B2B Marketing Manager

B2B Marketing Manager | Industrial Technology & Lead Generation

Marketing, który realnie wspiera sprzedaż.

Szukamy praktyka marketingu B2B, który potrafi zbudować skuteczny proces pozyskiwania potencjalnych klientów i przełożyć działania marketingowe na konkretne szanse sprzedażowe.

Kluczowe będzie dla nas doświadczenie w firmie technologicznej, rozwijającej zaawansowane rozwiązania dla przemysłu. Wybrana osoba przejmie odpowiedzialność za rozwój lead generation i demand generation na rynkach zagranicznych.

To samodzielna, operacyjna rola z dużą przestrzenią do wdrażania własnych pomysłów, testowania kanałów i budowania mierzalnego procesu wspierającego sprzedaż.

Twoja odpowiedzialność:

• Strategia i generowanie popytu
  • definiowanie grup docelowych, profilu idealnego klienta (ICP) oraz osób decyzyjnych, a następnie projektowanie kampanii odpowiadających na konkretne potrzeby i impulsy zakupowe.
• Lead generation i kwalifikacja
  • prowadzenie procesu od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem po weryfikację jego dopasowania i przekazanie wartościowych leadów do sprzedaży.
• Rozwój kanałów pozyskania - wykorzystywanie LinkedIna, e-mail marketingu, istniejącej bazy kontaktów i contentu, a także testowanie nowych źródeł leadów.
• Content wspierający proces sprzedaży
  • rozwijanie webinarów, case studies i materiałów pokazujących biznesową wartość rozwiązań technologicznych.
• Event marketing
  • identyfikowanie i koordynowanie udziału w wartościowych wydarzeniach branżowych, konferencjach i targach, również na rynkach zagranicznych.
• AI i automatyzacja
  • wdrażanie rozwiązań usprawniających działania marketingowe, zwiększających ich skalę i ograniczających czasochłonne zadania.
• Analityka i optymalizacja
  • praca z CRM, monitorowanie KPI, ocena jakości leadów oraz ścisła współpraca ze sprzedażą nad skutecznością procesu MQL → SQL.

Kogo zapraszamy do rozmowy?

Szukamy osoby, która łączy myślenie strategiczne z gotowością do samodzielnej realizacji działań.

Istotne będzie dla nas:

• Doświadczenie w marketingu B2B, szczególnie w lead generation lub demand generation dla firm technologicznych, przemysłowych albo dostawców złożonych rozwiązań biznesowych.
• Udokumentowane przykłady kampanii prowadzonych end-to-end od segmentacji i wyboru kanałów po kwalifikację leadów i współpracę ze sprzedażą.
• Rozumienie specyfiki długiego procesu sprzedaży B2B oraz wieloosobowych procesów zakupowych w dużych organizacjach.
• Umiejętność pracy z KPI, danymi i CRM oraz podejmowania decyzji na podstawie wyników.
• Swoboda w poznawaniu i komunikowaniu wartości rozwiązań technicznych, w tym technologii wykorzystywanych w środowisku produkcyjnym.
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na rezultat-zależy nam na osobie, która potrafi zarówno zaplanować działania, jak i osobiście je wdrożyć.
• Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną współpracę międzynarodową.

Tę rolę wyróżnia:

• Sprawczość
  • realna odpowiedzialność za zbudowanie i rozwój procesu pozyskiwania klientów B2B.
• Międzynarodowa skala
  • działania skierowane przede wszystkim do klientów zagranicznych- kliencie z rynku lokalnego stanowią jedynie 5% wartości sprzedaży. .
• Bliskość biznesu
  • ścisła współpraca ze sprzedażą i koncentracja na jakości leadów, a nie wyłącznie wskaźnikach marketingowych.
• Przestrzeń do eksperymentowania
  • możliwość testowania nowych kanałów, automatyzacji i rozwiązań AI.
• Technologia i przemysł
  • praca z zaawansowanymi rozwiązaniami, których wartość biznesową trzeba umieć przełożyć na potrzeby klienta.

#B2BMarketing #LeadGeneration #DemandGeneration #MarketingManager #IndustrialTechnology #nselect