Husqvarna Group

Last date to apply:
08 października 2026
Dołączając do Husqvarna, stajesz się częścią jednej z najlepszych firm w Europie pod względem zatrudnienia.
W rankingu
Europe’s Best Employers 2026
przygotowanym przez
Financial Times i Statista
zajęliśmy 36. miejsce wśród 1000 firm w Europie oraz 2. miejsce wśród szwedzkich organizacji.
Kluczowe obowiązki:
<ul>
<li>Realizacja celów w zakresie zysku, wolumenu sprzedaży, przychodów oraz dystrybucji zgodnie z celami krajowymi poprzez wdrażanie odpowiednich strategii marketingowych i sprzedażowych dla powierzonych klientów.</li>
<li>Osiąganie założonych celów dystrybucyjnych dla portfolio marek.</li>
<li>Utrzymywanie relacji z klientami oraz rozwijanie nowych kontaktów biznesowych na poziomie kluczowych klientów.</li>
<li>Analiza klientów i ich potrzeb, rynku detalicznego oraz działań konkurencji w celu identyfikacji przyszłych możliwości biznesowych uwzględnianych w rocznym planowaniu współpracy z klientami.</li>
<li>Opracowywanie rocznych planów współpracy dla każdego kluczowego klienta w przypisanym portfolio, ukierunkowanych na realizację celów dotyczących marży, obrotów, kategorii produktowych, dystrybucji, udziałów rynkowych oraz rentowności firmy.</li>
<li>Wdrażanie planów współpracy z klientami w sposób zapewniający realizację celów przy efektywnym wykorzystaniu zasobów firmy.</li>
<li>Prezentowanie klientom statusu współpracy, planów na przyszłość (np. wprowadzania nowych produktów) oraz działań ogólnokrajowych i dedykowanych konkretnym klientom podczas regularnych spotkań.</li>
<li>Monitorowanie wyników klientów w odniesieniu do założonych celów.</li>
<li>Rekomendowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założonych wyników.</li>
<li>Terminowe dostarczanie danych do planowania logistycznego i prognozowania sprzedaży.</li>
<li>Kierowanie wdrażaniem działań i promocji dedykowanych konkretnym klientom.</li>
<li>Aktywny udział w zespołach projektowych i grupach zadaniowych.</li>
</ul>
Doświadczenie zawodowe i wykształcenie
<ul>
<li>Minimum 2 lata w sprzedaży lub obsłudze klienta kluczowego, poparte sukcesami w negocjacjach handlowych.</li>
<li>Specyfika rynku: Bardzo dobra znajomość specyfiki kanału DIY (wielkopowierzchniowe markety budowlane) oraz branży retail.</li>
<li>Wykształcenie: Wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub techniczne).</li>
<li>Prawo jazdy: Kategoria B i gotowość do częstych podróży służbowych (wizyty u klientów, w sklepach, udział w targach branżowych).</li>
<li>Znajomość języków obcych: Angielski - wymagana jest dobra znajomość języka angielskiego (przynajmniej poziom B2)</li>
</ul>
Umiejętności twarde
<ul>
<li>Strategia i negocjacje: Znajomość technik negocjacyjnych oraz umiejętność budowania strategii sprzedażowych i promocyjnych.</li>
<li>Zarządzanie budżetem: Prowadzenie rozliczeń, planowanie i realizacja budżetów sprzedażowych oraz dbanie o rentowność kontraktów.</li>
<li>Analiza danych: Biegła obsługa programów MS Office (ze szczególnym uwzględnieniem arkusza kalkulacyjnego Excel i aplikacji PowerPoint) oraz obsługa systemów ERP i CRM.</li>
</ul>
Kompetencje miękkie
<ul>
<li>Budowanie relacji: Umiejętność nawiązywania długotrwałych relacji z decydentami (kupcami) sieci handlowych.</li>
<li>Asertywność i perswazja: Łatwość w argumentowaniu własnego stanowiska i obronie marży.</li>
<li>Orientacja na cel: Zorientowanie na wyniki i realizację wyznaczonych celów sprzedażowych.</li>
<li>Rozwiązywanie problemów: Proaktywne podejście do wyzwań i umiejętność radzenia sobie w sytuacjach stresowych.</li>
<li>Umiejętność pracy w zespole w organizacji matrycowej</li>
</ul>
Co oferujemy
W Husqvarna Group oferujemy globalne, dynamiczne środowisko pracy oraz możliwość rozwoju osobom, które chcą podejmować wyzwania, brać odpowiedzialność i mieć realny wpływ na realizowane projekty.
Oferujemy:
<ul>
<li>pracę w dynamicznym, rozwijającym się zespole w międzynarodowym środowisku,</li>
<li>atrakcyjny pakiet benefitów, obejmujący m.in. kartę MultiSport, prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie grupowe, kartę lunchową oraz zniżki na produkty Husqvarna,</li>
<li>praca hubrydowa: 3 dni z biura + 2 dni z domu</li>
<li>pracę w prestiżowym biurowcu Forest, naprzeciwko Westfield Arkadia (przy Rondzie Radosława),</li>
</ul>

Key Account Manager DIY

Key Account Manager DIY

This job is no longer available

Talents

Recruiters

About