Key Account Manager (Printing & IT Software)

Key Account Manager | Rozwiązania technologiczne dla biznesu | IT software & Printing

Łódź | Bydgoszcz | Katowice | Poznań | Kraków |

Nie sprzedajesz urządzeń. Pomagasz firmom zmieniać sposób, w jaki pracują.

Za każdym sprawnie działającym biurem stoją procesy, których na co dzień niemal nie widać. Obieg dokumentów, dostęp do informacji, bezpieczeństwo danych, kontrola kosztów czy infrastruktura druku - dopóki wszystko działa, niewiele osób zwraca na nie uwagę. Ale kiedy przestaje, ich znaczenie staje się oczywiste.

Właśnie w tym obszarze będziesz wspierać klientów biznesowych. Nie chodzi o sprzedaż kolejnego urządzenia z katalogu, ale o zrozumienie, jak funkcjonuje organizacja, zidentyfikowanie obszarów wymagających usprawnienia i zaproponowanie technologii, która odpowiada na konkretne potrzeby.

Dla naszego Klienta, firmy dostarczającej rozwiązania technologiczne dla biznesu, poszukujemy Key Account Managera, który połączy znajomość rynku MFP/MPS z umiejętnością aktywnego budowania sprzedaży.

Twoja rola? Otwierać drzwi, dostrzegać możliwości i przekładać je na biznes. Będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży na powierzonym terenie. To stanowisko dla osoby, która lubi samodzielność, potrafi inicjować relacje i nie czeka, aż klient sam zgłosi zapotrzebowanie.

Na co dzień będziesz:

• Aktywnie docierać do nowych klientów B2B i budować własne możliwości sprzedażowe.
• Rozmawiać z osobami decyzyjnymi, poznawać ich wyzwania i analizować potrzeby organizacji.
• Proponować rozwiązania z zakresu urządzeń wielofunkcyjnych, zarządzania drukiem i usprawniania procesów dokumentowych.
• Prowadzić cały proces sprzedaży - od pierwszej rozmowy, przez przygotowanie koncepcji i oferty, po negocjacje i podpisanie kontraktu.
• Rozwijać współpracę z obecnymi klientami, identyfikując kolejne obszary, w których technologia może wspierać ich biznes.
• Współpracować z zespołami technicznymi i serwisowymi, aby proponowane rozwiązania odpowiadały rzeczywistym potrzebom klientów.

Co będzie Twoją przewagą?

Nie szukamy osoby, która zna na pamięć każdy parametr techniczny urządzenia. Szukamy kogoś, kto rozumie rynek, potrafi prowadzić rozmowę biznesową i wie, jak zamienić potrzebę klienta w konkretny projekt sprzedażowy.

Ta rola będzie dla Ciebie odpowiednia, jeśli:

• Masz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów końcowych B2B - hunting jest naturalną częścią Twojej pracy.
• Znasz rynek druku biurowego, urządzeń MFP, usług MPS lub powiązanych rozwiązań technologicznych.
• Samodzielnie prowadzisz proces sprzedaży, przygotowujesz oferty i negocjujesz warunki kontraktów.
• Potrafisz rozmawiać zarówno z działem IT, jak i osobami odpowiedzialnymi za administrację, zakupy czy zarządzanie firmą.
• Budujesz długofalowe relacje, ale równie dobrze odnajdujesz się w zdobywaniu nowych klientów.
• Lubisz mieć wpływ na wyniki swojej pracy i potrafisz samodzielnie organizować działania handlowe.
• Posiadasz prawo jazdy kat. B i jesteś gotowy/a do spotkań z klientami.

Co znajdziesz po drugiej stronie?

• Sprzedaż opartą na realnych potrzebach biznesowych. Będziesz pracować z rozwiązaniami, które pomagają organizacjom usprawniać codzienną pracę, zarządzać kosztami i porządkować procesy.
• Przestrzeń do samodzielnego działania. Twoim zadaniem będzie rozwijanie rynku, inicjowanie kontaktów i prowadzenie własnych projektów handlowych.
• Możliwość budowania długofalowych relacji. Sprzedaż nie kończy się tutaj na podpisaniu umowy. Istotną częścią roli jest rozwój współpracy i identyfikowanie kolejnych potrzeb klientów.
• Zaplecze techniczne i serwisowe. Przy realizacji projektów będziesz współpracować z osobami odpowiedzialnymi za techniczne aspekty proponowanych rozwiązań.
• Wynagrodzenie do 12 000 netto B2B + prowizja (możliwe UoP), auto służbowe + benefity

Jak się poznamy?

1. Krótka rozmowa z theLeaders (15min - telefonicznie)
2. Opowiemy Ci więcej o stanowisku, poznamy Twoje doświadczenie i porozmawiamy o wzajemnych oczekiwaniach. (1h - online)
3. Rozmowa kompetencyjna z klientem (1h - onlilne)
4. Spotkanie z Klientem. (1h - stacjonarnie). Poznasz osoby, z którymi możesz współpracować, oraz szczegóły dotyczące stanowiska i organizacji.
5. Oferta bądź feedback

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań MFP/MPS, potrafisz samodzielnie zdobywać klientów i chcesz dalej rozwijać się w sprzedaży technologicznej - prześlij nam swój numer telefonu i ew. CV.

Nie musisz podejmować decyzji o zmianie pracy już teraz. Zacznijmy od rozmowy, podczas której poznasz szczegóły i ocenisz, czy to kierunek dla Ciebie.

Do usłyszenia!