Sales Manager

Cześć,

Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób – na tyle dużo, żeby realizować ciekawe projekty i współpracować z dużymi klientami, ale wciąż na tyle mało, żeby każdy znał się po imieniu. Szukamy Sales Managera , który pomoże nam rozwijać sprzedaż w obszarze rozwiązań IT, łącząc pozyskiwanie nowych klientów z pracą na przypisanym portfelu (hunting + farming).

To rola dla osoby, która czuje się swobodnie w relacyjnej sprzedaży B2B i wie jak prowadzić dłuższy proces sprzedażowy end-to-end.

/ Widełki wynagrodzenia: 12–16,5k netto B2B podstawy + dni wolne

(prowizja to ok. 40k-60k netto rocznie dodatkowo)

/ Tryb pracy: hybrydowy (Warszawa, 1 dzień w tygodniu w biurze)

Co będziesz robić?

• Budować trwałe relacje z klientami – zarówno opiekując się przypisanym portfelem, jak i rozwijając go o nowych partnerów (połączenie huntingu i farmingu)
• Prowadzić cały proces sprzedaży od A do Z – z klientami w Polsce i za granicą, w relacyjnym modelu B2B
• Spotykać się z klientami online i na żywo – wizyty są okazjonalne, ale dają przestrzeń na zacieśnianie współpracy (prawo jazdy kat. B będzie tu konieczne)
• Diagnozować potrzeby biznesowe i proponować rozwiązania, które naprawdę pomagają w codziennej pracy klienta
• Tworzyć oferty i prezentacje, które jasno pokazują wartość naszych usług i produktów
• Negocjować warunki współpracy – partnersko, merytorycznie i z pełnym wsparciem zespołu (w tym zespół presales)
• Współpracować ramię w ramię z marketingiem, PM-ami i zespołami technicznymi, żeby wspólnie dowozić najlepsze rezultaty dla klienta
• Reprezentować firmę na konferencjach i wydarzeniach branżowych – pokazując nasze kompetencje i budując rozpoznawalność marki.

Czego oczekujemy?

• Min. 2 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w IT lub SaaS – najlepiej w relacyjnych, dłuższych procesach sprzedażowych
• Doświadczenia w sprzedaży do klientów zagranicznych lub prowadzenia anglojęzycznych rozmów handlowych
• Umiejętności prowadzenia procesu end-to-end i zarządzania własnym pipeline
• Bardzo dobrej znajomości angielskiego (min. B2/C1) – do swobodnych rozmów i negocjacji
• Świetnych umiejętności komunikacyjnych i nastawienia na współpracę z klientami i zespołem
• Samodzielności i dobrej organizacji pracy – potrafisz planować, priorytetyzować i masz duże poczucie ownershipu nad powierzonymi zadaniami
• Proaktywności w szukaniu szans biznesowych i inicjatywy w działaniu
• Czynnego prawa jazdy kat. B (wizyty u klientów są okazjonalne)

Mile Widziane

• doświadczenie w sprzedaży CRM/ERP lub innych systemów biznesowych
• znajomość ekosystemu Microsoft

Jak pracujemy?

• Praca hybrydowa i elastyczne godziny – większość osób pracuje w modelu hybrydowym, a część w pełni zdalnie. Przez pierwsze 3 miesiące oczekujemy Twojej obecności w biurze do kilku dni w tygodniu. Po okresie onboardingu – 1 dzień w tygodniu w biurze
• Przestrzeń do działania – cenimy samodzielność i inicjatywę. Masz wpływ na proponowane rozwiązania i współpracę z klientami
• Integracje firmowe i eventy – duża integracja raz w roku, świąteczny wieczór firmowy, eventy branżowe. Nie pomijamy też mniejszych okazji do celebrowania
• Regularny feedback i wsparcie w rozwoju kompetencji
• Benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, udział w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą.

Kim jesteśmy? Jesteśmy firmą technologiczną liczącą ok. 85 osób. Na tyle dużą, żeby realizować ambitne projekty dla naszych klientów, ale na tyle kameralną, żeby każdy miał realny wpływ na to, jak pracujemy.

W Intersys tworzymy rozwiązania IT dla biznesu, z których korzystają m.in. H+H Polska, Apcoa Parking, International Institute of Molecular and Cell Biology in Warsaw, Q4Net czy Uniscale. Jesteśmy jednym z największych partnerów Microsoft w regionie CEE, a nasz zespół wdrożeniowy należy do najbardziej doświadczonych w tej części Europy.

Proces rekrutacji

• Screencall z Basią - HR (online, ok. 30 min)
• Spotkanie z Julitą - Manager of Sales Department (online, ok. 45 min)
• Spotkanie w biurze i jeśli obie strony będą na tak - witamy na pokładzie! 🚀