Business Development Representative (BDR) – DACH

Groenlo, Nederland

32 - 38 uur

€ 3.600 - € 4.000

Hybrid

Wat ga je doen?

"Elke duurzame klantrelatie begint met een goed eerste gesprek. Als Business Development Representative ben jij degene die dat gesprek start."

Bij Nedap Security ontwikkelen we hoogwaardige oplossingen voor fysiek toegangsbeheer. Daarmee helpen we organisaties wereldwijd om veiliger, efficiënter en slimmer te werken. Om ons commerciële team te versterken zoeken we een energieke en gedreven Business Development Representative voor de DACH regio.

In deze rol richt je je op het leggen van waardevolle klantcontacten die uitgroeien tot relevante leads en commerciële kansen. Je werkt aan de voorkant van onze marktbenadering en hebt contact met grote organisaties, zoals enterprise-klanten en publieke instellingen, waar schaal, complexiteit en fysieke beveiliging samenkomen.

Je bent vaak het eerste aanspreekpunt voor potentiële key accounts. Je brengt de juiste stakeholders in kaart, ontdekt welke uitdagingen en ambities er spelen en zorgt ervoor dat waardevolle commerciële gesprekken ontstaan voor onze Sales Managers en Channel Partner Managers.

Deze functie biedt je de kans om jezelf commercieel verder te ontwikkelen én direct bij te dragen aan de groei van Nedap Security.

Start je sollicitatie

Verantwoordelijkheden

Proactief identificeren, benaderen en verder ontwikkelen van bestaande en nieuwe key accounts

Proactief identificeren, benaderen en verder ontwikkelen van bestaande en nieuwe key accounts met behulp van onder andere LinkedIn Sales Navigator.

Voeren van discovery calls met security managers, facility managers, IT-professionals en andere stakeholders

Voeren van discovery calls met security managers, facility managers, IT-professionals en andere stakeholders om klantbehoeften, uitdagingen en commerciële kansen in kaart te brengen.

Inplannen van waardevolle klantafspraken

Inplannen van waardevolle klantafspraken en op het juiste moment de juiste Sales Manager betrekken met alle relevante context.

Samenwerken met marketing, partners en collega’s

Samenwerken met marketing, partners en collega’s aan account-based marketingcampagnes, exclusieve events en het continu verbeteren van onze sales development-aanpak.

Beheren en kwalificeren van inkomende leads

Beheren en kwalificeren van inkomende leads via HubSpot en zorgen voor accurate en actuele CRM-data.

Jouw team

Je wordt onderdeel van het Market Solutions team binnen onze business unit Security. In dit team werken commerciële professionals samen over de volledige klantreis, zoals Business Development Representatives, Sales Managers, Implementation Consultants en Customer Success-collega’s.

Je werkt nauw samen met twee andere Business Development Representatives die verantwoordelijk zijn voor de UK en Ireland en de DACH-regio. Daarnaast werk je dagelijks samen met Sales Managers en Channel Partner Managers in de DACH regio en met onze partners aan events, campagnes en andere commerciële initiatieven.

Het Market Solutions team richt zich op het verder uitbouwen van onze business bij nieuwe en bestaande key accounts. Je wordt begeleid door onze Sales Director, met wie je wekelijks spart over kansen, prioriteiten en lopende projecten.

Je werkt bij voorkeur een aantal dagen per week vanaf onze campus in Groenlo, maar hybride werken behoort ook tot de mogelijkheden. Meerdere keren per jaar komt het volledige Market Solutions team samen om ervaringen uit te wisselen, successen te vieren en vooruit te kijken.

Ons aanbod

Wat krijg je er voor terug?

Je gaat werken in een internationale commerciële omgeving die volop in beweging is. Je krijgt de ruimte om je werk op jouw manier in te richten, nieuwe kansen te creëren en jezelf verder te ontwikkelen binnen een team dat ondernemerschap, samenwerking en eigenaarschap stimuleert.

Waar jij op kunt rekenen in de rol van Business Development Representative:

• Een salaris tussen de €3.560 en €4.031 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband, salarisschaal 6.1–7.3;
• Een dertiende maand, een goede pensioenregeling en winstdeling, die je bovendien kunt gebruiken voor het verkrijgen van certificaten van Nedap-aandelen;
• Veel autonomie en verantwoordelijkheid in je rol;
• De kans om commerciële kansen te creëren bij toonaangevende organisaties in de DACH regio;
• Een internationale werkomgeving waarin je nauw samenwerkt met sales, marketing, partners en collega’s uit andere regio’s.
• Onze mensen zijn de basis voor ons succes. Daarom investeren we graag in je ontwikkeling. We kennen geen vast ontwikkelbudget. Naast ons uitgebreide introductieprogramma krijg je de ruimte om te groeien in je rol en samen te ontdekken hoe jij je commerciële talent verder kunt ontwikkelen.

Meer weten over ons aanbod? Klik hier.

Benodigde vaardigheden

Je krijgt energie van het leggen van nieuwe contacten en bent nieuwsgierig naar wat klanten echt beweegt. Je stelt de juiste vragen, luistert aandachtig en weet gesprekken om te zetten in commerciële kansen. Je bent proactief, hebt doorzettingsvermogen en wilt jezelf blijven ontwikkelen. Bovenal voel je je thuis in een omgeving waarin vertrouwen, eigenaarschap en samenwerken centraal staan.

• Je beheerst Nederlands en Engels uitstekend en hebt een hbo- of wo-opleiding afgerond in een commerciële richting of een vergelijkbare achtergrond;
• Je vindt het leuk om nieuwe commerciële kansen te creëren en hebt ervaring met outreach en proactieve acquisitie, of bent gemotiveerd om dit snel te leren;
• Je werkt gemakkelijk met CRM-systemen en digitale salestools zoals HubSpot en LinkedIn Sales Navigator, of wilt je hierin verder ontwikkelen;
• Je voelt je prettig in gesprekken met verschillende stakeholders en weet relaties op te bouwen binnen grotere organisaties;
• Affiniteit met toegangsbeheer, securitytechnologie of digitale oplossingen is een pre.

Neem contact op!

Heb je interesse in de vacature Business Development Representative (BDR) – DACH of wil je meer weten over werken bij Nedap? Neem gerust contact op met Hjalmar Wewerinke-van Marle via [email protected]. Appen of bellen kan via +31 6 415 38 665. We helpen je graag verder!

Over Nedap

Nedap is een wereldleider in Digital Twin Technology en verbindt de fysieke en digitale wereld in Retail, Healthcare, Livestock en Security. Gedreven door onze filosofie Technology for Life ontwikkelen we slimme en duurzame oplossingen die mensen en organisaties helpen te floreren in een snel veranderende wereld. Met meer dan 1.000 collega’s geven we samen vorm aan de toekomst met betekenisvolle innovaties.

Sollicitatie-proces

Ons sollicitatieproces is helder en persoonlijk. We nemen de tijd om je te leren kennen en samen te ontdekken of er van beide kanten een goede match is.

1. Jouw sollicitatie

Fijn dat je solliciteert! We beoordelen je sollicitatie zorgvuldig en laten binnen 10 werkdagen iets van ons horen. We respecteren je privacy, daarom accepteren we alleen sollicitaties via onze website.

2. Het eerste gesprek

In dit gesprek leren we elkaar kennen. We bespreken je ervaring, je ambities en de rol. Je krijgt alle ruimte om je vragen te stellen.

3. Het vervolggesprek

In dit gesprek ontvangen we je graag op onze Nedap Campus. Je ontmoet toekomstige collega’s en we gaan dieper in op de rol en onze manier van samenwerken. Een technische test of assessment kan onderdeel zijn van deze stap; dit communiceren we altijd vooraf.

4. Ons aanbod

Is er een match? Dan doen we je graag een voorstel. Let op: we sturen pas een aanbieding nadat we persoonlijk contact met je hebben gehad. Zodra je ons aanbod voor deze functie accepteert, vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) aan te leveren.

5. Welkom!

Welkom bij Nedap. Fijn dat je bij ons komt werken en we kijken uit naar je eerste werkdag.

Aanvullende informatie

Bij Nedap vertrouwen we op de diversiteit van mensen en organisaties. Een van de dingen die ons uniek maakt is onze diverse mix van mensen en culturen. Wij geloven in de kracht van ideeën en de energie van individueel initiatief. Dit is het fundament waarop onze hele organisatie is gebouwd. Persoonsgegevens behandelen wij zorgvuldig en verantwoordelijk, met respect voor ieders privacy.