Duvel, Chouffe, Liefmans, De Eeuwige Jeugd en de speciaalbieren van Brouwerij ’t IJ komen niet vanzelf op de juiste plek terecht. Daarvoor hebben we sterke samenwerkingen nodig met drankengroothandels en andere distributiepartners. Als Wholesale Manager geef jij richting aan die partnerships en zorg je dat onze route to market open, toegankelijk en toekomstbestendig blijft.

Je ontwikkelt de wholesale-strategie, vertaalt markt- en klantinzichten naar concrete accountplannen en maakt heldere jaarafspraken. Daarbij combineer je commercieel ondernemerschap met een scherpe blik op omzet, rendement, activatiebudgetten en financiële prestaties. Zo creëer je duurzame en winstgevende groei voor Duvel Moortgat binnen het Nederlandse horecakanaal.

Wat ga je doen?

• Je ontwikkelt en realiseert de strategische koers voor het groothandelskanaal, gericht op duurzame en winstgevende groei.
• Je beheert meerdere strategische wholesale-accounts en bouwt langdurige partnerships op met drankengroothandels, brouwerijen en andere distributiepartners.
• Je maakt duidelijke jaarafspraken over distributie, prijs, volume, rendement, activaties en gezamenlijke groeidoelstellingen.
• Je identificeert nieuwe verkoop- en distributiekansen en vertaalt deze samen met partners naar concrete plannen en resultaten.
• Je onderhandelt over contracten en commerciële voorwaarden die passen bij onze verkoopstrategie en langetermijndoelstellingen.
• Je analyseert verkoopcijfers, marktontwikkelingen en klantdata en vertaalt inzichten naar prognoses, accountplannen en onderbouwde commerciële keuzes.
• Je bent verantwoordelijk voor correct budgetbeheer: je stelt budgetplannen op, bewaakt bestedingen en rendement en stuurt tijdig bij bij afwijkingen.
• Je coördineert activaties met Trade Marketing, Field Sales, Insights en externe partners en zorgt voor een sterke uitvoering in de markt.

Met wie werk je samen?

Je rapporteert aan de Commercieel Directeur Horeca. Intern werk je nauw samen met Field Sales, Trade Marketing, Business Insights, Sales Support en Finance. Extern ben je een stevige gesprekspartner voor category managers, inkopers, eigenaren en commerciële beslissers bij onze distributiepartners en strategische horeca-accounts.

Jouw ingrediënten

• Hbo- of wo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, economische of bedrijfskundige richting.
• Ruime relevante commerciële ervaring binnen wholesale, horeca, FMCG of de drankenindustrie.
• Aantoonbare ervaring met strategisch accountmanagement, onderhandelingen en het ontwikkelen van meerjarige partnerships.
• Sterke affiniteit met financiële cijfers. Je begrijpt omzet, marge, rendement, investeringen en budgetten en kunt deze vertalen naar heldere keuzes en acties.
• Ervaring met budgettering, forecasting en correct budgetbeheer.
• Een strategische én hands-on manier van werken: je bepaalt de koers, maar zorgt ook dat afspraken worden uitgevoerd.
• Sterk stakeholdermanagement en het vermogen om verschillende belangen bij elkaar te brengen.
• Uitstekende beheersing van Excel en PowerPoint; ervaring met CRM- en rapportagesystemen is een pre.
• Goede beheersing van het Nederlands en Engels.

Wat schenken we jou in?

• Een zelfstandige en impactvolle rol binnen een ambitieus, internationaal familiebedrijf.
• Een aantrekkelijk salaris dat past bij jouw ervaring en verantwoordelijkheden.
• Een bonusregeling, vakantiegeld, leaseauto, laptop en telefoon.
• 29 vrije dagen per jaar bij een fulltime dienstverband: 20 vakantiedagen en 9 ATV-dagen.
• Een pensioenregeling waarbij we samen investeren in later (50% door ons, 50% door jou)
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om jezelf en onze commerciële aanpak verder te ontwikkelen.
• Een informele werkomgeving met korte lijnen, sterke merken en collega’s die met trots en passie samenwerken.

Klaar om mee te brouwen?

Lijkt het jou mooi om onderdeel te worden van het team achter de bieren van Brouwerij 't IJ én mee te bouwen aan onze nieuwe brouwerij?

Solliciteer dan via onze website of stuur ons een bericht. Heb je eerst nog vragen? Neem gerust contact op met Leona van Leeuwen via [email protected].