Growth Marketing Manager

Growth Marketing Manager (k/m)

Pracodawca: Griffin Capital Partners

Miejsce pracy: Warszawa

Forma zatrudnienia: B2B

O nas

Griffin Capital Partners to największy prywatny inwestor i zarządzający aktywami w obszarze private equity i nieruchomości w Europie Środkowo-Wschodniej. Budujemy platformy inwestycyjne od podstaw lub przejmujemy i rozwijamy istniejące biznesy tak, by stawały się liderami swoich rynków.

Sektor living jest jednym z filarów naszej strategii. Rozwijamy platformy akademików (PBSA) oraz mieszkań na wynajem (PRS), m.in. StudentSpace, Resi4Rent, Life Spot.

Szukamy Growth Marketing Managera, który połączy strategiczne spojrzenie na pozyskiwanie klientów z praktycznym podejściem do zwiększania efektywności marketingu. Osoby, która potrafi nadzorować kampanie płatne, rozwijać nowe kanały pozyskiwania mieszkańców oraz wdrażać analitykę i narzędzia wspierające marketing i sprzedaż.

Twoim celem będzie zwiększanie skuteczności działań marketingowych oraz rozwijanie nowych źródeł wzrostu, przekładających się na większą liczbę wynajmów i wyższe obłożenie przy niższym koszcie pozyskania najemcy w naszych inwestycjach z sektora living - a w konsekwencji realny wpływ na wyniki operacyjne i wartość aktywów naszych platform.

Twój zakres obowiązków

Strategia i budżet

●     Opracowanie i realizacja strategii pozyskiwania najemców dla spółek portfelowych, z uwzględnieniem specyfiki segmentów: studentów krajowych i zagranicznych, młodych profesjonalistów, klientów B2B (uczelnie, pracodawcy) oraz najmu krótkoterminowego

●     Wyznaczanie celów, planowanie budżetów i ocena wyników z uwzględnieniem sezonowości, lokalizacji i dostępności miejsc.

●     Przygotowanie i prowadzenie kampanii lease-up dla nowo otwieranych obiektów oraz wejść na nowe rynki.

Performance marketing i nowe kanały

●     Nadzorowanie kampanii performance marketingowych, w szczególności Google Ads i Meta Ads, oraz współpraca z agencjami i partnerami odpowiedzialnymi za ich realizację.

●     Identyfikowanie, testowanie i rozwijanie nowych kanałów pozyskiwania mieszkańców, m.in. partnerstw, influencer marketingu, social mediów, SEO i działań lokalnych.

Lejek sprzedażowy, dane i analityka

●     Analiza jakości leadów, konwersji na wynajem i kosztu pozyskania mieszkańca oraz wykorzystywanie tych danych do optymalizacji kampanii i alokacji budżetu.

●     Rozwijanie pomiaru całej ścieżki klienta - od źródła pozyskania i wizyty na stronie do podpisania umowy.

●     Łączenie danych z systemów reklamowych, strony internetowej i CRM oraz rozwijanie dashboardów i raportów wspierających decyzje biznesowe.

●     Dbanie o jakość danych, poprawność śledzenia konwersji i spójność raportowanych wskaźników.

Narzędzia, automatyzacja i współpraca ze sprzedażą

●     Inicjowanie i koordynowanie wdrożeń narzędzi, integracji i automatyzacji wspierających marketing i sprzedaż, w tym rozwiązań wykorzystujących AI.

●     Współpraca z zespołem sprzedaży nad jakością i obsługą leadów, skutecznością follow-upu oraz powrotem niezdecydowanych klientów.

●     Identyfikowanie barier na ścieżce wynajmu i wdrażanie usprawnień na stronie, w formularzach oraz komunikacji z klientami.

Po czym poznamy, że odnosisz sukces

·      Obłożenie i tempo lease-up nowych obiektów względem budżetu.

·      Koszt pozyskania najemcy i koszt podpisanej umowy – w podziale na kanał i obiekt.

·      Konwersja lead → umowa oraz czas reakcji na lead.

·      Rosnący udział kanałów organicznych, partnerskich i poleceń w pozyskaniu.

·      Wiarygodne, spójne dane raportowane do zarządów spółek i inwestorów.

Nasze wymagania

●     Doświadczenie w growth marketingu, performance marketingu lub digital marketingu, obejmujące odpowiedzialność za wyniki biznesowe (leady, sprzedaż, przychód) oraz doświadczenie w zarządzaniu budżetem marketingowym.

●     Dobra znajomość Google Ads i Meta Ads, pozwalająca oceniać strukturę kampanii, rekomendacje agencji oraz efektywność wykorzystania budżetu.

●     Umiejętność analizy całego lejka sprzedażowego i podejmowania decyzji na podstawie jakości leadów, konwersji oraz kosztu pozyskania klienta.

●     Praktyczna znajomość GA4, narzędzi raportowych, takich jak Looker Studio lub Power BI, oraz arkuszy kalkulacyjnych.

●     Rozumienie zasad śledzenia konwersji, atrybucji i przepływu danych między stroną internetową, systemami reklamowymi a CRM.

●     Doświadczenie w uruchamianiu nowych kanałów marketingowych lub testowaniu nowych sposobów pozyskiwania klientów.

●     Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych na wymagania dotyczące narzędzi, raportów lub automatyzacji oraz koordynowania ich wdrożenia.

●     Samodzielność i podejście hands-on połączone z umiejętnością współpracy z agencjami, sprzedażą i zespołami technicznymi.

●     Umiejętność ustalania priorytetów na podstawie potencjalnego wpływu na wynik i nakładu pracy.

●     Swobodna komunikacja w języku polskim i angielskim.

Mile widziane

●     Doświadczenie w biznesie wielolokalizacyjnym, branży najmu, hospitality, edukacji lub usługach konsumenckich.

●     Udział we wdrożeniu lub rozwoju CRM, marketing automation albo integracji danych marketingowych i sprzedażowych.

●     Znajomość Google Tag Managera, BigQuery lub SQL.

●     Doświadczenie w optymalizacji konwersji i prowadzeniu testów A/B.

●     Prowadzenie działań skierowanych do studentów lub klientów międzynarodowych.

To oferujemy

●     Realny wpływ na strategię pozyskiwania mieszkańców i efektywność marketinguw wybranych wiodących spółkach z sektora PBSA (StudentSpace) i PRS.

●     Mandat i budżet do testowania nowych kanałów oraz wdrażania rozwiązań wspierających marketing i sprzedaż, w tym rozwiązań opartych na AI.

●     Samodzielną rolę łączącą odpowiedzialność biznesową, analitykę i realizację projektów.

●     Współpracę z zespołami marketingu, sprzedaży, operacji oraz partnerami zewnętrznymi.

●     Bezpośrednią współpracę z zarządami spółek i zespołem inwestycyjnym Griffin Capital Partners.

Aplikuj

Prześlij CV na adres: [email protected] lub zaaplikuj bezpośrednio na platformie Linkedin.