkste cliënten en schuift zelf bij hen aan tafel om te horen wat er speelt. Bij pitches en aanbestedingen zoekt zij/hij eerst uit wat de cliënt écht nodig heeft, en bouwt daaromheen het verhaal van het voorstel. Een pitchbibliotheek en AI nemen het standaardwerk uit handen. Recente projecten laten de breedte van het vak zien, van een cliënttevredenheidsonderzoek tot een segmentatiemodel dat aangeeft bij welke cliënten en sectoren de meeste kansen liggen. Ook de adoptie van het nieuwe CRM-systeem ligt bij de Business Development Manager.

In de sectorgroepen, waar advocaten uit verschillende achtergronden samenwerken, brengt de Business Development Manager marktinformatie en een blik van buiten in en neemt partners en advocaten mee in een andere manier van werken. Stakeholdermanagement is dan ook een wezenlijk aspect van de rol, in een tempo dat past bij een partnerorganisatie. De rol maakt deel uit van het Marketing & Business Development-team, bestaande uit specialisten voor events, partnerships en communicatie, en rapporteert aan Marleen Crooijmans, Director Marketing & Business Development.

Interesse?

Kennedy Van der Laan werkt voor invulling van deze vacature met Top of Minds.