Junior Business Development Manager

Junior Business Development Manager – GO

Jouw springplank in de wereld van Microsoft business software

Ben jij commercieel gedreven, wacht je niet tot kansen vanzelf voorbijkomen en wil je jezelf verder ontwikkelen binnen de wereld van Microsoft business software? Dan hebben wij bij Bravx dé plek waar jouw talent versnelt.

Als Junior Business Development Manager binnen GO krijg je bij Bravx de kans om veel commerciële meters te maken. Je richt je op organisaties binnen MKB en helpt ondernemers om hun bedrijfsvoering slimmer en toekomstbestendiger te maken met Microsoft-technologie. Binnen GO werken we met een scherpe, gestandaardiseerde aanpak. Geen eindeloze maatwerktrajecten, maar bewezen oplossingen, duidelijke proposities en kortere salescycli. Daardoor leer je snel, heb je veel klantcontact en zie je direct resultaat van je commerciële inspanningen. Je krijgt veel eigen verantwoordelijkheid, maar staat er niet alleen voor. Je werkt nauw samen met Marketing, Pre-Sales, consultants en andere specialisten en ontwikkelt jezelf stap voor stap verder als business development professional.

Wat is GO?

Binnen Bravx werken we met verschillende typen klanten en vraagstukken. GO richt zich op MKB, waar snelheid, eenvoud en schaalbaarheid centraal staan.

We werken met gestandaardiseerde Microsoft-oplossingen, bewezen templates en een duidelijke implementatieaanpak. Daardoor kunnen we klanten snel vooruithelpen en blijven commerciële en implementatietrajecten overzichtelijk.

Voor jou als Junior Business Development Manager betekent dit dat je:

• met veel verschillende organisaties en ondernemers in gesprek komt;
• relatief korte salescycli doorloopt;
• snel leert welke klantvragen en organisaties bij onze oplossingen passen;
• veel ervaring opdoet met prospecting, adviseren, presenteren en closen;
• in korte tijd een stevige commerciële basis binnen business software opbouwt.

GO is daarmee niet alleen een belangrijke groeimarkt voor Bravx, maar ook een omgeving waarin jij jezelf snel kunt ontwikkelen.

Wat ga je doen?

Als Junior Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klanten binnen het MKB-segment. Je gaat actief de markt in, bouwt je eigen pipeline op en voert gesprekken met ondernemers en andere beslissers. Daarbij probeer je niet simpelweg software te verkopen. Je wilt begrijpen waar een organisatie tegenaan loopt, waar kansen liggen en hoe Bravx met Microsoft-technologie kan helpen. Je leert steeds beter commerciële kansen te herkennen, klantvragen te doorgronden en een salestraject van eerste contact tot nieuwe klant te begeleiden.

Concreet houd je je bezig met:

• actief identificeren en benaderen van potentiële klanten binnen het MKB en zelfstandig bouwen aan een kwalitatieve new-businesspipeline;
• voeren van adviesgesprekken met ondernemers, directies en andere beslissers en de vraag áchter de klantvraag vertalen naar concrete commerciële kansen;
• beoordelen of organisaties en klantvraagstukken passen binnen de gestandaardiseerde GO-aanpak;
• samenwerken met Marketing, Pre-Sales, consultants en productspecialisten om campagnes en klantvragen te vertalen naar concrete opportunities en passende Microsoft-oplossingen;
• uiteindelijk zelfstandig presenteren en positioneren van de oplossingen en expertise van Bravx;
• beheren van je pipeline en forecast en commerciële trajecten begeleiden van eerste contact tot deal en zorgvuldige overdracht naar het deliveryteam.

Naarmate je groeit in de functie krijg je steeds meer verantwoordelijkheid over je eigen klanten, commerciële trajecten en marktbenadering.

Wat breng je mee?

Je bent commercieel gedreven, nieuwsgierig en vindt het leuk om zelf kansen te creëren. Je krijgt energie van nieuwe contacten en bent niet bang om de telefoon te pakken, iemand via LinkedIn te benaderen of tijdens een event een gesprek aan te knopen.

Tegelijkertijd wil je begrijpen wat er bij een klant speelt. Je bent nieuwsgierig naar organisaties, bedrijfsprocessen en technologie en wilt leren hoe je die kennis gebruikt om een klant écht goed te adviseren.

Je beschikt daarnaast over:

• minimaal 2 jaar ervaring in B2B-sales, business development of een vergelijkbare commerciële functie;
• ervaring met het zelfstandig benaderen van potentiële klanten en het opbouwen van een commerciële pipeline;
• ervaring met klantgesprekken en bij voorkeur met het zelfstandig begeleiden en closen van commerciële trajecten;
• commerciële drive en het vermogen om kansen te herkennen én zelf te creëren;
• sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om gemakkelijk te schakelen met ondernemers en andere beslissers;
• affiniteit met technologie en de nieuwsgierigheid om bedrijfsprocessen en klantvraagstukken te begrijpen;
• een ondernemende, zelfstandige en resultaatgerichte manier van werken;
• HBO- of WO-werk- en denkniveau;
• een goede beheersing van de Nederlandse taal.

Ervaring binnen software, IT-dienstverlening of digitale transformatie is een voordeel, maar geen vereiste. Hetzelfde geldt voor kennis van Microsoft Dynamics, ERP- of CRM-software. Belangrijker is dat je commercieel talent combineert met nieuwsgierigheid, initiatief en de ambitie om jezelf verder te ontwikkelen binnen business development en technologie.

Groeien binnen Bravx

Je start binnen GO , waar je veel commerciële meters maakt en een sterke basis opbouwt in de verkoop van business software. Maar daar hoeft het niet bij te blijven: Naarmate jouw kennis, ervaring en commerciële vaardigheden groeien, kun je doorgroeien naar andere markten en complexere salesrollen binnen Bravx. Bij Next krijg je te maken met grotere organisaties en implementatietrajecten waarbij branchekennis, advies en een meer consultatieve salesaanpak een grotere rol spelen. Binnen Explore werk je aan complexe enterprise-vraagstukken, maatwerkoplossingen en strategische commerciële trajecten met meerdere stakeholders. Zo groeit niet alleen je verantwoordelijkheid, maar kunnen ook de omvang en complexiteit van je klanten en commerciële trajecten meegroeien met jouw ontwikkeling en ambitie.

Hoe werk je samen?

New business doe je bij Bravx niet alleen. Je bent zelf verantwoordelijk voor het ontwikkelen van je markt, het opbouwen van je pipeline en het commerciële traject. Tegelijkertijd werk je nauw samen met collega's die ieder hun eigen expertise toevoegen. Samen zorgen jullie ervoor dat de klantvraag goed wordt begrepen, de juiste oplossing wordt voorgesteld en een nieuwe klant na de deal zorgvuldig wordt overgedragen aan de collega's die verantwoordelijk zijn voor de implementatie.

Wat kun je van Bravx verwachten?

Je krijgt een commerciële functie waarin je vanaf het begin verantwoordelijkheid krijgt en tegelijkertijd volop ruimte hebt om jezelf verder te ontwikkelen.

Je kunt rekenen op:

• een aantrekkelijk salaris passend bij jouw kennis, ervaring en toegevoegde waarde;
• een bonusregeling die aansluit bij jouw commerciële prestaties;
• een functie voor 32 tot 40 uur per week;
• 27 vakantiedagen op fulltime basis en de mogelijkheid om maximaal 10 extra vakantiedagen bij te kopen;
• 8% vakantiegeld;
• een leaseauto of mobiliteitsregeling;
• hybride werken vanuit onze kantoren in Eindhoven, Utrecht, Breda en Gent;
• volop ruimte voor ontwikkeling, trainingen en certificeringen;
• een contract voor 12 maanden met uitzicht op een vast dienstverband;
• een moderne werkplek in ons nieuwe pand op Flight Forum in Eindhoven, inclusief restaurant, sportmogelijkheden, podcaststudio en experience room;
• een duidelijk groeipad richting complexere salesrollen binnen Next en Explore.

Bravx is Microsoft Inner Circle-partner en behoort daarmee tot de top van Microsoft-partners wereldwijd. Je werkt in een omgeving waarin ontwikkelingen rondom Dynamics 365, Copilot, AI en Power Platform een belangrijke rol spelen. Naast werk en ontwikkeling vinden we het belangrijk dat collega's elkaar ook op andere momenten ontmoeten. Via onze personeelsvereniging organiseren we gedurende het jaar verschillende activiteiten, van sportieve challenges en padel tot barbecues, borrels en feesten.

Interesse?

Wil jij je commerciële ervaring verder uitbouwen, zelf nieuwe klanten binnenhalen en tegelijkertijd alles leren over business software en Microsoft-technologie? Dan maken we graag kennis met je!

Je hoeft nog geen Microsoft- of ERP-expert te zijn.

Commerciële drive, nieuwsgierigheid en de ambitie om jezelf snel te ontwikkelen vinden we minstens zo belangrijk.