Securitas Polska

Dostępne lokalizacje pracy:
Łódź/Kraków/Wrocław
Forma zatrudnienia:
Umowa o pracę
Model pracy:
Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia
pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podróże służbowe stanowią około 50% czasu
pracy.
Premie:
Atrakcyjny system premiowy (prowizja)
Branża:
Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeń
Typ sprzedaży:
New Business (pozyskiwanie nowych Klientów)
Klienci:
Segment B2B (średnie i duże organizacje)
Raportowanie:
bezpośrednio do Dyrektora Regionalnego
Szukamy prawdziwego Huntera
Szukamy handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klientów i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe.
Jeżeli nie masz problemu, aby:
<ul>
<li>zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu,</li>
<li>wejść do obiektu i rozpocząć rozmowę z nieznaną osobą,</li>
<li>znaleźć drogę do osoby decyzyjnej,</li>
<li>budować relacje od zera,</li>
<li>usłyszeć kilka razy „nie” i wrócić z kolejnym pomysłem,</li>
</ul>
to możliwe, że szukamy właśnie Ciebie.
O nas:
Jesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie. Naszym klientom pomagamy ograniczać ryzyko biznesowe poprzez: ochronę fizyczną, mobilne patrole interwencyjne, monitoring alarmów, zdalne usługi bezpieczeństwa, CCTV, kontrolę dostępu, systemy bezpieczeństwa i zaawansowane rozwiązania technologiczne.
Zakres obowiązków
<ul>
<li>Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klientów oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów.</li>
<li>Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrednie spotkania handlowe.</li>
<li>Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji.</li>
<li>Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.</li>
<li>Prowadzenie spotkań handlowych.</li>
<li>Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klientów.</li>
<li>Przygotowywanie rozwiązań we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi.</li>
<li>Łączenie usług ochrony fizycznej, Mobile, monitoringu i rozwiązań technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta.</li>
<li>Ocenianie potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych.</li>
<li>Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu „go or no-go”.</li>
<li>Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami oraz poprawnością merytoryczną.</li>
<li>Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.</li>
<li>Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.</li>
</ul>
Nasze wymagania
Szukamy osoby, która potrafi zdobywać klientów, a nie tylko obsługiwać istniejące
relacje.
Oczekujemy:
<ul>
<li>Minimum kilkuletniego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B</li>
<li>Doświadczenia w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu</li>
<li>Bardzo wysokich kompetencji komunikacyjnych</li>
<li>Umiejętności docierania do osób decyzyjnych</li>
<li>Łatwości budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji</li>
<li>Umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy</li>
<li>Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.</li>
<li>Konsekwencji w działaniu oraz odporności na odmowę</li>
<li>Umiejętności sprzedaży wartości biznesowej, nie tylko ceny</li>
<li>Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.</li>
<li>Prawa jazdy kat. B</li>
</ul>
To oferujemy
<ul>
<li>Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę</li>
<li>Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego</li>
<li>Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet</li>
<li>Pakiet medyczny</li>
<li>Karnet sportowo-rekreacyjny</li>
<li>Dofinansowanie do nauki języka angielskiego</li>
<li>Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę</li>
<li>Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje</li>
<li>Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji</li>
<li>Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy</li>
</ul>
Dodatkowe informacje
Współadministratorzy danych:
Securitas Polska sp. z o.o. i Securitas Services sp. z o.o. (ul. Postępu 6, 02-676 Warszawa).
Cele przetwarzania:
Rekrutacja bieżąca i przyszła (za zgodą), obsługa roszczeń.
Podstawa prawna:
obowiązek prawny, działania przed zawarciem umowy, uzasadniony interes – obsługa roszczeń, zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a-c, f i art. 9 ust. 2 lit. a i b RODO).
Zgoda
: Zgodę na przetwarzanie danych (innych niż wymagane) wyrażasz poprzez ich podanie (w formularzu lub w Twoim CV), a na potrzeby przyszłych rekrutacji, zaznaczając check-box w formularzu. Możesz w każdym czasie wycofać zgodę, ale nie wpływa to na legalność przetwarzania przed jej wycofaniem.
Twoje prawa:
Dostęp, sprostowanie, przeniesienie, usunięcie danych, ograniczenie ich przetwarzania, sprzeciw w zakresie przetwarzania danych na podstawie uzasadnionego interesu, cofnięcie zgody, skarga do PUODO.
Więcej informacji:
Znajdziesz tu Informacja o ochronie prywatności kandydatów do zatrudnienia w Securitas lub kontaktując się z naszym Inspektorem Ochrony Danych: iod(at)securitas.pl.

Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

This job is no longer available

Talents

Recruiters

About