Commercieel Manager Groothandel

Als Commercieel Manager Groothandel bij Otto Simon in Almelo speel je een belangrijke rol in de verdere commerciële groei van de organisatie. Het betreft een nieuwe positie binnen het managementteam, met volop ruimte om zelf te ondernemen, zelf kansen te creëren en daadwerkelijk impact te maken. Geen functie voor iemand die voornamelijk vanuit de vergadertafel wil sturen, maar voor een commercieel manager die met beide benen in de klei staat en graag zelf aan de knoppen zit.

Otto Simon levert een breed assortiment aan zowel groothandelsklanten als retailketens in binnen- en buitenland. De ambitie voor de komende jaren is helder: significant verder groeien. Als Commercieel manager ben jij dé aanjager van deze groei en verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van de groothandelsactiviteiten in Nederland én internationaal. Daarbij bouw je voort op bestaande relaties en werk je samen met handelsagenten die de organisatie en de markt al jarenlang kennen. Tegelijkertijd ga je zelf actief op pad om nieuwe prospects te benaderen en bestaande klanten verder uit te bouwen.

Je combineert strategisch commercieel inzicht met een sterke handelsmentaliteit. Samen met het managementteam ontwikkel je het commerciële groothandelsplan voor de komende jaren en, minstens zo belangrijk, zorg je ervoor dat dit plan wordt omgezet in concrete acties en resultaten. Je werkt in nauwe samenwerking met verkoop binnendienst (7 FTE) en e-commerce (5 FTE). Je geeft richting en vertrouwen aan het team, maar blijft zelf nadrukkelijk dicht bij de markt. Je kent de belangrijke klanten, ziet waar nieuwe mogelijkheden ontstaan en stapt in de auto of het vliegtuig wanneer je ergens een commerciële kans ziet.

De dynamiek binnen Otto Simon is groot. De organisatie is actief binnen onder andere speelgoed, huishoudelijke artikelen en textiel en doet zaken met grote nationale en internationale klanten. Trends volgen elkaar snel op en nieuwe producten kunnen in korte tijd interessante commerciële mogelijkheden bieden. Dat vraagt om iemand die vooruitkijkt, maar vooral ook snel kan schakelen en beschikt over een goed ontwikkeld commercieel instinct.

Daarbij weet je dat een succesvolle deal niet stopt bij het zetten van een handtekening. Verkrijgbaarheid, omloopsnelheid, inkoop, logistiek, verpakkingen, valuta en marge moeten allemaal kloppen. Juist daarom werk je intern intensief samen met onder andere Inkoop, Retail en Logistiek. Je overziet de gehele commerciële keten en weet wat er nodig is om kansen ook daadwerkelijk om te zetten in resultaat.

De lijnen binnen Otto Simon zijn kort en de cultuur is nuchter, direct en ondernemend. Je krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid en er wordt verwacht dat je daar ook naar handelt. Zelf starten, initiatief nemen en zaken voor elkaar krijgen passen bij jou. Otto Simon zoekt nadrukkelijk geen ‘vergadertijger’. Zie je een kans, dan pak je die. Is er iets nodig om een belangrijke deal over de streep te trekken, dan wacht je niet af maar kom je in beweging.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en realiseren van het commerciële groothandelsplan, gericht op verdere groei in Nederland en internationale markten
• Eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten van de groothandelsactiviteiten, met continue aandacht voor omzet, marge en rendement
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en actief ontwikkelen van new business, zowel nationaal als internationaal
• In nauwe samenwerking met verkoop binnendienst (7 FTE) en e-commerce (5 FTE)
• Intensief samenwerken met handelsagenten en internationale partners, waaronder in Duitsland en Frankrijk, en gezamenlijk nieuwe commerciële kansen ontwikkelen
• Nauw samenwerken met Inkoop, Retail en Logistiek om commerciële kansen te vertalen naar succesvolle deals, waarbij onder andere beschikbaarheid, omloopsnelheid, verpakking, valuta en marge worden meegenomen
• Signaleren en benutten van nieuwe markt-, product- en klantkansen en deze met snelheid en commercieel ondernemerschap omzetten in concrete business

Wij vragen

• Minimaal hbo werk- en denkniveau en ruime commerciële ervaring binnen een groothandels-, handels- of vergelijkbare dynamische omgeving
• Aantoonbare ervaring met commerciële groei en business development, waarbij je zowel bestaande klantrelaties uitbouwt als nieuwe markten en klanten weet te ontwikkelen
• Ervaring met internationale handel en grotere (retail)klanten; je voelt je comfortabel in een omgeving waarin regelmatig internationaal wordt geschakeld en gereisd
• Een ondernemende en hands-on persoonlijkheid: proactief, besluitvaardig en resultaatgericht, met het commerciële instinct om kansen snel te herkennen én te benutten.
• De potentie in het aansturen en ontwikkelen van commerciële teams, waarbij je richting geeft maar zelf ook zichtbaar en actief betrokken blijft bij klanten en deals
• Sterk in commerciële en financiële sturing; je begrijpt de samenhang tussen omzet, marge, omloopsnelheid, voorraad en rendement en kunt verantwoordelijkheid dragen voor een eigen P&L

Interesse?

Siebert & Wassink is door Otto Simon gevraagd om de werving- en selectieprocedure voor de Commercieel Manager Groothandel te verzorgen.

Reageren op deze functie kan uiterlijk tot 8 november 2026. De eerste gesprekken worden gevoerd door Nick Schuur bij Siebert & Wassink, in week 46. De vervolggesprekken met Otto Simon zijn gepland in week 47 en 48.

Wij streven ernaar om de procedure voor 18 december af te ronden.

Solliciteer via de sollicitatiebutton middels een motivatie en een CV. Neem voor meer informatie contact op met Nick Schuur van Siebert & Wassink.

t: 074 – 20 20 333

m: 06 – 41 87 51 85

e: [email protected]

w: www.siebertwassink.nl

Over opdrachtgever

Otto Simon is een betrouwbare partner in speelgoedimport. Sinds 1911 is Otto Simon actief als importeur van speelgoed en heeft het bedrijf zich ontwikkeld tot een gerenommeerde organisatie met een rijke historie.

Bij Otto Simon streven ze ernaar om hun klanten te voorzien van hoogwaardig speelgoed dat de ontwikkeling van kinderen stimuleert en bijdraagt aan hun plezier. Hun ervaring en kennis stellen hen in staat om het beste speelgoed uit alle hoeken van de wereld te selecteren en te importeren.

In 2021 heeft Otto Simon het assortiment uitgebreid met huishoudelijke artikelen door de overname van Marskramer van de Audaxgroep. Deze overnames hebben het bedrijf in staat gesteld om het aanbod verder te diversifiëren en klanten nog beter van dienst te zijn. Daarnaast heeft de organisatie in 2024 Twentse Damast overgenomen, een onderneming gespecialiseerd in de verkoop van bed-, bad- en keukentextiel onder het merk Ten Cate. Recent is het portfolio verder uitgebreid met Ted Sparks, een merk gespecialiseerd in huisgeurenlijnen.

Bekijk voor meer informatie de website: www.ottosimon.nl