Project Advisor Belux

1.     Doel

De Project Advisor is verantwoordelijk voor het actief detecteren, ontwikkelen en succesvol begeleiden van projecten binnen de projectmarkt van zijn/haar regio. Hij/zij bouwt duurzame relaties uit met architecten, ontwerpers, projectontwikkelaars en andere voorschrijvers, met als doel onze vloeroplossingen op te nemen in bestekken en projecten. Door technisch en esthetisch advies te combineren met een commerciële aanpak draagt de functie rechtstreeks bij aan het realiseren van projectgunningen en omzetgroei.

2.     Verantwoordelijkheden en resultaatsgebieden

2.1. Projectdetectie en marktontwikkeling

• Actief bezoeken van architecten, ontwerpers en projectontwikkelaars en actieve deelname aan netwerkevents.
• Detecteren van nieuwe projectopportuniteiten binnen de zijn/haar markt.
• Opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk binnen de architectuur- en projectwereld.
• Introduceren en promoten van het volledige productportfolio bij voorschrijvers.
• Signaleren van markttrends, concurrentieactiviteiten en projectontwikkelingen.

2.2. Projectopvolging

• Opvolgen van projecten van conceptfase tot effectieve gunning.
• Identificeren van beslissingsnemers en relevante stakeholders binnen projecten.
• Bewaken van de voortgang van lopende projecten en opportuniteiten.
• Registreren en onderhouden van projectinformatie in de bedrijfsapplicaties.
• Rapporteren over projectstatus, forecast en commerciële opportuniteiten.

2.3. Technisch en esthetisch advies

• Adviseren van architecten en ontwerpers over de meest geschikte vloeroplossingen.
• Verstrekken van technische productinformatie en toepassingsadvies.
• Ondersteunen bij materiaalkeuzes, productcombinaties en ontwerpvraagstukken.
• Presenteren van productinnovaties en nieuwe collecties.
• Organiseren en verzorgen van productpresentaties en inspiratiesessies.

2.4. Commerciële ondersteuning en gunning

• Actief bijdragen aan het binnenhalen van projecten.
• Samenwerken met Internal Sales voor de opmaak en opvolging van offertes.
• Ondersteunen van prijsaanvragen en aanbestedingsdossiers.
• Onderhouden van contacten met opdrachtgevers en aannemers tijdens het beslissingsproces.
• Verhogen van de conversie van voorschriften naar effectieve verkopen.

2.5. Interne samenwerking

• Nauw samenwerken met Internal Sales en Product Management.
• Uitwisselen van projectinformatie met betrokken afdelingen.
• Aanleveren van marktinzichten en klantfeedback.
• Ondersteunen bij commerciële acties en marktintroducties.
• Bijdragen aan continue verbetering van processen en werkwijzen.

3.     Draagwijdte van de functie

3.1. Afdeling: Sales

3.2. Leidinggeven: /

3.3. Rapporteert aan: Sales Director BE

4.     Competentieprofiel

4.1. Opleiding:

Bachelor of gelijkwaardig door ervaring (bij voorkeur in een commerciële, technische, architecturale of interieurgerelateerde richting).

4.2. Ervaring:

Minimaal 3 jaar ervaring binnen projectverkoop, accountmanagement of adviserende verkoop in een B2B-omgeving. Ervaring binnen de bouw-, interieur- of architectuursector is een plus.

4.3. Kerncompetenties:

• Resultaatgericht
• Proactief
• Samenwerken
• Klantgericht

4.4. Technische competenties:

• Affiniteit met interieur, architectuur en design.
• Goede kennis van vloeroplossingen en materialen.
• Inzicht in projectopvolging, bestekken en aanbestedingsprocessen.
• Ervaring met CRM- en ERP-systemen.
• Goede kennis van MS Office.
• Sterke presentatie- en adviesvaardigheden.
• Talenkennis: Nederlands, Frans en Engels.

4.5. Gedragscompetenties:

• Commercieel sterk met een adviserende aanpak.
• Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden.
• Zelfstandig en proactief.
• Overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheden.
• Organisatorisch sterk en gestructureerd.
• Representatief en professioneel.
• Flexibel en oplossingsgericht.
• Doorzetter met sterke focus op projectresultaten.