IT Sales / Business Development Manager

Szukamy doświadczonej osoby do sprzedaży usług IT i rozwoju sprzedaży Xperteo.

Nie szukamy juniora ani osoby, którą trzeba od podstaw uczyć rozmów sprzedażowych.

Szukamy kogoś, kto zna sprzedaż B2B w branży technologicznej i po krótkim onboardingu produktowym będzie w stanie samodzielnie:

• prospectować,
• docierać do decydentów,
• prowadzić discovery,
• kwalifikować projekty,
• przygotowywać klienta do oferty,
• prowadzić follow-up,
• negocjować,
• zamykać sprzedaż.

Co sprzedajemy?

Xperteo projektuje i wdraża rozwiązania cyfrowe dla firm.

W naszym portfolio znajdują się m.in.:

• strony internetowe i platformy sprzedażowe,
• sklepy internetowe,
• CRM i systemy do obsługi klientów,
• automatyzacje procesów,
• integracje API,
• rozwiązania wykorzystujące AI,
• aplikacje webowe,
• platformy SaaS,
• systemy B2B,
• konfiguratory i kalkulatory,
• dedykowane rozwiązania software,
• działania performance marketingowe,
• szkolenia z AI, automatyzacji i narzędzi cyfrowych dla firm,
• szkolenia dofinansowane i projekty szkoleniowo-wdrożeniowe.

Wartość projektów zaczyna się od kilku tysięcy złotych, natomiast coraz większa część sprzedaży dotyczy wdrożeń i projektów o wartości 15 000–50 000+ zł.

Chcemy mocno rozwijać właśnie ten segment.

Twoja rola

Będziesz odpowiedzialny/a za pełny proces sprzedażowy.

Prospecting

• wyszukiwanie potencjalnych klientów B2B,
• LinkedIn / Sales Navigator,
• cold mailing,
• cold calling,
• networking,
• reaktywacja wcześniejszych kontaktów,
• rozwijanie własnego pipeline'u.

Discovery

• rozmowa z właścicielem, CEO, dyrektorem sprzedaży lub marketingu,
• analiza procesów biznesowych klienta,
• identyfikacja problemów,
• ocena potencjału projektu,
• kwalifikacja budżetu i terminu.

Nie oczekujemy od Ciebie projektowania architektury technicznej.

Przy większych projektach w rozmowę może wejść osoba techniczna z Xperteo.

Sprzedaż

• prezentacja rozwiązania,
• prowadzenie procesu ofertowego,
• follow-up,
• negocjacje,
• praca z obiekcjami,
• finalizacja umowy.

Pipeline

Oczekujemy pracy w CRM i uporządkowanego zarządzania procesem:

prospect
→ kontakt
→ discovery
→ qualified opportunity
→ oferta
→ negocjacje
→ wygrana / przegrana.

Kogo szukamy?

Najbardziej interesują nas osoby mające doświadczenie jako:

• IT Sales Specialist,
• Business Development Manager,
• Account Executive,
• New Business Manager,
• Software Sales,
• SaaS Sales,
• Sales Representative w software house.

Wymagamy:

• minimum 2–3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B,
• doświadczenia w sprzedaży usług IT, SaaS, software lub podobnych rozwiązań,
• umiejętności samodzielnego prospectingu,
• doświadczenia w prowadzeniu discovery,
• doświadczenia w negocjacjach B2B,
• umiejętności rozmowy z właścicielami firm i osobami decyzyjnymi,
• dobrej organizacji pracy,
• orientacji na wynik.

Duży plus:

• doświadczenie w software house,
• sprzedaż custom developmentu,
• sprzedaż CRM / ERP / SaaS,
• doświadczenie w sprzedaży szkoleń B2B,
• doświadczenie z projektami dofinansowanymi / szkoleniowymi,
• HubSpot / Pipedrive,
• Sales Navigator,
• Apollo,
• automatyzacje prospectingu,
• znajomość AI,
• doświadczenie w sprzedaży projektów 20–100 tys. zł.

Nie musisz programować.

Musisz natomiast rozumieć, że sprzedaż dedykowanego systemu, aplikacji czy projektu szkoleniowo-wdrożeniowego jest sprzedażą konsultacyjną, a nie sprzedażą produktu z cennika.

Wynagrodzenie

Oferujemy:

podstawę dopasowaną do doświadczenia

atrakcyjną prowizję od opłaconej sprzedaży

bez górnego limitu wynagrodzenia zmiennego.

Forma współpracy:

• UoP
• B2B

Docelowe wynagrodzenie zależy od wyniku sprzedażowego i doświadczenia.

Dla osoby regularnie realizującej target zakładamy możliwość osiągania 12 000–18 000 zł+ miesięcznie, a przy ponadprzeciętnych wynikach odpowiednio więcej.

Szczegóły modelu prowizyjnego przedstawiamy podczas rozmowy.

Target

Po okresie wdrożenia zakładamy docelowy poziom sprzedaży około:

80 000–100 000+ zł miesięcznie.

Nie oczekujemy takiego wyniku pierwszego dnia.

Pierwszy okres służy zbudowaniu pipeline'u, poznaniu oferty i rozpoczęciu rozmów.

Co dostajesz od Xperteo?

• istniejące portfolio,
• case studies,
• stronę i landingi sprzedażowe,
• wsparcie techniczne,
• pomoc przy przygotowaniu zakresu projektu,
• szybkie wyceny,
• materiały ofertowe,
• CRM,
• dostęp do narzędzi sprzedażowych,
• dużą swobodę działania,
• możliwość wpływania na rozwój całego działu sprzedaży.

Nie zostawiamy handlowca samego z klientem przy skomplikowanych projektach.

Twoim zadaniem jest zrozumieć biznes klienta i doprowadzić sprzedaż do decyzji.

Techniczne szczegóły rozwiązania pomagamy przygotować wspólnie.

Dlaczego Xperteo?

Nie sprzedajesz jednego produktu.

Możesz wejść do klienta przez:

WWW
→ szkolenie
→ CRM
→ automatyzacje
→ AI
→ marketing
→ custom software.

Dzięki temu pojedynczy klient może generować znacznie większą wartość niż tylko pierwszy projekt.

Organizacja pracy

• Wrocław / hybrydowo / zdalnie,
• duża samodzielność,
• rozliczenie przede wszystkim za wynik,
• brak korporacyjnej biurokracji,
• bezpośrednia współpraca z właścicielem firmy i zespołem realizacyjnym.

Proces rekrutacji1. Krótka rozmowa

Poznajemy Twoje doświadczenie i dotychczasowe wyniki.

2. Rozmowa sprzedażowa

Chcemy zobaczyć, jak prowadzisz discovery i jak myślisz o sprzedaży.

Bez robienia darmowych strategii i wieloetapowych assessment center.

3. Decyzja

Jeżeli widzimy dopasowanie — zaczynamy współpracę.

Zgłoszenie

Podeślij CV lub profil LinkedIn.

Jeżeli możesz, dopisz krótko:

• co sprzedawałeś/aś,
• jaki był średni ticket,
• czy samodzielnie robiłeś/aś outbound,
• jaki największy kontrakt udało Ci się zamknąć,
• jaki był Twój miesięczny / kwartalny target.

Szukamy osoby, która chce sprzedawać, a nie tylko obsługiwać przychodzące leady.

Wynagrodzenie: 6 331,27zł - 19 323,94zł miesięcznie (brutto)

Świadczenia dodatkowe:

• Elastyczne godziny pracy

Miejsce pracy: Zdalna