Sales Manager Vlaanderen

Voor de verdere groei van Aqua Protect, Energy Protect en Water Solutions zijn we op zoek naar een ervaren en gedreven Sales Manager Vlaanderen.

Je neemt de leiding over een team van 15 tot 20 B2C-salesprofessionals verspreid over Vlaanderen. Onze sales gaan dagelijks op plaatsbezoek bij particuliere klanten en adviseren hen rond vochtbestrijding, energetische renovaties en waterbehandeling.

Als Sales Manager combineer je commerciële strategie, dagelijkse aansturing, data-analyse en coaching op het terrein. Je bent even sterk in het analyseren van cijfers op kantoor als in het begeleiden van een verkoper tijdens een klantenbezoek.

Jouw verantwoordelijkheden

Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële prestaties van jouw salesteam in Vlaanderen.

Je:

• stuurt een team van 15 tot 20 salesprofessionals aan en coacht hen naar betere resultaten;
• beheert de volledige salespipeline, van ingepland plaatsbezoek tot ondertekend contract;
• volgt openstaande offertes en opportuniteiten nauwgezet op en stuurt sales bij waar nodig;
• werkt dagelijks met onze Power BI-rapportering en haalt snel de juiste inzichten uit cijfers, conversies, omzet, openstaande offertes en individuele prestaties;
• vertaalt deze inzichten onmiddellijk naar concrete commerciële acties voor je team;
• combineert bureauwerk met aanwezigheid op het terrein: je gaat regelmatig mee met je sales tijdens plaatsbezoeken voor coaching en on-the-field training;
• traint je team op salesvaardigheden én productkennis en zorgt ervoor dat onze verkopers technisch en commercieel sterk voor de dag komen;
• zoekt, wanneer je zelf niet over alle technische informatie beschikt, actief afstemming met de COO en vertaalt die kennis naar je salesteam;
• bewaakt dat bestaande salesflows en commerciële processen correct worden toegepast en stuurt bij waar nodig;
• werkt nauw samen met ons in-house call center om de kwaliteit en het commerciële potentieel van de ingeplande bezoeken verder te verhogen;
• speelt marktinformatie en feedback van klanten en sales door naar Marketing, zodat campagnes kunnen worden verbeterd of nieuwe campagnes kunnen worden ontwikkeld;
• houdt de vinger aan de pols rond prijszetting en prijspositionering in de markt en koppelt hierover proactief terug naar het management;
• bewaakt de commerciële bezetting en regionale dekking van je salesteam. Wanneer je merkt dat bepaalde regio’s onvoldoende bezet zijn of bijkomende commerciële capaciteit nodig hebben, neem je initiatief om nieuwe salesprofielen te rekruteren en mee te selecteren;
• zorgt ervoor dat nieuwe sales snel en kwalitatief worden opgeleid, geïntegreerd en opgevolgd binnen onze commerciële werking;
• rapporteert rechtstreeks aan de bestuurder en CEO. ‍

Van vandaag tot morgen én verder

Je bent sterk in de dagelijkse commerciële operatie, maar verliest het grotere plaatje nooit uit het oog.

Je hebt een duidelijke visie op korte én middellange termijn. Je weet welke acties vandaag nodig zijn om deze week of maand resultaat te boeken, maar bouwt tegelijkertijd aan een sterker salesteam en een betere commerciële organisatie voor morgen.

Prioriteiten kunnen snel veranderen. Je kunt dagdagelijks schakelen, problemen oplossen en opportuniteiten benutten zonder de einddoelstellingen en vooropgestelde targets uit het oog te verliezen.

Data zijn daarbij voor jou geen rapportering achteraf, maar een dagelijks managementinstrument. Je ziet in Power BI waar kansen blijven liggen, waar conversies achterblijven, waar een verkoper ondersteuning nodig heeft of waar commerciële capaciteit ontbreekt – en zet die inzichten meteen om in actie.

Je team

Je stuurt een diverse groep salesprofessionals aan.

Je begeleidt enerzijds nieuwe sales die onze producten, systemen en commerciële aanpak nog moeten leren kennen. Anderzijds werk je met ervaren salesprofessionals die al jarenlang meedraaien.

Je begrijpt dat beide groepen een andere aanpak vragen. Je geeft ervaren mensen vertrouwen en autonomie, maar bent ook niet bang om bestaande flows te laten volgen, duidelijke verwachtingen te stellen en bij te sturen wanneer resultaten achterblijven.

Je bent een teamplayer en coach, maar durft mensen ook aan te spreken op verantwoordelijkheid en resultaat.

Onze sales werken bovendien niet uitsluitend tijdens klassieke kantooruren. Je hebt vroege vogels én nachtraven in je team. Daarom ben je als Sales Manager makkelijk bereikbaar voor je mensen wanneer zij commerciële ondersteuning nodig hebben.

Wie zoeken we?

• Je hebt aantoonbare ervaring in B2C sales management.
• Je bent sterk in pipeline management, coaching en resultaatopvolging.
• Je kunt vlot werken met Power BI en commerciële rapportering en vooral: je kunt cijfers vertalen naar actie.
• Je bent bereid wekelijks mee het terrein op te gaan om sales te coachen en trainen.
• Je hebt een sterke commerciële én technische affiniteit.
• Je kunt productkennis op een duidelijke en commerciële manier overbrengen naar je team.
• Je hebt feeling voor rekrutering en selectie van commerciële profielen en weet welk type verkoper jouw team nodig heeft.
• Ervaring in bouw en renovaties is een zeer sterke troef.
• Je hebt feeling met prijszetting, concurrentie en marktpositionering.
• Je kunt zowel junior als zeer ervaren salesprofessionals begeleiden en uitdagen.
• Je denkt op korte én middellange termijn en houdt steeds de commerciële einddoelstellingen voor ogen.
• Je bent besluitvaardig en staat dicht bij je mensen.

Onze activiteiten

Je stuurt de verkoop aan voor drie merken met elk hun eigen specialisatie:

Aqua Protect – oplossingen voor vochtproblemen in woningen.

Energy Protect – energetische renovaties, waaronder isolatie, dak- en gevelrenovaties, ramen en deuren en andere energiebesparende oplossingen.

Water Solutions – waterbehandeling en oplossingen voor een betere waterkwaliteit in woningen.

Wat mag je verwachten?

Een commerciële managementfunctie met veel verantwoordelijkheid, autonomie en directe impact op het resultaat.

Je krijgt een bestaand salesteam en commerciële structuur om verder te ontwikkelen. Je werkt nauw samen met ons In-house Call Center, Marketing en Operations en hebt een rechtstreekse communicatielijn met de bestuurder en CEO.

We zoeken dan ook geen Sales Manager die uitsluitend van achter zijn bureau cijfers opvolgt.

We zoeken iemand die data analyseert, richting geeft, beslissingen neemt én het terrein opgaat. Iemand die weet wat er vandaag bij zijn sales en klanten leeft, maar tegelijk weet waar de commerciële organisatie binnen zes of twaalf maanden moet staan.

Kortom: een Sales Manager die cijfers omzet in actie, mensen beter maakt, zijn team gericht uitbouwt en resultaat realiseert.

Interesse?

Herken je jezelf in deze functie? Laat je gegevens en cv achter via het formulier. We nemen snel contact met je op.

Hoe verloopt een sollicitatie?

Doorloop deze 5 stappen en kom deel uitmaken van Aqua Protect:

1

.

Je solliciteert

Binnen de 48u zal een collega contact met jou opnemen in verband met je kandidatuur.

2

.

Telefonische info

Een eerste screening zal steeds telefonisch gebeuren. Verwacht dus maar een telefoontje!

3

.

Kennismaking

Zien we een match, dan plannen we een verkennend gesprek op kantoor in. Zo leer jij ons kennen en vice versa.

4

.

Test & voorstelling

Heb je een goede indruk nagelaten en liggen jouw capaciteiten in lijn met wat we zoeken, dan plannen we een test in. De resultaten van de test mag je nadien voorstellen aan onze CEO.

5

.

Voorstel & overeenkomst

Verloopt alles vlot en is er 100% een match voor jou en voor ons, dan kunnen we het over verloning hebben en overgaan tot het ondertekenen van je overeenkomst.