Key Account Manager (k/m)

🚀 Key Account Manager

P

L (polski)

Buduj relacje, rozwijaj biznes i prowadź projekty, w których sprzedaż spotyka się z techniką.

Szukamy osoby, która potrafi pozyskiwać i rozwijać klientów, rozumie ich potrzeby oraz potrafi przeprowadzić proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu do finalizacji projektu.

To stanowisko dla osoby, która lubi samodzielnie prowadzić swoje tematy, potrafi dostrzegać możliwości biznesowe i dobrze odnajduje się w technicznym środowisku.

🔧 W tej roli będziesz?

Pozyskiwać nowych klientów → rozwijać współpracę z obecnymi → analizować potrzeby i potencjał projektów → współpracować z zespołem technicznym przy przygotowaniu rozwiązań → przygotowywać i prezentować oferty → prowadzić negocjacje → doprowadzać projekty do finalizacji → rozwijać relacje i szukać kolejnych możliwości współpracy.

W praktyce będziesz osobą, która łączy potrzeby klienta, możliwości techniczne firmy i cele biznesowe projektu.

👤 Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B, dobrze rozumie specyfikę projektów fotowoltaicznych i potrafi łączyć potrzeby klienta z możliwościami technicznymi firmy.

Ważne jest dla nas, abyś:

• miał/a minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży konstrukcji dla farm fotowoltaicznych – warunek konieczny,
• potrafił/a aktywnie pozyskiwać klientów i rozwijać współpracę z obecnymi ,
• umiał/a samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy – od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i negocjacje, aż po finalizację,
• rozumiał/a podstawy techniczne konstrukcji PV i potrafił/a swobodnie rozmawiać o rozwiązaniach z klientem,
• potrafił/a prowadzić rozmowy zarówno z klientami biznesowymi, jak i technicznymi ,
• miał/a doświadczenie w negocjacjach, prezentacjach i budowaniu długofalowych relacji z klientami ,
• potrafił/a analizować rynek, dostrzegać nowe możliwości biznesowe i samodzielnie organizować swoją pracę,
• znał/a język angielski lub niemiecki na poziomie C1 , a drugi z tych języków na poziomie komunikatywnym (min. B1/B2) ,
• sprawnie posługiwał/a się Excelem i posiadał/a prawo jazdy kat. B.

Mile widziane będzie:

• doświadczenie we współpracy z EPC, deweloperami lub inwestorami PV ,
• doświadczenie w sprzedaży innych rozwiązań technicznych lub konstrukcji stalowych ,
• znajomość rynku farm fotowoltaicznych w Polsce lub Europie,

·       doświadczenie we współpracy z klientami zagranicznymi.

Najważniejsze są dla nas Twoje podejście do sprzedaży, łatwość w budowaniu relacji z klientami oraz umiejętność odnalezienia się w specyfice technicznych projektów PV .

🌟 Co oferujemy?

• Samodzielną rolę z realnym wpływem na rozwój sprzedaży i relacji z kluczowymi klientami.
• Pracę na styku sprzedaży, techniki, projektowania i realizacji projektów PV .
• Udział w projektach związanych z konstrukcjami dla farm fotowoltaicznych realizowanych na różnych rynkach.
• Współpracę z zespołem projektantów, inżynierów i specjalistów wspierających proces sprzedażowy.
• Możliwość budowania i rozwijania własnego portfolio klientów.
• Wsparcie techniczne i merytoryczne na każdym etapie procesu sprzedażowego.
• Możliwość reprezentowania firmy podczas wydarzeń branżowych w Polsce i za granicą.
• Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie, przy jednoczesnym bezpieczeństwie dużej grupy kapitałowej.
• Pracę w modelu hybrydowym.

🚀 Brzmi jak coś dla Ciebie?

Jeśli dobrze czujesz się w sprzedaży B2B, lubisz kontakt z klientem, potrafisz prowadzić złożone procesy sprzedażowe i jednocześnie rozumiesz techniczny charakter projektów PV – chętnie Cię poznamy.

Jeśli potrafisz dostrzegać szanse biznesowe, budować relacje i samodzielnie prowadzić swoje tematy od pierwszego kontaktu do finalizacji projektu – wyślij nam swoje CV i porozmawiajmy o tej roli.

🚀 Key Account Manager

GB (english)

Build relationships, develop business, and lead projects where sales meet technology.

We are looking for a person who can acquire and develop customers, understand their needs, and manage the entire sales process from the initial contact through to project completion.

This role is ideal for someone who enjoys taking ownership, can identify business opportunities, and feels comfortable working in a technical environment.

Build relationships, develop business, and lead projects where sales meet technology.

We are looking for a person who can acquire and develop customers, understand their needs, and manage the entire sales process from the initial contact through to project completion.

This role is ideal for someone who enjoys taking ownership, can identify business opportunities, and feels comfortable working in a technical environment.

🔧 What will you do?

In this role, you will:

• acquire new customers and develop relationships with existing clients,
• analyze customer needs and identify project potential,
• work closely with the technical team to develop suitable solutions,
• prepare and present commercial offers,
• lead negotiations,
• drive projects through to successful completion,
• develop long-term customer relationships and identify further business opportunities,
• analyze the market and actively identify new business opportunities.

In practice, you will be the person connecting customer needs, the company's technical capabilities, and the business objectives of each project.

👤 Who are we looking for?

We are looking for a professional with B2B sales experience and a good understanding of photovoltaic projects, who can effectively connect customer requirements with the company's technical capabilities.

It is important to us that you:

• have at least 2 years of experience in selling mounting structures for photovoltaic farms – this is a mandatory requirement,
• have experience in actively acquiring new customers and developing existing accounts,
• can independently manage the entire sales process – from the first contact, through quotation and negotiations, to closing the deal,
• understand the technical fundamentals of PV mounting structures and can confidently discuss technical solutions with customers,
• are comfortable communicating with both business and technical stakeholders,
• have experience in negotiations, presentations, and building long-term customer relationships,
• can analyze the market, identify new business opportunities, and organize your work independently,
• have C1-level proficiency in English or German, with at least B1/B2-level communicative proficiency in the other language,
• are proficient in Microsoft Excel,
• hold a Category B driving licence.

🌟 Nice to have:

• experience working with EPC companies, PV developers, or investors,
• experience selling other technical solutions or steel structures,
• knowledge of the photovoltaic farm market in Poland or Europe,
• experience working with international customers.

What matters most to us is your approach to sales, your ability to build strong customer relationships, and your ability to operate effectively in technically complex PV projects.

🌟 What do we offer?

• An independent role with a real impact on sales growth and key customer relationships.
• The opportunity to work at the intersection of sales, technology, design, and PV project execution.
• Participation in projects involving mounting structures for photovoltaic farms across different markets.
• Close cooperation with a team of designers, engineers, and specialists supporting the sales process.
• The opportunity to build and develop your own customer portfolio.
• Technical and professional support throughout the entire sales process.
• The opportunity to represent the company at industry events in Poland and abroad.
• A position in a dynamically growing company, backed by the stability and security of a large capital group.
• Hybrid working model.

🚀 Does this sound like you?

If you feel comfortable in B2B sales, enjoy working with customers, can manage complex sales processes, and understand the technical nature of PV projects – we would be happy to meet you.

If you can identify business opportunities, build strong relationships, and independently manage your projects from the first contact through to completion – send us your CV and let's talk about this opportunity.