Senior Client Partner

Er du en relasjonsbygger med et skarpt kommersielt blikk og teft for nye kunder?

MeyerHaugens visjon er å sette standarden for fremtidens rekruttering. Siden 2018 har vi utfordret tradisjonelle måter å tenke på innen rekruttering. Vi tror grundig analyse, bedre informasjonsflyt og målrettede prosesser gir mer treffsikre ansettelser og langsiktige relasjoner.

Våre fokusområder er toppleder-, leder- og spesialistrekrutteringer innen IT/digital, økonomi, forretningsutvikling, HR og ingeniørfag for organisasjoner i både privat og offentlig sektor. Vi tar stadig nye markedsandeler innenfor våre segmenter, og nå ønsker vi å sette ytterligere fart på veksten. Derfor ser vi etter en senior client partner som først og fremst liker å skaffe nye kunder .

Du er typen som får energi av å åpne dører, komme i kontakt med de riktige menneskene og utvikle en første samtale til et reelt samarbeid. Du trives med tydelige mål, liker å se konkrete resultater av egen innsats og vet samtidig at godt B2B-salg handler om mer enn aktivitet og raske avslutninger. Det handler om å forstå kundens virksomhet, bygge tillit og være relevant over tid.

Dette er i utgangspunktet en rendyrket kommersiell rolle. Du skal jobbe tett med dine kolleger som løser rekrutteringsoppdragene og følge opp kundene i etterkant. Din viktigste jobb blir å skaffe og videreutvikle nye kunder og utvikle forretningen.

Dine hovedoppgaver

Du får stor frihet til å styre hvordan du angriper markedet, men vi forventer at du jobber strukturert og målrettet med hele salgsprosessen – fra å identifisere attraktive kunder til vi har en signert avtale og et godt etablert samarbeid. Du vil blant annet:

• identifisere og bearbeide nye potensielle kunder
• booke og gjennomføre møter med relevante beslutningstakere
• drive salgsprosessen fra første kontakt til tilbud, forhandling og avtale
• bygge opp og utvikle din egen kundeportefølje
• forstå kundenes forretning, organisasjon og kompetansebehov og omsette dette til relevante løsninger
• jobbe systematisk med pipeline og oppfølging i CRM
• følge markedet og identifisere nye kommersielle muligheter
• samarbeide tett med rådgiverne våre når et salg går over i leveranse
• bidra til at vi hele tiden blir litt bedre på salg og forretningsutvikling

Hvem er du?

Vi tror du allerede har bevist at du kan selge B2B og dokumentere at du har skapt nye kunder og ny omsetning . Du har en tydelig hunter-mentalitet og er komfortabel med å starte med en blank side, finne de riktige virksomhetene og menneskene, og skape mulighetene selv. Vi ser etter noen med erfaring fra salg av tjenester, konsulenter, kompetanse eller lignende der løsningen man selger ikke nødvendigvis er ett enkelt produkt. Bakgrunn fra eksempelvis konsulentvirksomhet, IT/SaaS, rådgivning, bemanning eller rekruttering kan derfor være relevant. Du trenger med andre ord ikke komme fra rekrutteringsbransjen. Det viktigste er at du forstår komplekst B2B-salg og har nysgjerrigheten som skal til for å sette deg inn i kundenes virksomhet og utfordringer.

Som person er du resultatorientert og ambisiøs, men du trenger ikke være den klassiske selgerstereotypen. De beste kundeforholdene skapes av mennesker som lytter minst like godt som de snakker, som er opptatt av å skape verdi for andre, og som klarer å bygge varige relasjoner.

Du er proaktiv og selvgående, og trenger ikke at noen forteller deg hvem du skal ta kontakt med på mandag morgen. Samtidig er du strukturert nok til å følge opp det du starter, holde CRM oppdatert og jobbe systematisk med de mulighetene som ligger i pipelinen.

Det er også viktig at du er en robust type. Nysalg innebærer både «nei», «ikke akkurat nå» og henvendelser som aldri blir besvart. Det tar du som en del av jobben – uten å miste energi eller retning.

Hva kan vi tilby?

Vi er et lite miljø med ulik senioritet, faglig bakgrunn og nedslagsfelt. Fellesnevneren er at vi er opptatt av rekrutteringsfaget og kontinuerlig utfordrer hvordan vi kan gjøre ting bedre. Hos oss får du:

• En sentral rolle i videre vekst av MeyerHaugen , hvor resultatene dine faktisk blir synlige.
• Et sterkt leveranseapparat i ryggen. Når du åpner døren hos en ny kunde, har du erfarne rekrutteringsfaglige kollegaer som kan levere på et bredt spekter av roller.
• Mulighet til å påvirke hvordan vi jobber med salg og forretningsutvikling. Vi vil at du skal utfordre oss og gjøre oss bedre.
• En kompensasjonsmodell hvor gode resultater belønnes. Konkurransedyktige betingelser, inkludert resultatbasert kompensasjon. Hos MeyerHaugen ønsker vi at gode resultater skal feires og merkes.
• Et miljø med høyt engasjement, varme og faglig nysgjerrighet.

Vil du vite mer?

Lytt gjerne til denne podcasten der vi snakker med salgssjef Ellen Ruth Olovsson om hva vi ser etter i denne rollen: Stillingspodcast Senior Client Partner

Ansvarlig rekrutterer er Ellen Ruth Olovsson, partner i MeyerHaugen, e-post [email protected], tlf. +47 907 289 63 samt Kjetil Berthelsen, daglig leder i MeyerHaugen, e-post [email protected], tlf. +47 900 711 81.