Commercieel Directeur

Confed is een Nederlandse one-stop technologie- en productiepartner voor OEM’s en modulebouwers. De organisatie ontwikkelt, modificeert en assembleert elektronica, kabelbomen, modules en complete elektromechanische systemen. Confed ondersteunt klanten van ontwerp, engineering en prototyping tot industrialisatie, assemblage, testen en levering. Het bedrijf is opgericht in 2005, telt circa 350 medewerkers en realiseert circa € 30 miljoen omzet. Vanuit Amersfoort, Dordrecht en Komárno in Slowakije bedient Confed onder meer energie & elektrificatie, mobiliteit & slimme infrastructuur, high-tech systemen, industriële OEM-oplossingen, consumentenproducten en agritech. De onderscheidende kracht ligt in flexibiliteit bij high-mix/low-volumeproductie, ontwerp voor maakbaarheid, traceerbare en gecertificeerde kwaliteit, supply chain- en orderstroommanagement en een inclusieve bedrijfsvoering met sociaal talent.

Doelstelling

De Commercieel Directeur realiseert in het eerste jaar een aangescherpte commerciële groeistrategie en borgt een stevige CRM- en forecastcadans. De kandidaat richt de marketingopbouw concreet in, stelt key-accountprioriteiten vast en pakt BU-overstijgende commerciële kansen aantoonbaar op. Daarbij worden duidelijke commerciële standaarden, leadopvolging en deal governance ingericht.

De functie

Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor de bedrijfsbrede commerciële groeistrategie en de functionele regie op de uitvoering daarvan. Je maakt deel uit van het MT, rapporteert aan de CEO en opereert Business Unit-overstijgend. Je voert functionele regie op commerciële strategie, key-accountaanpak, pricing, CRM, marketing, marktanalyse en positionering. De rol richt zich op winstgevende groei, strategische klantontwikkeling, new business in doelmarkten waaronder defensie, en uitbouw van bestaande klanten via cross- en upselling. Je professionaliseert sales, marketing en CRM, versterkt commerciële discipline over de BU’s heen en bewaakt pricinglogica, contractkwaliteit, commerciële risico’s, offerte- en margediscipline. Daarbij werk je nauw samen met CEO, CFO, Business Unit Directeuren en Account Managers.

Het profiel

• academisch of hbo+ werk- en denkniveau;
• ruime commerciële ervaring in B2B, bij voorkeur in een technische, industriële of projectmatige omgeving en idealiter in EMS/CM;
• ervaring met strategische regie én hands-on commerciële executie;
• aantoonbare ervaring met complexe sales, key-accounts, contractonderhandelingen, CRM, forecasting en commercieel performancemanagement;
• ervaring met marketingopbouw en externe marketingpartners is een pre;
• commerciële scherpte en externe marktgerichtheid, gecombineerd met het vermogen om intern structuur, discipline en samenwerking te organiseren;
• strategisch inzicht, analytisch vermogen, executiekracht, senioriteit, rust en geloofwaardigheid;
• verbindend leiderschap en organisatiesensitiviteit in een matrixomgeving;
• vermogen om zonder formele lijnmacht richting te geven;
• in staat marketing en leadgeneratie te vertalen naar concrete pipeline, groei en duurzame werkwijzen.

Procedure

Er zullen verschillende gespreksrondes plaatsvinden met gesprekspartners van Lodiers & Partners en Confed. Een persoonlijkheidsvragenlijst (Lumina) en leiderschaps-assessment maken onderdeel uit van deze procedure.

Contact

Voor meer informatie of om te solliciteren, neem contact op met Helen Schults via

[email protected] of telefonisch via 06 – 82 49 81 07