Key Accountmanager Pharma

Lelystad/ Almere | Tot € 6.200 bruto per maand | Auto van de zaak | 37 vrije dagen

Bij Dijkstra Vereenigde krijg je als Key Accountmanager Pharma de verantwoordelijkheid over een portefeuille van strategische klanten én de kans om de commerciële koers verder vorm te geven. Je bouwt voort op langdurige klantrelaties, denkt mee over de salesstrategie en helpt de organisatie verder te professionaliseren. Een rol voor een ervaren commerciële professional die niet alleen kansen ziet bij klanten, maar ook binnen de eigen organisatie.

Wat jij gaat doen

Na 35 jaar draagt jouw collega Mark zijn klantenportefeuille over. Hij gaat over ongeveer een jaar met pensioen en neemt je tot die tijd mee in zijn netwerk, de markt en de producten. Je neemt circa 10 key accounts over en krijgt de verantwoordelijkheid om deze relaties verder te ontwikkelen. Daarnaast staat Dijkstra Vereenigde voor een volgende stap. Er liggen kansen om commerciële processen te verbeteren, de samenwerking binnen het salesteam te versterken en de salesstrategie voor de pharma-tak verder uit te bouwen. Hierin wordt jouw ervaring en initiatief gewaardeerd.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Strategisch key accountmanagement: Je beheert en ontwikkelt bestaande key accounts, voert onderhandelingen en bouwt relaties uit op tactisch en strategisch niveau.
• Salesstrategie : Je denkt mee over de commerciële koers van de pharma-tak en vertaalt marktontwikkelingen naar concrete kansen.
• Verbeteringen doorvoeren: Je signaleert kansen om processen, werkwijzen en de samenwerking binnen het salesteam te professionaliseren.
• New business: Je ontwikkelt nieuwe klantrelaties en begeleidt complexe verkooptrajecten met lange salescycli.
• Commercieel resultaa t: Je bewaakt omzet en marges en werkt samen met collega's en leveranciers aan passende verpakkingsoplossingen.

Waar je terechtkomt

Dijkstra Vereenigde is een B2B-handelsorganisatie in glas en verpakkingsoplossingen, nu nog gevestigd in Lelystad maar vanaf volgend jaar in Almere. Je werkt voor klanten binnen de farmaceutische industrie, waar kwaliteit, betrouwbaarheid en langdurige samenwerkingen centraal staan.

Je komt terecht in een organisatie met veel marktkennis, korte lijnen en ruimte voor eigen initiatief. Tegelijkertijd is nog niet alles tot in detail georganiseerd. Er liggen volop mogelijkheden om commerciële processen te moderniseren en de manier van werken verder te ontwikkelen.

Juist daarom zoekt Dijkstra iemand die verder kijkt dan zijn eigen klantenportefeuille. Iemand die bestaande kwaliteiten weet te behouden, maar ook nieuwe ideeën meebrengt en deze samen met collega's in de praktijk brengt.

Wie jij bent

Je bent een ervaren commerciële professional die gewend is om met grotere (key) klanten en verschillende beslissers te schakelen. Je begrijpt dat succesvolle B2B-sales draait om vertrouwen, timing en een langetermijnvisie. Daarnaast krijg je energie van het verbeteren van bestaande werkwijzen.

• Je hebt ruime ervaring met strategisch key accountmanagement, complexe onderhandelingen en lange B2B-salescycli.
• Je hebt bij voorkeur ervaring binnen pharma, verpakkingen, glas, healthcare of cosmetica.
• Je beschikt over hbo-werk- en -denkniveau, beheerst Nederlands en Engels uitstekend en neemt vanuit jouw ervaring initiatief om commerciële verbeteringen door te voeren.

Wat wij bieden

• Salaris tot € 6.200 bruto per maand.
• Een 13e maand en organisatie brede winstuitkering.
• Auto van de zaak, laptop, telefoon en netto onkostenvergoeding.
• 24 vakantiedagen en 13 ATV-dagen bij fulltime dienstverband.
• Goede pensioenregeling, sportbijdrage en aanvullende gezondheidsvoorzieningen.
• Een uitgebreide overdracht van Mark, inclusief 35 jaar markt- en klantkennis.
• Veel vrijheid om de commerciële ontwikkeling van Dijkstra mede vorm te geven.
• Een jaarcontract met de intentie tot een vast dienstverband.

Hoe nu verder

Wil jij jouw commerciële ervaring inzetten om sterke klantrelaties verder uit te bouwen en bij te dragen aan de toekomst van Dijkstra Vereenigde? Dan maken we graag kennis met je.

Je begint met een telefonisch gesprek met onze recruiter Anne, gevolgd door een kennismaking met Mark (KAM) en Willem (directeur Dijkstra Vereenigde) en een assessment op locatie bij onze partner.

Meer weten? Neem contact op met Anne via 06 1613 6164.