New Business Developer

Jouw functie

Ben jij sterk in het openen van deuren bij industriële bedrijven en weet je technische vraagstukken om te zetten in nieuwe opdrachten? Als new business developer bij Wicro Group richt je je op het winnen van nieuwe klanten en spuitgietproducten. Je bouwt zelfstandig een kansrijke pipeline op en begeleidt het commerciële traject van eerste contact tot serieorder. Je verkoopt technisch maatwerk en werkt nauw samen met Engineering en andere teams aan passende, winstgevende oplossingen.

Je werkt voor de hele Wicro Group, met Eindhoven als hoofdlocatie en bent daarnaast regelmatig in Kessel en Goirle.

Wat ga je doen?

Bij Wicro verkoop je technisch maatwerk. Je brengt de toepassing, volumes, materiaalkeuze, matrijsinvestering en kwaliteitseisen van de klant in kaart en werkt samen met engineering en andere betrokken teams aan een overtuigend voorstel. Dagelijks accountbeheer is niet de kern van deze functie. Jouw resultaat zit in nieuwe klanten, nieuwe producten en winstgevende opdrachten.

Je werkt groepsoverstijgend binnen Wicro Group. Je hebt daarom geen vaste standplaats: Eindhoven is je hoofdlocatie, omdat deze centraal ligt, maar je bent ook regelmatig werkzaam in Kessel en Goirle. Vanuit de verschillende locaties werk je samen met collega's en specialisten aan nieuwe klanten, producten en opdrachten.

Je werkzaamheden bestaan uit:

• Selecteren van kansrijke marktsegmenten en targetaccounts en vertalen hiervan naar een gericht acquisitieplan.
• Actief benaderen van prospects via marktonderzoek, telefonische acquisitie, netwerken, beurzen en bestaande contacten.
• Voeren van technische en commerciële gesprekken met beslissers binnen engineering, inkoop en directie.
• Ontdekken en ontwikkelen van kansen voor nieuwe kunststofproducten, toepassingen en productieprogramma's.
• Kwalificeren van kansen op technische haalbaarheid, serievolume, matrijsinvestering, marge, kwaliteitseisen en beschikbare capaciteit.
• Regisseren van het volledige verkooptraject van eerste contact en RFQ tot calculatie, offerte, onderhandeling en opdracht.
• Coördineren van calculaties en voorstellen met engineering en andere interne specialisten.
• Onderhandelen over prijs, investering, volumes en leveringsvoorwaarden.
• Actueel vastleggen van leads, kansen, beslissers, vervolgstappen, slagingskans en verwachte omzet in het CRM-systeem.
• Zorgvuldig overdragen van gewonnen opdrachten aan projectmanagement en operations.

Wat breng je mee?

Je hebt technisch en ruimtelijk inzicht en werkt graag met je handen. Je kunt complexe technische werkzaamheden zelfstandig uitvoeren en gaat nauwkeurig te werk. Je ziet wat er moet gebeuren en pakt het aan.

Verder heb je:

• HBO of WO werk- en denkniveau in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting.
• 2+ jaar relevante commerciële of new-businesservaring binnen een B2B-omgeving, bij voorkeur bij een technisch productiebedrijf. Ervaring met kunststofverwerking is een pré.
• Aantoonbare resultaten in het zelfstandig acquireren van nieuwe klanten en het begeleiden van B2B-verkooptrajecten van eerste contact tot opdracht.
• Je communiceert overtuigend, bent ambitieus en energiek, neemt initiatief, onderhandelt stevig en houdt tempo in het verkoopproces.
• Goede beheersing van het Nederlands en Engels.
• Je legt makkelijk relaties, gaat graag naar buiten en bezoekt regelmatig klanten, prospects en relevante evenementen. Ook ontvang je klanten graag bij Wicro.
• Je vindt het prettig om groepsoverstijgend te werken en bent bereid om vanuit Eindhoven, Kessel en Goirle te werken.
• Je herkent trends en marktontwikkelingen vroegtijdig en vertaalt deze creatief naar nieuwe commerciële kansen.

Je bent verantwoordelijk voor

• Het realiseren van de afgesproken groeidoelstellingen voor nieuwe klanten, nieuwe producten, omzet en marge, rekening houdend met uitlopende projecten.
• Een voldoende gevulde pipeline, afgestemd op de verwachte slagingskans en voorzien van concrete vervolgstappen.
• Het jaarlijks actief benaderen van nieuwe prospects en het omzetten van kansrijke contacten in offertes en opdrachten.
• Tijdige en commercieel haalbare voorstellen die aansluiten op de technische mogelijkheden van Wicro
• Een complete overdracht van gewonnen opdrachten en gemaakte klantafspraken aan de interne organisatie.
• Het opstellen en uitvoeren van gerichte acquisitieplannen en het periodiek bespreken van resultaten, pipeline, bottlenecks en vervolgstappen met de Head of Sales.

Wat kun je van Wicro verwachten?

Wij vinden het belangrijk dat je je thuis voelt bij Wicro Group. We zijn een mensgerichte organisatie en hebben oog voor jouw welzijn en ambities. Wij stimuleren jou om het beste uit jezelf te halen door je continue te blijven ontwikkelen.

Wij bieden jou de volgende arbeidsvoorwaarden:

• Een passend salaris . Dankzij een transparant beloningssysteem weet je hoe je jouw salarisgroei kunt beïnvloeden.
• Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Een aantrekkelijke pensioenregeling, met een lage eigen bijdrage die procentueel niet wijzigt naarmate je ouder wordt.
• Een collectieve WGA-hiaatverzekering.
• Mogelijkheid tot deelname aan de werkkostenregeling (fiets, laptop, telefoon of sport abonnement).
• 30 vakantiedagen per jaar bij een fulltime dienstverband.
• Ruime opleidingsmogelijkheden. Wij stimuleren groeien door te leren.
• Een zelfstandige commerciële functie met duidelijke verantwoordelijkheid voor new business.
• Een betrokken technische organisatie met korte lijnen en ervaren specialisten.
• Ruimte voor eigen ideeën, persoonlijke ontwikkeling en een goede balans tussen werk en privé.

Interesse?

Wil je als New Business Developer bouwen aan nieuwe klanten en nieuwe producten voor Wicro? Dan maken we graag kennis met je.

Stuur je cv en een korte motivatie naar [email protected]

Heb je vragen over de functie? Neem gerust contact op met:

Antje van de Nieuwenhof

HR-Adviseur | Wicro Group Eindhoven

Telefoon: 06-10548166

Salaris: €4.057,00 - €6.241,00 per maand

Arbeidsvoorwaarden:

• Bedrijfsfeesten
• Bedrijfsopleiding
• Budget voor professionele ontwikkeling
• Collectieve zorgverzekering
• Dienstreizen vergoeding
• Fietsplan
• Flexibele werkuren
• Mogelijkheid tot promotie
• Pensioen
• Reiskostenvergoeding
• Taaltraining aangeboden

Taal:

• Nederlands (Vereist)

Werklocatie: Onderweg